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连载原创 -> [经验交流]国际贸易实际操作中的几个案例 (原作者mocun来了,大家欢迎!)  
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作 家  
201楼 sakjing77
半山


等级:硕士生
发帖数:10
回帖数:600
发帖时间 - 2004-11-20 7:53:13   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
原来来了这里

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---大漠,夕阳,吉普车,男人 ---江南,朝霞,古筝,女子



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202楼 xy_zhang
没问题


等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2004-11-20 8:35:00   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
你好,你的实例我看过啦,有体会.你贵姓,在哪工作?可以联系吗

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zxy



203楼 dxxddy
我就想看看自己的这个名字最长能起


等级:小学生
发帖数:7
回帖数:51
发帖时间 - 2004-11-22 14:05:15   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
我是第一次来这个论坛,请大家多多关照

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204楼 billi0123



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:12
发帖时间 - 2004-11-22 18:21:13   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
听君一席话胜读十年书啊

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每天进步一点点^O^



205楼 jackySun



等级:小学生
发帖数:17
回帖数:80
发帖时间 - 2004-11-23 16:24:26   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
受用,顶

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寂寞带我一起去散步.



206楼 mikezgq



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:51
发帖时间 - 2004-11-25 9:17:48   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
经典

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207楼 adison
adison


等级:小学生
发帖数:11
回帖数:20
发帖时间 - 2004-11-26 17:41:20   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
看了真让人感动!就像一场精彩的电影,又你一部精典小说,一直在等待你的故事!可以交个朋友吗?adisonfang@163.com
adisonfang@hotmail.com

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208楼 默存



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
发帖时间 - 2004-11-29 12:23:24   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
最近做了一个比较成功的案例,和大家共享一下:
  
  宝守所在的公司在上海附近,生产铝合金;两年前,我曾经帮他介绍过一个原料供应厂家,后来听说一直在做,虽有些坎坷,但大体上做得还可以。可是那个厂家有个问题,属于季节性生产,到了年底就因为没有电而无法生产。每年到那个时候,宝守都要到其他地方去采购现货,质量不是很稳定,价格变化也比较大。
  
  今年那个厂家的人到北京来,特意和我商量,他们要扩大生产规模,急需资金,而又不愿意失去宝守他们这样有稳定需求的客户,问我是否可以请宝守一次性采购可以用到明年雨季到来时的数量;针对这个问题,我们经过多方探讨,一起做了如下的策划案:
  
  一次性签定合同,可以一次性把货发到宝守的工厂,在他们工厂没有足够的仓库的情况下,在他们附近租家仓库,货权交给用户(宝守的工厂),而仓储费用由供应商承担。
  ==》这样客户在几乎没有任何风险及额外费用的前提下,可以确保原料的供应。
   (而实际上仓储费用非常低,每吨每月不过3-4元)
  
  那么客户需要做什么呢?只要他们开出银行承兑汇票即可。
  
  经过反复讨论,客户还有一点担心的地方(特别是宝守多疑的性格,往往使他难以下决断),就是客户有可能会担心现在定几个月的价格,会不会有风险?
  
  我们想出来的解决方案时:可以以暂定价格签合同,如果价格出现波动,市场下降则实际价格下调,调到与市场价格持平。而如果市场上涨,则只需将价格上调到市场变动幅度的一半即可。
  
  客户可以选择以固定价格成交还是以暂定价格成交,当然,是事先选择。
  
  经过反复考虑,尽管在实际操作上,市场价格不是很简单的单一数字,很可能是一个价格带(如950--970)之间。这点上不是很容易操作,但我们还是认为这个方案值得肯定。
  
  在我提出这个方案以后,宝守立刻回答:“收到,并明白了,现在正在公司内部考虑。”后来我打电话给他,提醒他注意这个方案的核心是显示出了供应商的诚意,宝守立刻回答:“放心,放心,我们肯定会做的。”
================================================================

我的E-MAIL地址:hrj819@hotmail.com

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209楼 gly
玩和工作經常不可兼得


等级:博士后
发帖数:27
回帖数:2019
发帖时间 - 2004-11-29 12:38:47   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
其實我很貪玩,有一次把你的文章看了一半,因為佩服得一踏湖涂沒有繼續看下去,好感謝你給我們大家這麼多好的經驗...

