| 第六回 国内调兵遣将 国外开拓市场 我们公司的楼里面，另外一家中国公司来自山东的聊城，是半官方的企业，也是聊城外贸的一个窗口。公司大楼斜对面是沙迦消防局，靠着消防局是一个从大连来的大地集团搞着一个好象展览会一样的地方，就是在一个大的房子里面，隔开好多小房子，作为向中国招商的窗口，当时也不是非常多人，天天在有人从中国来，其实也就是一个中国的大商店，这些人多半来资料东北三省。号称沙迦中国大地商城。 公司开业的时候，只有我和莫哈默德，我想这是我到此为止***少的庆祝会，
我炒了几个菜，典型的中国风味，但都是清真的，为了买到酱油，我自己走遍了整条大街的超市，但是都没有发现，***后所有的菜肴里面都少了这个调料。不过莫哈默德吃的是非常开心的，毕竟是***次吃上地道的中国菜。 为了更好的开拓业务，与国内联系，希望有个帮手，考虑来考虑去，我觉得我的铁哥们弗兰克比较合适，首先他是国内***大学外贸专业毕业，同时在***大贸公司工作了8年，在澳大利亚工作1年，可以说是根红苗正，目前外贸公司在改制，弗兰克也有这个意向自己发展，发回中国一次传真的3天后，我收到国内的回复，他愿意到阿联酋创业，这样自己起码有了搭档，在开拓业务的角度看是加强了实力。 等待了一周时间，弗兰克的***终于搞定，通过国际特快邮寄大概1周后，弗兰克准备完毕，同样与我乘坐一个航班来到阿联酋。 公司全部就位后，我们开始商量如何开发阿联酋市场，在1999年阿联酋市场对于绝大多数的企业来讲是陌生的，也是新奇的，国内外的信息交流不是那样快和通畅，当时从阿联酋打电话和发传真到中国，每分钟的费用是8个地拉姆，互联网的费用是每个小时5个地拉姆，非常昂贵。同时国内大多数媒体
对中国地区的报道都是片面的，有些甚至是失真的。 想啊想，2天过去了，终于想起一个主意，在互联网上注册一个公司网站，在1999年国内大的互联网门户网站，如新浪，搜狐，中华网，都提供免费的主页空间，好在我在国内时，对网络非常熟悉，特别是网站，又2天过去了，一个简单的网站在中华网上做好了，共计2页，***页是公司业务介绍，主要是我们公司可以从事旅游，贸易代理等等诸如此类的宣传，第二页是公司的联系方式，因为新浪，搜狐那个时候是免费提供推广，我又在这2个门户网站上面作了连接和推广，也算是一个免费的广告。 在来阿联酋的前几天，我到了北京一家从事西红柿酱的工厂商谈合作的事情，他们出口到阿联酋的梅林牌西红柿酱非常走俏中东市场，我和弗兰克单纯的认为只要努力拜访客户就可以有收获，因为不熟悉阿联酋的市场，我们的盲目拜访出现一些偏差，有的客户认为我们公司是骗子，既没有现货，也没有图册，根本不接待；有的公司认为我们必须把货物发到阿联酋后，检验后再作决定，直接影响到付款的情况。 阿联酋的夏天是非常炎热的，白天的温度***达到55度左右，夜里也在40度左右，公司的位置是在离客户大概100公里以外的地方，早上起来用过早饭，先步行15分钟到车站，然后乘公共汽车大概34分钟到客户附近，再步行10分钟到客户公司，一家一家的推销西红柿酱的样品，中午这里休息4个小时，由于往返路程遥远不能及时回家，只能到客户附近的麦当劳或则肯德鸡，买上一份***1个美元的套餐，1瓶矿泉水和1个汉堡，慢慢的享用，一直等到下午5：00上班，其实赖在麦当劳和肯德鸡***的目的不是吃饭是享受免费的中央空调，外面的温度可是50多度呀！ 一个月下来，西红柿酱项目杳无音信，我和弗兰克在一脸的疲劳中决定放弃这个项目，因为看样子这样跑下去是没有结果的。 由于国外公司的运行成本非常高，开始的几个月几乎没有任何收入，在国外基本上是一个信誉社会，你是新手，根本没有人家相信你，所以建立信任的这段路程是非常艰难和漫长的，半数的中国公司都是没有等到这一天的来临，公司消耗所有的资金，如同在沙漠中步履蹒跚的探险者，再没有看到目的地的时候，牺牲在旅途中。 