[经验交流]国际贸易实际操作中的几个案例 (原作者mocun来了,大家欢迎!)[11]

跨国外贸论坛

	本网免费国际买家>>
	纺织服装礼品玩具
	化工汽摩包装农业
	机械建材家电电子


【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . 连载原创 -> [经验交流]国际贸易实际操作中的几个案例 (原作者mocun来了,大家欢迎!)	共有27页回帖: 上一页 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 ... 27 下一页

热点消息

版主：
admin 布川酷子
现在就加入论坛会员?

推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 427699 位会员加入免费注册

加入中国最大的外贸人实名社区——[ 外贸吧 ]
建立个人外贸平台，交天下朋友 -> 点击进入免费注册

您是本帖的第 96475 个阅读者

作家

201楼 sakjing77
半山

等级:硕士生
发帖数:10
回帖数:600

发帖时间 - 2004-11-20 7:53:13 显示个人资料

信息

引用

编辑

原来来了这里

------------------
---大漠，夕阳，吉普车，男人 ---江南，朝霞，古筝，女子

外贸论坛诚征友情链接　共享买家信息每条6点积分　奥运赛事播报--专用帖.

202楼 xy_zhang
没问题

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2

发帖时间 - 2004-11-20 8:35:00 显示个人资料

信息

引用

编辑

你好,你的实例我看过啦,有体会.你贵姓,在哪工作?可以联系吗

------------------
zxy

203楼 dxxddy
我就想看看自己的这个名字最长能起

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:51

发帖时间 - 2004-11-22 14:05:15 显示个人资料

信息

引用

编辑

我是第一次来这个论坛,请大家多多关照

------------------

204楼 billi0123

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:12

发帖时间 - 2004-11-22 18:21:13 显示个人资料

信息

引用

编辑

听君一席话胜读十年书啊

------------------
每天进步一点点^O^

205楼 jackySun

等级:小学生
发帖数:17
回帖数:80

发帖时间 - 2004-11-23 16:24:26 显示个人资料

信息

引用

编辑

受用，顶

------------------
寂寞带我一起去散步．

206楼 mikezgq

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:51

发帖时间 - 2004-11-25 9:17:48 显示个人资料

信息

引用

编辑

经典

------------------

207楼 adison
adison

等级:小学生
发帖数:11
回帖数:20

发帖时间 - 2004-11-26 17:41:20 显示个人资料

信息

引用

编辑

看了真让人感动！就像一场精彩的电影，又你一部精典小说，一直在等待你的故事！可以交个朋友吗？adisonfang@163.com
adisonfang@hotmail.com

------------------

208楼默存

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15

发帖时间 - 2004-11-29 12:23:24 显示个人资料

信息

引用

编辑

最近做了一个比较成功的案例，和大家共享一下：
　　
　　宝守所在的公司在上海附近，生产铝合金；两年前，我曾经帮他介绍过一个原料供应厂家，后来听说一直在做，虽有些坎坷，但大体上做得还可以。可是那个厂家有个问题，属于季节性生产，到了年底就因为没有电而无法生产。每年到那个时候，宝守都要到其他地方去采购现货，质量不是很稳定，价格变化也比较大。
　　
　　今年那个厂家的人到北京来，特意和我商量，他们要扩大生产规模，急需资金，而又不愿意失去宝守他们这样有稳定需求的客户，问我是否可以请宝守一次性采购可以用到明年雨季到来时的数量；针对这个问题，我们经过多方探讨，一起做了如下的策划案：
　　
　　一次性签定合同，可以一次性把货发到宝守的工厂，在他们工厂没有足够的仓库的情况下，在他们附近租家仓库，货权交给用户（宝守的工厂），而仓储费用由供应商承担。
　　==》这样客户在几乎没有任何风险及额外费用的前提下，可以确保原料的供应。
　　（而实际上仓储费用非常低，每吨每月不过3-4元）
　　
　　那么客户需要做什么呢？只要他们开出银行承兑汇票即可。
　　
　　经过反复讨论，客户还有一点担心的地方（特别是宝守多疑的性格，往往使他难以下决断），就是客户有可能会担心现在定几个月的价格，会不会有风险？
　　
　　我们想出来的解决方案时：可以以暂定价格签合同，如果价格出现波动，市场下降则实际价格下调，调到与市场价格持平。而如果市场上涨，则只需将价格上调到市场变动幅度的一半即可。
　　
　　客户可以选择以固定价格成交还是以暂定价格成交，当然，是事先选择。
　　
　　经过反复考虑，尽管在实际操作上，市场价格不是很简单的单一数字，很可能是一个价格带（如950--970）之间。这点上不是很容易操作，但我们还是认为这个方案值得肯定。
　　
　　在我提出这个方案以后，宝守立刻回答：“收到，并明白了，现在正在公司内部考虑。”后来我打电话给他，提醒他注意这个方案的核心是显示出了供应商的诚意，宝守立刻回答：“放心，放心，我们肯定会做的。”
================================================================

我的E-MAIL地址：hrj819@hotmail.com

------------------

209楼 gly
玩和工作經常不可兼得

等级:博士后
发帖数:27
回帖数:2019

发帖时间 - 2004-11-29 12:38:47 显示个人资料

信息

引用

编辑

其實我很貪玩,有一次把你的文章看了一半,因為佩服得一踏湖涂沒有繼續看下去,好感謝你給我們大家這麼多好的經驗...

