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连载原创 -> [经验交流]国际贸易实际操作中的几个案例 (原作者mocun来了,大家欢迎!)  
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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
201楼 sakjing77



等级:硕士生
发帖数:11
回帖数:620
发帖时间 - 2004/11/20 7:53:13  
原来来了这里

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202楼 xy_zhang



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2004/11/20 8:35:00  
你好,你的实例我看过啦,有体会.你贵姓,在哪工作?可以联系吗

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203楼 dxxddy



等级:小学生
发帖数:8
回帖数:52
发帖时间 - 2004/11/22 14:05:15  
我是***次来这个论坛,请大家多多关照

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204楼 billi0123



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:12
发帖时间 - 2004/11/22 18:21:13  
听君一席话胜读十年书啊

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205楼 jackySun



等级:小学生
发帖数:17
回帖数:80
发帖时间 - 2004/11/23 16:24:26  
受用,顶

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206楼 mikezgq



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:51
发帖时间 - 2004/11/25 9:17:48  
经典

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207楼 adison



等级:小学生
发帖数:11
回帖数:20
发帖时间 - 2004/11/26 17:41:20  
看了真让人感动!就像一场精彩的电影,又你一部精典小说,一直在等待你的故事!可以交个朋友吗?adisonfang@163(dot)com
adisonfang@hotmail(dot)com

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208楼 默存



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
发帖时间 - 2004/11/29 12:23:24  
***近做了一个比较成功的案例,和大家共享一下:
  
  宝守所在的公司在上海附近,生产铝合金;两年前,我曾经帮他介绍过一个原料供应厂家,后来听说一直在做,虽有些坎坷,但大体上做得还可以。可是那个厂家有个问题,属于季节性生产,到了年底就因为没有电而无法生产。每年到那个时候,宝守都要到其他地方去采购现货,质量不是很稳定,价格变化也比较大。
  
  今年那个厂家的人到北京来,特意和我商量,他们要扩大生产规模,急需资金,而又不愿意失去宝守他们这样有稳定需求的客户,问我是否可以请宝守***采购可以用到明年雨季到来时的数量;针对这个问题,我们经过多方探讨,一起做了如下的策划案:
  
  ***签定合同,可以***把货发到宝守的工厂,在他们工厂没有足够的仓库的情况下,在他们附近租家仓库,货权交给用户(宝守的工厂),而仓储费用由供应商承担。
  ==》这样客户在几乎没有任何风险及额外费用的前提下,可以确保原料的供应。
   (而实际上仓储费用非常低,每吨每月不过3-4元)
  
  那么客户需要做什么呢?只要他们开出银行承兑汇票即可。
  
  经过反复讨论,客户还有一点担心的地方(特别是宝守多疑的性格,往往使他难以下决断),就是客户有可能会担心现在定几个月的价格,会不会有风险?
  
  我们想出来的解决方案时:可以以暂定价格签合同,如果价格出现波动,市场下降则实际价格下调,调到与市场价格持平。而如果市场上涨,则只需将价格上调到市场变动幅度的一半即可。
  
  客户可以选择以固定价格成交还是以暂定价格成交,当然,是事先选择。
  
  经过反复考虑,尽管在实际操作上,市场价格不是很简单的单一数字,很可能是一个价格带(如950--970)之间。这点上不是很容易操作,但我们还是认为这个方案值得肯定。
  
  在我提出这个方案以后,宝守立刻回答:“收到,并明白了,现在正在公司内部考虑。”后来我打电话给他,提醒他注意这个方案的核心是显示出了供应商的诚意,宝守立刻回答:“放心,放心,我们肯定会做的。”
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我的E-MAIL地址:hrj819@hotmail(dot)com

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209楼 gly



等级:博士后
发帖数:27
回帖数:2019
发帖时间 - 2004/11/29 12:38:47  
其實我很貪玩,有一次把你的文章看了一半,因為佩服得一踏湖涂沒有繼續看下去,好感謝你給我們大家這麼多好的經驗...

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210楼 sanky777



等级:大学生
发帖数:29
回帖数:494
发帖时间 - 2004/11/29 13:08:41  
墨存的思考问题的方法和解决问题的能力,我非常敬佩。这个案例让我知道,做业务不仅要做到利益上,还要看到深层次的东西,有时客户的诚意比价格更重要!

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