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91楼 topsky-hu
等级:初中生 发帖数:8 回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/25 14:11:56 | 万事开头难,我相信只要你迈出***步,那么以后一切都会慢慢开始... [QUOTE]以下是引用东日西雨在2005-7-20 21:24:00的发言: 耶!好厉害!好羡慕啊! 偶也想自己做个网站做SOHO,但一直都不敢卖出那步!·#
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92楼 topsky-hu
等级:初中生 发帖数:8 回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/25 14:18:43 | 偶不厉害,,,偶也只是为了一个目标:活着,,,,马云在网络***泡沫危机的时候曾经说过,活着,我们就胜利了,不管是怎么活着,跪着也要活下来.. 偶是今年才开始做SOHO的,本来我是应该很好做的,可是由于人太单纯的原因,把原先一些好客人都带回了原先的公司,所以现在也只能开发新客人了. 工厂的关系确实很难,,有机会我会在这里详细说一下与几家工厂打交道的故事的...请各位关注更新... 以下是引用单程在2005-7-22 10:24:40的发言: 小猪好厉害啊~~ 你开始做SOHO多久了呢?要跟工厂建立好的关系比找客户更难,你是怎么做到的哦,能传点经验吗?等待学习中ING。。。 |
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93楼 topsky-hu
等级:初中生 发帖数:8 回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/25 14:21:19 | 喜欢你那句:原来善良也是一种缺陷.... 一起努力... 以下是引用SUNNY HUANG在2005-7-23 13:57:57的发言: 不是回到起点啊!!!其实给人打工的***终是为自己当老板,给自己打工才有前途! 我今年刚毕业,现在做跟单,只有做好了我才有机会做业务员.我盼望着这一天到来, 而你的经验给了我很大希望和鼓舞!!!! |
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94楼 topsky-hu
等级:初中生 发帖数:8 回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/25 18:28:28 | 浪淘中独行,看过你的贴子, 做SOHO也好,做业务也好,其实做很多事情都一样,坚持,努力加上一点的机遇,那样就会有成功... 以下是引用浪淘中独行在2005-7-23 19:36:48的发言: 姐姐厉害啊!!向你靠拢!!嘿嘿 |
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95楼 东日西雨
等级:小学生 发帖数:8 回帖数:42
| 发帖时间 - 2005/7/25 23:55:24 | 呵呵,偶***近弄了个网站 *域名隐藏* ina(dot)com,但是找客户好难啊!
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96楼 shallen
等级:大学生 发帖数:11 回帖数:533
| 发帖时间 - 2005/7/26 9:50:33 | 两个字来形容,厉害.
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97楼 单程
等级:硕士生 发帖数:56 回帖数:624
| 发帖时间 - 2005/7/27 13:32:08 | 如果不是自己有注册公司的话,工厂又怎么会信任你呢? 不明白 期待小猪JJ解答...
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98楼 topsky-hu
等级:初中生 发帖数:8 回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/27 15:24:39 | 经商多年的舅舅说,做任何一件事情都要有始有终,做生意也是一样,一定要成功了才能结束。“那万一就是不成功呢”,那就不要结束,一直做到成功后才结束…. 总是认为做什么事情都要耐得住寂寞,做SOHO外贸也是如此。忘了哪一天曾经看了一个网站,里面有个标题“你准备好做SOHO了吗?”其中有一点就是讲到,耐得住院部寂寞,而且要能承受三个月没有任何单子与收入的日子。很肯定我现在正在努力体验这种感受。自从上次澳大利亚的单子后,接下来的几个月我都没有接到一些新客人的定单,只有两三个定单也是来自于以前的几个朋友式的客人。我告诉我这几个朋友,说我现在自己做SOHO,如果他们可以接受我的价格那么我可以帮他们跟好单子。于是我就有了几个以前的老客人给的小单,客人觉得我对产品够专业并且能与工厂有较好的沟通,所以他们就放心的交给了我。然而工厂的关系确实很难,应该说我与这家工厂是第二次合作,上次的单子我没有还价,因为客人给了我足够的利润。然而这次我是在夹缝里生存的人,所以我要压他们的价格。工厂老板娘给了我一个价格,我觉得还合理,就与客人签好了合同。想不到等我再次打电话去确认价格时,是业务员接的,他说老板娘不知道价格乱报的。唉,怎么有这种事情,价格也可以报错?
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99楼 topsky-hu
等级:初中生 发帖数:8 回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/27 15:40:49 | 幸好我没有下定单给他们,于是我开始联系第二家工厂。我要采购的产品正是当地的主要产品之一,工厂多如牛毛,只是要找一家价格合适,质量可以,且配合态度不错的工厂真是非常难。我联系到的第二家厂家所报的价格比原先的厂家高上一毛多,想想也还可以接受,顶多就是把自己的利润再次压缩而已。工厂之间的产品虽说是大同小异,却也有着细微的区别,我需要再次打样,以确保客人能接受这个产品。然而或许是单子很小,工厂生产忙等等的原因吧,过了好几天还是不见样品,我日日打电话催样品,可是工厂的业务员总是找各种借口拖延。我十分恼火,真是店大欺客啊。在当时我就想该怎么与工厂搞好关系呢?是不是我没沟通好?于是我试着常常发短信与业务员聊天,并在短信中提到请他出来喝茶,或许业务员也觉得有些不好意思,总算在若干天后给了我***的一只样品,而且是有缺陷的样品。正当我在犹豫要不要寄这只样品给客人时,我原先的那家工厂打电话来,问我前面那个小单现在给哪个工厂做,我犹豫了下说没有下,只是正在打样。老板娘很开心的说她再次核算了一下价格觉得这个价格还是可以承受的。虽说好马不吃回头草,可是看她们十分真诚且上个单子也合作得还算愉快,于是我又一次把单子下给了原先的工厂。至于那家打样的工厂可能也觉得是自已打样太慢和样品不好,所以也没有跟踪这个定单。我后来还是会向他们询价,可是直到目前还是没有跟他们合作,因为我***看重的就是合作态度与客服意识的问题,如果合作态度与服务意识都强,那么碰到任何问题,工厂与我都会一起携手解决,反之则会出现更严重的问题。
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100楼 topsky-hu
等级:初中生 发帖数:8 回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/27 16:15:20 | 工厂提出向我收取定金,由于客人是老客,所以客人没给定金,于是在考虑良久后我决定自掏腰包垫了定金,由于单子不大,所以我还处承受得起。付了30%的定金后工厂开始生产,起初的一切都还算顺利。产品需要印刷客人的LOGO,工厂与印刷厂由于付款等问题关系不好,所以印刷费必须由我自己承担,因为我***要这家印刷厂来负责我的产品,因为我与这家印刷厂有很久的合作历史,而且在本地来说他们技术上是***的。我不是工厂的人,我不可能整天呆在工厂,印刷厂做错了版,所以印错了LOGO,跟工厂是没关系的,印刷厂是我请的。由于印错了LOGO,损失了一批半成品,于是工厂提出我必须按出厂价来承担这批半成品。我脸皮薄,即使是印刷厂的原因,我也不好意思叫他全部承担,在经过一翻协商后,我承担了40%的损失。本来就是微薄的利润,这样一来更是可怜。在小小心心做完产品后,美国那边客人又通知说想改LOGO,要加上一行字,其中产生的费用由他们承担。可怜的我,早知道要改LOGO当时就不应该再次印刷了,事已至此,我又向工厂提出需再生产一批货物。工厂配合到现在已经出现疲态了,他们开始放慢生产进度。由于是客人自己提出要改LOGO,所以客人也只好接受新的交期。
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