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201楼 sakjing77
 等级:硕士生 发帖数:11 回帖数:620
| 发帖时间 - 2004/11/20 7:53:13 | 原来来了这里
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202楼 xy_zhang
 等级:小学生 发帖数:0 回帖数:2
| 发帖时间 - 2004/11/20 8:35:00 | 你好,你的实例我看过啦,有体会.你贵姓,在哪工作?可以联系吗
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203楼 dxxddy
 等级:小学生 发帖数:8 回帖数:52
| 发帖时间 - 2004/11/22 14:05:15 | 我是***次来这个论坛,请大家多多关照
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204楼 billi0123
 等级:小学生 发帖数:4 回帖数:12
| 发帖时间 - 2004/11/22 18:21:13 | 听君一席话胜读十年书啊
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205楼 jackySun
 等级:小学生 发帖数:17 回帖数:80
| 发帖时间 - 2004/11/23 16:24:26 | 受用,顶
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206楼 mikezgq
 等级:小学生 发帖数:1 回帖数:51
| 发帖时间 - 2004/11/25 9:17:48 | 经典
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207楼 adison
 等级:小学生 发帖数:11 回帖数:20
| 发帖时间 - 2004/11/26 17:41:20 | 看了真让人感动!就像一场精彩的电影,又你一部精典小说,一直在等待你的故事!可以交个朋友吗?adisonfang@163(dot)com adisonfang@hotmail(dot)com
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208楼 默存
 等级:小学生 发帖数:0 回帖数:15
| 发帖时间 - 2004/11/29 12:23:24 | ***近做了一个比较成功的案例,和大家共享一下: 宝守所在的公司在上海附近,生产铝合金;两年前,我曾经帮他介绍过一个原料供应厂家,后来听说一直在做,虽有些坎坷,但大体上做得还可以。可是那个厂家有个问题,属于季节性生产,到了年底就因为没有电而无法生产。每年到那个时候,宝守都要到其他地方去采购现货,质量不是很稳定,价格变化也比较大。 今年那个厂家的人到北京来,特意和我商量,他们要扩大生产规模,急需资金,而又不愿意失去宝守他们这样有稳定需求的客户,问我是否可以请宝守***采购可以用到明年雨季到来时的数量;针对这个问题,我们经过多方探讨,一起做了如下的策划案: ***签定合同,可以***把货发到宝守的工厂,在他们工厂没有足够的仓库的情况下,在他们附近租家仓库,货权交给用户(宝守的工厂),而仓储费用由供应商承担。 ==》这样客户在几乎没有任何风险及额外费用的前提下,可以确保原料的供应。 (而实际上仓储费用非常低,每吨每月不过3-4元) 那么客户需要做什么呢?只要他们开出银行承兑汇票即可。 经过反复讨论,客户还有一点担心的地方(特别是宝守多疑的性格,往往使他难以下决断),就是客户有可能会担心现在定几个月的价格,会不会有风险? 我们想出来的解决方案时:可以以暂定价格签合同,如果价格出现波动,市场下降则实际价格下调,调到与市场价格持平。而如果市场上涨,则只需将价格上调到市场变动幅度的一半即可。 客户可以选择以固定价格成交还是以暂定价格成交,当然,是事先选择。 经过反复考虑,尽管在实际操作上,市场价格不是很简单的单一数字,很可能是一个价格带(如950--970)之间。这点上不是很容易操作,但我们还是认为这个方案值得肯定。 在我提出这个方案以后,宝守立刻回答:“收到,并明白了,现在正在公司内部考虑。”后来我打电话给他,提醒他注意这个方案的核心是显示出了供应商的诚意,宝守立刻回答:“放心,放心,我们肯定会做的。” ================================================================ 我的E-MAIL地址:hrj819@hotmail(dot)com
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209楼 gly
 等级:博士后 发帖数:27 回帖数:2019
| 发帖时间 - 2004/11/29 12:38:47 | 其實我很貪玩,有一次把你的文章看了一半,因為佩服得一踏湖涂沒有繼續看下去,好感謝你給我們大家這麼多好的經驗...
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210楼 sanky777
 等级:大学生 发帖数:29 回帖数:494
| 发帖时间 - 2004/11/29 13:08:41 | 墨存的思考问题的方法和解决问题的能力,我非常敬佩。这个案例让我知道,做业务不仅要做到利益上,还要看到深层次的东西,有时客户的诚意比价格更重要!
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