我们也是一样，起初的5个月，公司每天都是账单，电费，水费，各种费用，如同雪片一样，每每打开公司的信箱，自己的脑袋就会嗡嗡只响，单单一个写字楼的看门人每个月的薪水就是500美元，何况其它方面的 开销呢？？ 公司附属业务就是接待国内的商务考察团，从1999年的夏天到2000年的夏天，一共接待了25家国内的厂家考察团队，其中有2家一直与我们合作开发这个市场，1999年12月份，***的商务考察团—山东省***代表团抵达迪拜，共有12家企业，省里主要领导人挂帅，山东省2个主要城市副市长陪同，这次一共考察了5天，所有团队人员23人，从阵容和规模是历年来少有的企业团，我们公司有幸获得团队的接待工作，日程虽然非常紧张，但是效果非常明显，获得了几家企业在中东地区的业务***代理权。 终于国内几个商家通过电话和传真在询问我们有关阿联酋的信息了，因为通过国际互联网站，可以看到我们公司简单的2页介绍，他们愿意来商务考察，这样我们接待了公司来阿联酋商务考察的***个团队，来自非洲的林立兵，
由于林先生在非洲的生意不太好，所以希望找到第二个窗口，接下来接待了来自广东的吴先生，其次是福建南安的陈先生，这样一个偶然的机会和无意的网站，在6个月内给我们带来了8个商务考察团组，从***到翻译，我们公司的费用基本持平，仅仅在人工费用方面有些亏欠。 这样公司在初期阶段，靠着信念和勇气，加上我们自身得不断努力奋斗，使这个微小的公司艰难的生存下来，获得了进军自己目标的希望。 其实说真的，我自己整个家族没有任何一个做生意，从小也不知道什么叫做生意？也许与南方商业环境，从出生那天就已经有了偏差，然后在后天的时间里面也没有机会培养，只是自己***认识就是努力学习， 想想也是当时的胆量，公司既没有供货商，也没有购买商，自己干，出来***开个皮包公司，一部手机，一部电话，一部传真机，没有床，白天办公，晚上睡在地上，如果换了目前的我，真是没有那样的勇气和毅力了，这是真实的激情燃烧的岁月！ 8月的迪拜，室外的温度是57度，整个城市如同在蒸笼里面，到处是热气和憋闷，由于心情不好，所以自己感觉到这几天身体如同散了架，一点力气都没有，吃饭也没有胃口。 突然一天早上，公司收到一份传真，有个山东莒南的客户，叫做林峰的要来商务考察五金产品市场，因为他们一直在这边出货磨刀石，林峰问我们需要带什么什么东西过来，商量一下，样品一定要带上，同时带个铁锅过来，因为整个阿联酋，当是一口铁锅的价格是200元***。 在沙迦国际机场我们接到林峰，行李有50多公斤，全部是石头，另外手上是一口铁锅，林峰一看就是典型的山东大汉，四方大脸，宽边眼镜，身体厚实，
一口山东口音。 阿联酋的夏天是非常炎热的，白天的温度***达到57度左右，夜里也在40度左右，公司的位置是在离客户大概100公里以外的地方，早上起来用过早饭，先步行15分钟到车站，然后乘公共汽车大概34分钟到客户附近，再步行10分钟到客户公司，一家一家的推销自己的样品，中午这里休息4个小时，由于往返路程遥远不能及时回家，只能到客户附近的麦当劳或则肯德鸡，买上一份***1个美元的套餐，1瓶矿泉水和1个汉堡，慢慢的享用，一直等到下午5：00上班，其实赖在麦当劳和肯德鸡***的目的不是吃饭是享受免费的中央空调，外面的温度可是50多度呀！ 我们的***笔订单是在公司开业后的第7个月零8天，1999年11月8日，这个日子我永远难忘。当时我们已经这样跑了近1个月了，遇到太多的人家白眼，刁难，和拒绝，其实那天我已经有些中暑，整个人有些脱水，喝了多少水也不够，同时有些呕吐的感觉，当我艰难的敲开***后一家客户的办公室大门，里面一个和蔼的阿拉伯老头慈祥的看到我，我就如同相声演员一样，重复着推销那一套，我的大脑已经不再工作，只有嘴巴在工作，他先让我静做了几分钟后，帮我要了一份冷饮，然后仔细看看我的样品和图册，走到***里面的办公室，拿出同样相同的产品，与我推敲价格和质量。 实际上当时我已经出于一种半昏迷状态，有心理上的压力也有天气的原因，这个阿拉伯人看出我的状态，详细的询问我的公司和我的具体情况，经过1个多小时的商谈，终于给了我***个合同，也许是我的执着感动他，也许是我渴求影响他，无论怎样，我们赢得***笔生意。这无疑是给所有员工***的鼓励！
