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11楼 topsky-hu
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:182
|  发帖时间 - 2005/7/8 13:17:56
| | 谢谢SUN姐的光临啊,蓬壁生辉啊... 呵呵.... 以下是引用zdsunxy在2005-7-8 13:07:09的发言：
终于见到小猪的故事了,搬个板凳坐着听呢~~
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12楼 keli
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
| 发帖时间 - 2005/7/8 13:25:46
| 没了？
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13楼 swayhome
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:84
| 发帖时间 - 2005/7/8 13:31:15
| 怎么没了？
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14楼 topsky-hu
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/8 13:50:43
| 我于是又去问君姐，她说如果再低的价格她就不能做主了，并建议我去找老总拿低一点的价格。于是我颠颠地跑去找老总，在他那狐疑的眼光盯了几分钟后，终于拿到了一个较为理想的价格。我很快再报给客人，并告诉她这是我们的***价。发出去没过多久，就接到一个电话说是找我，一接起来正是广州那家公司跟我联系的客人。谈话中才知他们是国外采购公司的办事处，我胡侃瞎侃的吹着自己的产品与质量（在服装公司拓展部锻炼了的口才），好象打动了她。次日，她又打电话来说，她们公司的老总一个叫什么MICHAEL的老外打算在大后天去宁波，如果有可能想让我们前往宁波签这个合同。言下之意，这个35，000的单子就差不多了。我头脑一阵狂喜，冷静下来后，我开始考虑为何要跑到第三个城市签合同呢？又想起前几天君姐说过的，现在的骗子可多着呢，特别是那种让你跑到他们所在的城市签合同的公司，差不多都是假的，为了骗你的餐费和来去路费（当时不懂，前辈说什么就是什么）。
怀着个不安的心跑去老总办公室，跟他说明情况，并把一切的资料都给了他，对方老外姓什么叫什么，有几个人去，谈好的包装条件，价格条件，付款条件等等….
眼巴巴的等着,满心欢喜的以为他会带我一起去签这个合同,结果他问清一些条件后就说:好的,我会去的.我又小心翼翼的问了句: 老板,可是你不懂英语怎么办呢.
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15楼 topsky-hu
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/8 13:51:33
| 结果三天后,老板一早出发,前往宁波,我在公司不安的等待着,后来接到他打回来的电话问是什么包装,我说奇怪了,我不是在给你的资料上写得清清楚楚是彩盒吗?于是他大呼:完了,他带了一个外贸公司的朋友一同前往,然后在签合同时写了蛋格包装,老外拿起合同就大叫,当时谈价格时就说好是彩盒的,怎么又成了蛋格了?因为蛋格与彩盒的价格要相差USD 0.03-0.04,所以老外才觉得被中国人欺骗了.事后我老板回来跟我说,老外在当时用不太标准的中文说了句:什么蛋格蛋格….这句话使他的印象深刻,因为他听不懂英文,不知道他那个贸易公司的朋友怎么与老外谈的,总之这句他是听懂了.
后来我分析了这次失败的原因,同样老板也分析了.我总结的原因如下:
1. 老板没看好资料就出发,谈判,***的失误
2. 老板不应该带一个同行去,即使是朋友,有可能是被这一同行给挖走了呢(直到现在我们还有这样的疑问)
3. 是否这个客人本来没有意向呢,不过这个可能性很小,因为老板跟外贸公司同行一见到这个老外后,那个外贸公司的朋友就跟老板说这是个很大的客户.再一个如果没有意向怎么会签合同了呢…至于为何因为搞错包装事情就取消了这次合同,实在令我们很费解…. 这就是我的***份快要成交的合同,老板作了深深的自责,说如果不是他的过错,这个合同老早已经签了下来了,并宣布如果公司以后任何员工犯这样的错误都要严加处罚…
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16楼 topsky-hu
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/8 13:53:36
| | 谢谢KELI和SWAYHOME两位朋友,有的,一定有的.... 面包会有的,车子会有的,爱情也会有的,,,明天都会有的...
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17楼 zhujianlin
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:14
| 发帖时间 - 2005/7/8 14:02:22
| 你的小猪实在是太可爱 了啊，哈哈，继续继续，等着看呢
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18楼 topsky-hu
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/8 14:08:50
| 经过了上次的事件,老板突然发觉了我的业务天赋,于是就跟我说你可以试着开始做业务,如果你的英语够用的话.得到这个指示是在我进公司的第二个月,我用了我极强的适应能力开始转行,从中文转到英文业…直到后来真正接触到外贸我才发觉有一个象***次这样的客人是多么的难,而我是幸运的来公司头一个月就让我接触了外贸,接触到了这个客人.
我开始大刀阔斧的干起来,首先是自己的英语,在我看完了所有的邮件和相关书籍后,我就差不多了解了一些大概专业英语单词,更多的还是靠后来的积累了.其次是产品知识,我开始到车间走动,跟生产部打交道,没到两个月我又差不多摸清了产品的专业知识,因为我们的产品其实是很简单的东西,另一个,工厂不象外贸公司要接触不同的产品,工厂的产品都是很单一的.
或许我的运气是比较好,我没费什么劲就开始了外贸生涯.工厂做的多数是内外贸的单子,对于我来说也是比较有动力的,因为不管怎样,沟通不难,同样有提成拿,何乐而不为呢?转眼就到了九月底,本地有一个著名的展览,其实在那时候我对产品的价格还不是十分能记得住,只能拿一张价格表在那报价.老板还是不错的,让我和君姐两人去参展了,另一个本来办公室人不多,做业务的也就我们俩.在那,我又碰到了一个比较大的客人.
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19楼 哈族girl~~
等级:中专生
发帖数:11
回帖数:347
| 发帖时间 - 2005/7/8 14:33:40
| 姐姐，看到你的故事真是太精彩了
佩服佩服啊
呵呵~~~~
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20楼 topsky-hu
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/8 14:39:03
| PL妹妹,
谢谢夸奖啦,
我的故事不精彩,不过只是真实一些而已... 以下是引用哈族girl~~在2005-7-8 14:33:40的发言：
姐姐，看到你的故事真是太精彩了
佩服佩服啊
呵呵~~~~
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