| 作
家 |
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61楼 kingnote
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:26
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62楼 haiguoguo
小叮
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:8
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63楼 michelwang881
Michel
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:1
|  发帖时间 - 2004-8-4 14:17:25  信息  回复  引用  编辑
| 我越南客户也需要金属硅，能帮忙找找货源吗？331，到HCMC。多谢！
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Michel Wang
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64楼 haiguoguo
小叮
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:8
| 发帖时间 - 2004-8-4 14:21:12 信息 回复 引用 编辑
| Pls advise the quantity and delivery time.
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AAA
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65楼 emily2004
等级:初中生
发帖数:23
回帖数:158
| 发帖时间 - 2004-8-4 15:19:00 信息 回复 引用 编辑
| 您好，莫先生，首先向您表示深深的感谢！是您的这些文章吸引我来到这里，来到这个外贸人的殿堂。您的这些经验让我学到不少从没接触到的东西。我想肯定不少朋友也有同感！
谢谢您！同时期待着您的新作！
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msn: emilyzhao2003@hotmail.com
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66楼 charly
总裁
等级:硕士生
发帖数:28
回帖数:670
| 发帖时间 - 2004-8-4 18:18:15 信息 回复 引用 编辑
| 呵呵。这么重量级的人物都来了。欢迎！
MOCUN的文章让我一天没做什么事情，想出家了。哈哈
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明朝且饮酒，入梦做英雄
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67楼 默存
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
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68楼 bailing
等级:博士生
发帖数:42
回帖数:860
| 发帖时间 - 2004-8-5 10:06:21 信息 回复 引用 编辑
| 默先生:
看了你的文章崇拜得不知用什么语言表达,不过每次都是小兵转你的帖子就感觉你象大侠似的有点神秘,我已经发了好几个帖子希望能认识你,不知你是否可以成全.请你放心我不会影响你的工作的,只希望能方便联系就好,看到我的留言的话,能给我回个信息吗?我是很诚恳的.
E-mail:jsco@21cn.com
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69楼 bailing
等级:博士生
发帖数:42
回帖数:860
| 发帖时间 - 2004-8-5 10:15:09 信息 回复 引用 编辑
| 默先生说的"天涯"怎么找啊?haiguoguo能告诉我吗?
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70楼 张治军
武能定邦，文治天下
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:11
| 发帖时间 - 2004-8-5 10:38:09 信息 回复 引用 编辑
| 默先生的经历好像是小说里的情节，有些地方有像是在讲经论道。能站在默先生高度的外贸人不是很多吧？
今日在百无聊赖时读到此等文字，也是无意中的收获啊。
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人生最大的快乐莫过于到处追杀敌人，抢夺他们的土地财富，听着他们的妻儿哭泣。
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71楼 haiguoguo
小叮
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:8
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72楼 aopai
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:41
| 发帖时间 - 2004-8-5 14:40:28 信息 回复 引用 编辑
| 在此让我获益良多。不知可否有幸认识默先生。mecaury@yahoo.com.cn
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需香皂，海棉，纺织沐浴产品以及婴儿产品，请找我！info@gdaopai.com
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73楼 sochem
V.P.
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:35
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74楼 纤纤
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
| 发帖时间 - 2004-8-5 17:45:51 信息 回复 引用 编辑
| 看了mocun先生的文章，很敬佩，我也很想做这样的一个的外贸人，可是，现在的上司的销售理念和我的想法正好相反，他认为做生意总得用一些手段，不能太纯，你不逼客户，客户就会逼你，而所遇到的现实也是这样，所以我觉得很困惑。mocun先生的故事就像是理想中的外贸，和我的现实总是有那么大的差距。
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75楼 guoxingan
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2004-8-5 18:19:56 信息 回复 引用 编辑
| 你好，谢谢你的讲解，希望多讲一些经验教训。
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76楼 darongharry
无冕之王
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:73
| 发帖时间 - 2004-8-6 10:53:04 信息 回复 引用 编辑
| 很好，真的没办法用语言表达，对初入该行业的人来说，更是帮助很大！！`
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人生最大的乐趣，莫过于当你将要闭上眼睛进入梦乡时，知道自己又学了点知识。。
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77楼 默存
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
| 发帖时间 - 2004-8-6 22:45:26 信息 回复 引用 编辑
| | 出差刚刚回来，已经给想联系我的朋友发了联系方式，请查收。 -QT-
看了mocun先生的文章，很敬佩，我也很想做这样的一个的外贸人，可是，现在的上司的销售理念和我的想法正好相反，他认为做生意总得用一些手段，不能太纯，你不逼客户，客户就会逼你，而所遇到的现实也是这样，所以我觉得很困惑。mocun先生的故事就像是理想中的外贸，和我的现实总是有那么大的差距。
-UNQT- 钎钎网友回复中提到的这种情况，相信很多做业务的人都遇到过。我最初做业务时也是这样的，但随着时间的推移，看到或遇到违约的情况太多，经过无数次的反思，仔细分析了每一次失败和成功的原因，才逐步形成了今天这种做法。 试想，如果我们在开始谈合同时，就采取一些“手段”（一个简单的例子：譬如利用我们比对方多掌握一些市场信息，或对贸易规则更熟悉），使合同更有利于我们。那么，当客人明白真相，反过头来再反思和我们的谈判过程时，他会对我们不满，我们种下的是祸根。一旦有风吹草动，对方很有可能会变卦，以报复我们。
退一步说，即使对方按照合同履约交货了。但我们还是失去了些什么，失去的是什么呢？是诚信。在今后的贸易谈判中，对方对我们所说的话，不会再轻易相信。 相反，如果我们在谈判中适时地提醒对方，不让对方因为某些方面的劣势而处于被动。虽然这样做，我们可能少赚些钱，但我们付出的是真诚，收获的也将是真诚，即使市场发生一些变动，对方也会尽可能地考虑我们的利益（当然，诚信不是无价的，所以我只能说对方会“尽可能”）。 买卖双方，对抗会两失，合作才能双赢，这是我的体会。
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78楼 haiguoguo
小叮
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:8
| 发帖时间 - 2004-8-6 23:59:21 信息 回复 引用 编辑
| 很谢谢MOCUN 今天的提点。
无论多大的困难，还是要想办法应对才是。我想乐观的态度比悲观要好，天总不可能塌下来吧，呵呵。
还是先过个愉快的周末吧。
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AAA
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79楼 jackyoung
问鼎江湖
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
| 发帖时间 - 2004-8-9 9:42:24 信息 回复 引用 编辑
| 很有见地！真正经验之谈！
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常州文鼎进出口有限公司
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80楼 aopai
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:41
| 发帖时间 - 2004-8-9 14:47:59 信息 回复 引用 编辑
| 近来在看一套韩国片《商道》。在看的过程中不禁让我把默先生的经历联想起来。在现实中，频繁的欺骗事故让人心惶恐。 大家的真诚的心正慢慢地给蚕食，人与人之间的关系越来越变得脆弱。 默先生的经历让我重拾对诚信贸易的信心。我还是乐意相信诚信求共存。
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需香皂，海棉，纺织沐浴产品以及婴儿产品，请找我！info@gdaopai.com
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连载原创 -> [经验交流]国际贸易实际操作中的几个案例 (原作者mocun来了,大家欢迎!) 
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