初次胜利的喜悦，我们有些飘飘然的感觉，随后的日子里面我们搞了2个小的订单，但是由于五金产品的附加值太低了，这些磨刀石的利润如同杯水车薪，对于我们这样大开销的公司，基本上除了精神鼓励以外，其它的没有任何实际意义。 一个20尺集装箱的总价为5500美元，利润仅仅为440美元，我们和国内工厂平分才为220美元，太少了不够我们公司一个月一个人的餐饮费用，暂时的喜悦变成了一个空白的句号，我们又一次旋入一种无奈的叹息中。 那年的春节，我在阿联酋，***陪我的就是一盘二胡独奏的CD光盘，和一瓶家乡的老酒，整个房间里面，那抑扬含泣，如歌如诉的二胡音乐响起，整个人包括心都变得粉碎，酒精带来的就是昏昏欲醉的痛苦，仿佛自己的心在流血。。。。。 这些与当年在外企时候的飞扬跋扈，指点江山，成为鲜明的对比，我有时甚至怀疑自己的路线是否已经搞错？？常常产生怀疑的念头？？以往的春节，大家都是在一起，畅谈过去和未来，这个在阿联酋的春节格外的冷清，想想那些在国内的老同事，以为我目前在国外正在享受洋房和名车的幸福之中，殊不知道我在遭受多么无比艰辛的洋罪？ 艰苦的生活之外，精神上的寂寞也是令人难以抗拒，夜晚来临，一切安静的如同在宇宙里面，自己做饭，买菜，洗衣服，熨衣服，打扫卫生，一个人可以一天不与外人讲中国话，可以一周不讲，但是数月以后，你会发现自己已经有些变态，夜里常常醒来，无法入睡，甚至烟酒都不能解决实际的问题。
八月十五中秋月圆的夜晚，望着天空的月亮，我看着远方的大海，心潮汹涌：想起了国内有病在身的年迈的父母. 讲者讲到"百善孝为先", 要高度地孝敬父母, 尊敬天下所有的父母. 与众人为师为亲, 与万事万物为师为亲. 也想到了国内自己的母亲, 想到了千千万万的父母亲. 他们的儿女为了追求人生之梦, 告别亲人, 远走他乡. 这一别, 少则三,五年, 多则八, 九, 十来年, 才又能见上父母一面. 在这离别的日子里, 做儿女的没能为父母端一杯水, 没能为父母做一顿饭, 没能……没能……没能…… 月亮啊月亮, 请你向远方的父母兄妹, 向亲朋好友, 向母校, 向祖国母亲, 转达海外儿女对他们的思念, 感激及祝福吧.
明月高挂, 夜深人静.
月照我心, 扪心自问:
对父母, 我的心是否孝敬?
对伴侣, 我的心是否温存?
对孩子, 我的心是否慈爱?
对朋友, 我的心是否纯真?
对事业, 我的心是否热情?
对祖国, 我的心是否赤诚?
对众人, 我的心是否为师?
对万物, 我的心是否相应? 心诚打动明月心,
明月对我把心倾:
为人心正金子心,
天长地久童子心;
千调万调心相随,
心若止水美妙境.
明月照我心, 我心更宁静;
明月照我心, 我心似月明! 不知何时夜空中的月亮已变成银色, 皎洁, 宁静, 深邃. 仰望着月亮, 月亮也依然俯视着我. 看着看着, 月亮好象变得朦朦胧胧, 遥遥远远. 遥远到很远很远以前. 哦, 那是唐代. 诗人李白曾这样写过月亮:"床前明月光, 疑是地上霜. 抬头看明月, 低头思故乡."
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连载原创 -> 飘在异国和他乡的岁月---我的外贸成长之路 [外贸心情]版 征文
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发帖时间 - 2005/2/13 5:14:08