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人生就是红楼一梦.....



210楼 sanky777
沙子


等级:大学生
发帖数:29
回帖数:494
发帖时间 - 2004-11-29 13:08:41   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
墨存的思考问题的方法和解决问题的能力,我非常敬佩。这个案例让我知道,做业务不仅要做到利益上,还要看到深层次的东西,有时客户的诚意比价格更重要!

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曾经有人问我:天涯远不远?。。。。天涯不远,人已在天涯,天涯还远么?



211楼 khsm



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:32
发帖时间 - 2004-11-29 16:23:26   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
TO: 默先生

一个下午我都在拜读默先生的文章,见到您的联系方式真有点喜出望外的感觉!马上就想和您理想!不过我还是担心自己是否冒昧的打扰你是否会耽误您的时间.如果您的MSN上多了一个annqintao@hotmail.com,而您不想被打扰时,请告诉我.谢谢!

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212楼 weichen0



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:43
发帖时间 - 2004-11-30 9:00:56   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
本公司在深圳,做纺织化工贸易,为扩大公司规模,开拓国外市场,现急招外贸人员若干名.待遇面议
要求如下:
1相貌端正,30岁以下,英文良好
2本科以上,条件优秀的可适当放宽条件

有意向者速将个人简历发送到ktw-chengxubing@126.com



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213楼 cathyyy



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:29
发帖时间 - 2004-11-30 15:59:03   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
请问默先生的MSN是这个吗?hrj819@hotmail.com


------------------
cathy810318@hotmail.com



214楼 nancy198104



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:8
发帖时间 - 2004-12-1 9:47:24   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
谢谢你们的安例,让我们这些外贸新手受益非浅,以后都发点这样的安例,让我们也学习一下了。


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215楼 槛外人
天行健


等级:小学生
发帖数:4
回帖数:18
发帖时间 - 2004-12-1 11:35:31   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
您好哦! 学到了很多,做人做事! 看您的文章就知道您是身在商场却"我本善良",欣赏您!期待您能继续下去!

祝好人好运常伴!

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有缘千里来相聚,共为美元把手牵!在外贸路上,让我们互相支持,齐头并进!欢迎大家加我为好友!



216楼 幽微灵秀
我与水和月亮共存


等级:小学生
发帖数:6
回帖数:24
发帖时间 - 2004-12-1 14:28:24   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
很精彩,我的工作虽然跟外贸有所不同,但同样需要这方面的知识。
大家作个好朋友,有钱齐齐稳呀。

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小学生要努力学习,天天向上



217楼 wiec



等级:初中生
发帖数:66
回帖数:103
发帖时间 - 2004-12-2 2:38:52   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
谢谢!经典


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飘飘一来,寻找合作



218楼 zhanghenglian
saler


等级:小学生
发帖数:5
回帖数:10
发帖时间 - 2004-12-4 9:50:39   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
默先生:
     你好!不知称你先生好还是老师好。总而言之,很佩服你的为人及做事吧。能把外贸做得这么不错。很感谢这个网站大家可以多了这么多的交流方式。
    我做外贸有八个月了,主要是做纸张的,但除了皮毛之外,知之甚少。有些心急了,特向你请教。想与你多一些交流。
    我的联系方式:zhanghenglian@yahoo.com     or 
                  zhanghenglian@hotmail.com

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zhanghenglian



219楼 mykcel
好好学习中


等级:小学生
发帖数:6
回帖数:87
发帖时间 - 2004-12-4 13:17:10   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
好多哦
眼睛偶都看花了不过学了很多东西
下次再来看了

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我爱学习我要上进,学习不了上进我就学习堕落,呵呵~~~`



220楼 liuyan5518519
〓☆逆天魔★〓


等级:高中生
发帖数:4
回帖数:206
发帖时间 - 2004-12-5 8:54:28   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
两个字足以表达我的心情~~::崇拜呀~~

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------------------ 本文已经过院长大人admin于正午12:00修改!!! 〓☆天下小虎★〓



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