| 作
家 |
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81楼 wolwalk
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:21
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82楼 charly
总裁
等级:硕士生
发帖数:28
回帖数:670
|  发帖时间 - 2004-8-9 18:19:17  信息  回复  引用  编辑
| 还是得顶一下！
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明朝且饮酒，入梦做英雄
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83楼 sweetlcyme
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:33
| 发帖时间 - 2004-8-10 10:04:02 信息 回复 引用 编辑
| 为了看完默先生的文章, 今天又来这逛了.
Charly, 你好! 最近工作忙吗?
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84楼 vivianzezixu
丫丫
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:118
| 发帖时间 - 2004-8-10 11:03:28 信息 回复 引用 编辑
| 这个是不是默先生的演讲稿 小兵
呵呵 我已经把它打印下来了
可以经常回味一下
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海纳百川，有容乃大
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85楼 shironald
等级:初中生
发帖数:35
回帖数:142
| 发帖时间 - 2004-8-10 14:35:27 信息 回复 引用 编辑
| 楼主,强人也!
好文,大力顶
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86楼 冰纯如月
我年轻我自信.
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:11
| 发帖时间 - 2004-8-10 15:28:32 信息 回复 引用 编辑
| 是啊.小兵真是有心,真是厉害啊.谢了啊
我也来帮忙顶.好帖子当然要收藏拉~!@#$%[/face]
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借着星光的温柔 我自己一个人走
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87楼 maggiezou
外贸**
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:10
| 发帖时间 - 2004-8-10 17:06:49 信息 回复 引用 编辑
| 您好! 莫先生,好佩服您你喔~~ 谢谢您与大家一分享您的经验,我是做外贸的,不过觉得越做越没劲,因为接单太难了呀~~~,怎么样可以联络您呢???
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ZOU
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88楼 默存
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
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89楼 默存
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
| 发帖时间 - 2004-8-10 23:07:09 信息 回复 引用 编辑
| 坦率地讲，完全避免工厂不交货的风险，几乎是不可能的。
但是，采取以下的办法，可能会有所帮助：
1）对新工厂或新贸易商，从小单子开始。通过试单，一步步了解对方，也让对方了解你。万一发生什么不测，损失也较小一些。
2）有选择地分散采购来源，对于某些贸易商或工厂而言，如果你的单子足够小，有时候对方会想：“反正数量不多，为了这点数量得罪大客户，不值得。”
3）注意培养信用好，价格适中，质量不错的供应商。对这样的供应商，应该优先把单子给他们，使他们看到诚信的作用。
4）经常与供应商联系，了解货物的准备情况，并与他们多沟通（感情），有可能的情况下，尽量帮助他们解决一些问题（如我有一单900吨金属硅的合同，原来谈定的是T.T付款，后来对方想改信用证打包贷款，我二话没说，就帮他们办了）。
当然，这里只能笼统地谈谈，实际应用中比这个要复杂一些，主旨是一定要抓住供应商，使他们觉得和你做生意不会吃亏，或者暂时吃亏，长远来看，还是有益的。
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90楼 默存
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
| 发帖时间 - 2004-8-10 23:08:16 信息 回复 引用 编辑
| 大约5-6年前，我接手电解锰业务。当时的情况是，上半年北京事务所只做了20吨，我们公司在这个领域里的份额也不是很大。
当时总部那里负责这个业务的是宝守，他的思想很保守，做生意时总是瞻前顾后，惟恐出现一点差错。知道我负责这个业务以后，他先给了我一个60吨的单子，我就向W公司（上文中提到过的国内大公司）发出询盘。
恰在这时，我收到另一家公司的一个报盘，这是一家小公司，他们的报价比W公司的报价低5美元，应该说在合理范围以内。我等了两天以后，才和他们联系，他们那边的负责人是L先生，通话以后的感觉是，人还是比较诚恳的，也比较明白事理，我们谈得也比较愉快。
在向宝守汇报以后，我们决定试做一下，即在他原保价的基础上，还5个美元。L先生很痛快，他先确认了。然后闲聊的时候，他告诉我，原本报价就比较低，再降5个美元的话，利润空间就更小了，但能和我们公司把生意做起来，还是很有意义的。
同时我们确认了W公司的报价，我只是问了一下有无降一两个美元的余地，结果降了一个美元确认的。
但后来L先生的报价一直比W公司低许多，以至于后来W公司的报价再没有能够成交过。
和L先生从最初的60吨，到每个月120吨。后来有一次，一下定了三个月的货，每个月240吨，合作一直都很愉快。因为当年中国出口日本的电解锰全年不过3万多吨，而我们一下就定了720吨，应该说算是不小了。
