[经验交流]国际贸易实际操作中的几个案例 (原作者mocun来了,大家欢迎!)[8]

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71楼 haiguoguo

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:8

发帖时间 - 2004/8/5 13:52:07

http://www(dot)tianyaclub(dot)com/ *域名隐藏*

天涯论坛

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72楼 aopai

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:41

发帖时间 - 2004/8/5 14:40:28

在此让我获益良多。不知可否有幸认识默先生。mecaury@yahoo(dot)com(dot)cn

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73楼 sochem

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:35

发帖时间 - 2004/8/5 17:02:08

做生意, 首先要做人。做好人才能做好生意。
这是我北京的朋友教过我的，至今我还记在心里。
我很幸运的是也遇到了类似的人，就是那北京的朋友。
北京不愧是历史文化名城，孕育出众多的大将之材。

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74楼纤纤

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15

发帖时间 - 2004/8/5 17:45:51

看了mocun先生的文章，很敬佩，我也很想做这样的一个的外贸人，可是，现在的上司的销售理念和我的想法正好相反，他认为做生意总得用一些手段，不能太纯，你不逼客户，客户就会逼你，而所遇到的现实也是这样，所以我觉得很困惑。mocun先生的故事就像是理想中的外贸，和我的现实总是有那么大的差距。

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75楼 guoxingan

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1

发帖时间 - 2004/8/5 18:19:56

你好，谢谢你的讲解，希望多讲一些经验教训。

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76楼 darongharry

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:73

发帖时间 - 2004/8/6 10:53:04

很好，真的没办法用语言表达，对初入该行业的人来说，更是帮助很大！！`

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77楼默存

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15

发帖时间 - 2004/8/6 22:45:26

出差刚刚回来，已经给想联系我的朋友发了联系方式，请查收。

-QT-
看了mocun先生的文章，很敬佩，我也很想做这样的一个的外贸人，可是，现在的上司的销售理念和我的想法正好相反，他认为做生意总得用一些手段，不能太纯，你不逼客户，客户就会逼你，而所遇到的现实也是这样，所以我觉得很困惑。mocun先生的故事就像是理想中的外贸，和我的现实总是有那么大的差距。
-UNQT-

钎钎网友回复中提到的这种情况，相信很多做业务的人都遇到过。我***初做业务时也是这样的，但随着时间的推移，看到或遇到违约的情况太多，经过无数次的反思，仔细分析了每一次失败和成功的原因，才逐步形成了今天这种做法。

试想，如果我们在开始谈合同时，就采取一些“手段”（一个简单的例子：譬如利用我们比对方多掌握一些市场信息，或对贸易规则更熟悉），使合同更有利于我们。那么，当客人明白真相，反过头来再反思和我们的谈判过程时，他会对我们不满，我们种下的是祸根。一旦有风吹草动，对方很有可能会变卦，以报复我们。
退一步说，即使对方按照合同履约交货了。但我们还是失去了些什么，失去的是什么呢？是诚信。在今后的贸易谈判中，对方对我们所说的话，不会再轻易相信。

相反，如果我们在谈判中适时地提醒对方，不让对方因为某些方面的劣势而处于被动。虽然这样做，我们可能少赚些钱，但我们付出的是真诚，收获的也将是真诚，即使市场发生一些变动，对方也会尽可能地考虑我们的利益（当然，诚信不是无价的，所以我只能说对方会“尽可能”）。

买卖双方，对抗会两失，合作才能双赢，这是我的体会。

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78楼 haiguoguo

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:8

发帖时间 - 2004/8/6 23:59:21

很谢谢MOCUN 今天的提点。
无论多大的困难，还是要想办法应对才是。我想乐观的态度比悲观要好，天总不可能塌下来吧，呵呵。
还是先过个愉快的周末吧。

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79楼 jackyoung

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3

发帖时间 - 2004/8/9 9:42:24

很有见地！真正经验之谈！

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80楼 aopai

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:41

发帖时间 - 2004/8/9 14:47:59

近来在看一套韩国片《商道》。在看的过程中不禁让我把默先生的经历联想起来。在现实中，频繁的欺骗事故让人心惶恐。大家的真诚的心正慢慢地给蚕食，人与人之间的关系越来越变得脆弱。默先生的经历让我重拾对诚信贸易的信心。我还是乐意相信诚信求共存。

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