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1楼 wangdeliayan
等级:中专生
发帖数:34
回帖数:357
|  发帖时间 - 2004/10/8 9:29:25
| 首先，谢谢院长也谢谢外贸论坛给我们这次写下自己亲身经历与经验的机会。也谢谢各位新手与老手的贴子，说实话真的受益不少。
这也算是我的开篇吧，之所以鼓起勇气来写连载，是受了JAMES的启发
说实话做外贸我的经历也不长，经验也不多。掐指来算刚刚一年整吧。但是刚接触外贸的时候是在威海一家小小的新开的渔具公司，那时那家公司已经换了两个外贸员了，加我已是第三个了吧。刚做外贸什么也不懂，天天就是一成不变的那几件事，办公室里面就我一个人守着一台电脑，两部电话机还有一个传真机，早上去就是打扫卫生，然后开机写信，经理的名片夹里有很多外国人的名片，据经理当时讲就是所谓的客户名片，什么时候的就不知道了，因为写信之后收到一封回信，那个人说他是牧师。而且在当时，虽然天天写信，可是回复很少的。
一个月过去了没有订单，天天就是那些事，在当时我就连***基本的从网上找客户都不知道，还好两个经理人都不错，他们也没指望我能短期之内找个客户，所以也没有什么压力，只是一个人在一个办公室里很闷。
第二个月过去还没有订单，虽然写去的信有回信，可是大多数回个一次两次***多问一下报价就完了，所以还是没有单子。
第三个月，有一个客户开始要价格，要图片了。而且给写过信去他也能很快的就回过来，我查了一下过去的资料，发现这个客户以前的时候还跟我们公司有合作过，所以就一直跟他谈着，不过像JAMES说过的，一个单子要谈两三个月是很正常的，可是觉得好像机会不是太大，于是就想离开了。说走就走了，经理虽然想留我，可是当时去意已决。
后面的内容，下期再续吧!!
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2楼 wangdeliayan
等级:中专生
发帖数:34
回帖数:357
| 发帖时间 - 2004/10/9 10:56:13
| | 天哪，有点惨呀，没有人支持呀
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3楼 wan...
等级:中专生
发帖数:34
回帖数:357
| 发帖时间 - 2004/10/9 11:14:21
| ---内容已屏蔽---
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4楼 admin
等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627
| 发帖时间 - 2004/10/9 16:01:05
| 我来支持楼主.
感觉大家一开始都是在很小的公司做呀,没人带,要靠自学.
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5楼 wangdeliayan
等级:中专生
发帖数:34
回帖数:357
| 发帖时间 - 2004/10/10 7:57:09
| 谢谢版主，有人你的支持，我一定要坚持下去的。可是我觉得刚开始的那三个月我觉得自己真的是一事无成呀！
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6楼 wenfafood
等级:初中生
发帖数:21
回帖数:100
| 发帖时间 - 2004/10/10 21:49:06
| 我顶，
我今天就是特别烦闷，所以又来看你们的心得，分享你们的心情。
我做外贸三个月了，询盘接到不少，样品寄了十多份，可是都销声匿迹了，于是老板不愿意寄样品了，说要样品到付，可是我可没那个能力去说服人家老外给样品费，于是我干脆不再找了也没以前积极了。可是老板却天天来问我有没有什么新情况，一天问三次，早上、中午、晚上，每天这个时候总是我***难熬的时候。这两天我都没找，而且有个客户要样品我都没寄，因为老板不答应。他既然不愿意寄样品，那他干吗天天来问我情况，唉今天晚上，他终于叹了一口气，怎么这几天都没点新消息，哀叹中包含了深深的失落，可是我又有什么办法呢。我更无奈啊，而我却还要背负着工作的压力，辛苦啊。
过几天要去广交会了，可是我口语好差，到时可能又要让他失望了。没办法，我这个人不适合工作，不适合与人竞争，因为我骨子里有股惰性，而且还特啊Q，碰到事情总是逃避，就算知道要去解决可也不愿意去做。
活着真累啊！ 本帖子2004-10-10 21:51:09由wenfafood进行编辑!!
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7楼 wangdeliayan
等级:中专生
发帖数:34
回帖数:357
| 发帖时间 - 2004/10/11 10:36:33
| 楼上的，谢谢你的支持，我理解你的心情，我刚开始也是这样的，不过我们的经理还好，没有那么不通情理。
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8楼 wangdeliayan
等级:中专生
发帖数:34
回帖数:357
| 发帖时间 - 2004/10/11 10:56:21
| 其实刚来这个公司的时候，正好是刚刚过玩完我们的春节，是初十吧。从那天开始就上班了。来之前经理跟一位香港的外贸公司订了一笔小货，只有二百多条吧，而且都是长头发，所以经理很不愿意做，可是人家已经把订金付了，现在天天来催货。因为我来的时候就是他交货的时候了，可是他连开始生产的打算都没有。
先是让我跟那位Z先生说，货已经准备好了，要把所有的订金都付过来才可以的，Z先生虽然不住的报怨，可是货在我们这里他也没有办法。于是把所有的货款都付了过来。又过了几天他又开始催货了，因为他一直没有收到。其实我们压根还没有给他做。你不知道当时我的处境有多为难，可是刚来我只能硬着头皮接电话了，明知道会挨骂，因为Z先生找不着我们经理，只有拿我出气了，往往一个电话要讲上一个小时，当然他的心情我能理解，可是为人打工，只有替经理办事了。我要不住的给经理开脱，让他有耐心。一次两次，我都害怕接他的电话了。
到了***后，我只能上报到经理那里了，经理说你就告诉他说咱们这里机器出了问题，要耽误几天，让他再等几天，等这里人来齐了，我们就开始生产。生产起来很快的，他的货又不多，***多三四天就完事了。我就把经理的意思原封不动的转达给了客户。就这样风平浪静了一个多星期，可是一个星期过后电话又来了。过了一个多月，终天交货了，你们肯定想不到交给人家的货是什么样子的，是我们公司的存货。虽然客户有来追究，可是这件事也就这样不了了之了，就是客户也走了，没有可能合作的机会了。不过经理的一句话我倒是很欣赏，生意场上没有永远的敌人，只有永远的朋友。
现在想想自己好傻，如果当时想点理由，说点好话，留住客户多好。可是说真的好话我已经说尽了，我们经理当时就是真的太不讲信誉了。现在我还和Z先生有联系，不过纯属朋友之间的联系。
明天续，昨天我们的网络有问题，一天没有能上网。
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9楼 wangdeliayan
等级:中专生
发帖数:34
回帖数:357
| 发帖时间 - 2004/10/11 10:59:50
| 上面的那段只是故事的一段小插曲，希望大家多多支持，多多评论。如果大家有什么不开心，不高兴的事可以来这里说一说。因为这个论坛是大家的朋友，是大家的另一片天地，另一个家。不是吗？？？
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10楼 admin
等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627
| 发帖时间 - 2004/10/11 13:23:16
| 同感,有时候很为客户着想,总觉得老板在骗人
这样其实是不好的,对做业务的来说. 现在想想自己好傻，如果当时想点理由，说点好话，留住客户多好。可是说真的好话我已经说尽了，我们经理当时就是真的太不讲信誉了。现在我还和Z先生有联系，不过纯属朋友之间的联系。
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