可是没想到，这三个月合同执行完以后，当我再一次向L先生发出询盘时，L先生忽然对我说：“默先生，以后我可能不再做电解锰了。”当时真吓了我一跳，忙问他原因。他告诉我，因为工厂不肯报三个月的价格，他是判断市场报的价格，但结果是亏损了。
我非常感动，因为他没有因为亏损而向我提出涨价，也没有推迟交货。我想了一下，很诚恳地对他说：“如果让我说，你最好还是做下去。因为你在我们公司这里已经有了做出了信誉，如果你做下去，我不敢说每次都给你一个好价格，因为那毕竟得能卖出去才行。但我可以保证一点：只要我这边有了单子，先让你挑，你不做或者做不了的情况下，我再找别人询。”
L先生也很感动，他说：“既然默先生这么说，我就做下去。”
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91楼 vivianzezixu
丫丫
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:118
| 发帖时间 - 2004-8-11 10:15:53 信息 回复 引用 编辑
| 默存先生，可不可以把你的联系方式发给我，我是做进口的，希望可以和你学些东西
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海纳百川，有容乃大
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92楼 vivianzezixu
丫丫
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:118
| 发帖时间 - 2004-8-11 10:18:12 信息 回复 引用 编辑
| 我的MSN是 vivianzezi@hotmail.com
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海纳百川，有容乃大
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93楼 tinav
流氓神童
等级:高中生
发帖数:14
回帖数:239
| 发帖时间 - 2004-8-11 11:10:15 信息 回复 引用 编辑
| 默先生，我是刚入外贸这一行的，替工厂做断路器出口。工作有一个多月了，一个客户也没有谈成。你上面讲的那些东西似乎离我好远好远，或许我们从事的工作确实有差别，或许我还没有进入角色吧。可是，你文章中所讲的“情”字，我是可以理解的，外贸界有您这样的前辈是我等的荣幸啊。倘若将来我的业务能打开局面，必当以您的实例为鉴。最后留下我的联系方式 MSN&email:tong@jr-china.com.望与您有更多交流！
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无名何必签！
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94楼 zhaohanyu
天的一边
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
| 发帖时间 - 2004-8-11 13:37:15 信息 回复 引用 编辑
| 默先生，真的让大家很佩服，我们有许多向您学习的地方，我很想认识您。
我的MSN：ximing_6@hotmail.com
我的E_MAIL:zhaoxixu@163.com
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努力
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95楼 Inga
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:7
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96楼 bravehdl
captain
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2004-8-12 14:41:20 信息 回复 引用 编辑
| good experience to share
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go with me, let do it
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97楼 kevinchen
风雨笑乾坤
等级:大专生
发帖数:44
回帖数:361
| 发帖时间 - 2004-8-12 16:28:14 信息 回复 引用 编辑
| 太崇拜了！
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风雨笑乾坤
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98楼 kevinchen
风雨笑乾坤
等级:大专生
发帖数:44
回帖数:361
| 发帖时间 - 2004-8-12 17:19:01 信息 回复 引用 编辑
| 默先生主要代理中日之间的生意吗？如果您不是给日本人打点，我会更加佩服你......
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风雨笑乾坤
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99楼 蓝海百合
芊芊
等级:初中生
发帖数:6
回帖数:97
| 发帖时间 - 2004-8-13 14:41:52 信息 回复 引用 编辑
| 墨先生：
您好！基本上是一口气看完了这些好帖，虽然我对你所从事的行业没什么了解．从字里行间里我感觉到你的不一般的才华，还有在商场中的处事冷静，佩服！！
我是刚接触外贸不久，在许多方面还是很陌生的，看过你的这些经验之谈后，获益匪浅，希望今后可以多多看到更多的帖子．
能留下您的联系方式吗？
我的ＥＭＡＩＬ：lanhaibaihe@yahoo.com.cn
谢谢！
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谦谦君子,温润如玉
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100楼 lxl
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:6
| 发帖时间 - 2004-8-18 15:51:45 信息 回复 引用 编辑
| 老默：
你做铁合金的！
有没有需要钢铁制品的啊？
我的联系方式见我的签名！
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jupiter_lee@hotmail.com
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