------------------
人生就是红楼一梦.....

210楼 sanky777
沙子

等级:大学生
发帖数:29
回帖数:494

发帖时间 - 2004-11-29 13:08:41 显示个人资料

信息

引用

编辑

墨存的思考问题的方法和解决问题的能力，我非常敬佩。这个案例让我知道，做业务不仅要做到利益上，还要看到深层次的东西，有时客户的诚意比价格更重要！

------------------
曾经有人问我：天涯远不远？。。。。天涯不远，人已在天涯，天涯还远么？

211楼 khsm

等级:小学生
发帖数:10
回帖数:32

发帖时间 - 2004-11-29 16:23:26 显示个人资料

信息

引用

编辑

TO: 默先生

一个下午我都在拜读默先生的文章,见到您的联系方式真有点喜出望外的感觉!马上就想和您理想!不过我还是担心自己是否冒昧的打扰你是否会耽误您的时间.如果您的MSN上多了一个annqintao@hotmail.com，而您不想被打扰时，请告诉我．谢谢！

------------------

212楼 weichen0

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:43

发帖时间 - 2004-11-30 9:00:56 显示个人资料

信息

引用

编辑

本公司在深圳，做纺织化工贸易，为扩大公司规模,开拓国外市场，现急招外贸人员若干名.待遇面议
要求如下：
１相貌端正，３０岁以下，英文良好
２本科以上，条件优秀的可适当放宽条件

有意向者速将个人简历发送到ktw-chengxubing@126.com

------------------

213楼 cathyyy

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:29

发帖时间 - 2004-11-30 15:59:03 显示个人资料

信息

引用

编辑

请问默先生的MSN是这个吗？hrj819@hotmail.com

------------------
cathy810318@hotmail.com

214楼 nancy198104

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:8

发帖时间 - 2004-12-1 9:47:24 显示个人资料

信息

引用

编辑

谢谢你们的安例，让我们这些外贸新手受益非浅，以后都发点这样的安例，让我们也学习一下了。

------------------

215楼 槛外人
天行健

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:18

发帖时间 - 2004-12-1 11:35:31 显示个人资料

信息

引用

编辑

您好哦! 学到了很多,做人做事! 看您的文章就知道您是身在商场却"我本善良",欣赏您!期待您能继续下去!

祝好人好运常伴!

------------------
有缘千里来相聚，共为美元把手牵！在外贸路上，让我们互相支持，齐头并进！欢迎大家加我为好友！

216楼 幽微灵秀
我与水和月亮共存

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:24

发帖时间 - 2004-12-1 14:28:24 显示个人资料

信息

引用

编辑

很精彩，我的工作虽然跟外贸有所不同，但同样需要这方面的知识。
大家作个好朋友，有钱齐齐稳呀。

------------------
小学生要努力学习，天天向上

217楼 wiec

等级:初中生
发帖数:66
回帖数:103

发帖时间 - 2004-12-2 2:38:52 显示个人资料

信息

引用

编辑

谢谢！经典

------------------
飘飘一来，寻找合作

218楼 zhanghenglian
saler

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:10

发帖时间 - 2004-12-4 9:50:39 显示个人资料

信息

引用

编辑

默先生：
     你好！不知称你先生好还是老师好。总而言之，很佩服你的为人及做事吧。能把外贸做得这么不错。很感谢这个网站大家可以多了这么多的交流方式。
    我做外贸有八个月了，主要是做纸张的，但除了皮毛之外，知之甚少。有些心急了，特向你请教。想与你多一些交流。
    我的联系方式：zhanghenglian@yahoo.com     or
                  zhanghenglian@hotmail.com

------------------
zhanghenglian

219楼 mykcel
好好学习中

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:87

发帖时间 - 2004-12-4 13:17:10 显示个人资料

信息

引用

编辑

好多哦
眼睛偶都看花了不过学了很多东西
下次再来看了

------------------
我爱学习我要上进,学习不了上进我就学习堕落,呵呵~~~`

220楼 liuyan5518519
〓☆逆天魔★〓

等级:高中生
发帖数:4
回帖数:206

发帖时间 - 2004-12-5 8:54:28 显示个人资料

信息

引用

编辑

两个字足以表达我的心情~~：：崇拜呀~~

------------------
------------------ 本文已经过院长大人admin于正午12：00修改！！！〓☆天下小虎★〓

本主题共有27页回复: 上一页 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 ... 27 下一页
转到:	本帖不允许回复