跨国外贸论坛 注册会员 | 登录论坛 | 改信息 | 改签名 | 改头衔 | 改头像 |
  
    
  按国家查看免费买家>>
  美国 印度 英国 巴基斯坦 中国香港 澳大利亚
  加拿大 伊朗 土耳其 孟加拉 阿联酋 埃及
  韩国 俄罗斯 德国 马来西亚 尼日利亚 南非
  
  按行业查看免费国际买家>>
  农业 服装服饰 汽摩/配件 商业服务 化工 电脑/数码 建材/家具 电子/电气 能源 环境
  食品饮料 礼品工艺品 医药/化妆品 家电/灯具 家庭用品 工业用品/机械 五金/矿产 办公用品
  包装与造纸 印刷出版 安全防护 运动娱乐 通信/手机 纺织皮革 玩具 交通/设施
  【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子
  .
连载原创 -> 飘在异国和他乡的岁月---我的外贸成长之路 [外贸心情]版 征文  
共有37页回帖:   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 ... 37 下一页   
 
热点消息 版主:
admin  布川酷子 
现在就加入论坛会员? 
跨国外贸论坛维护,推广请前往跨国采购网
免费国外买家,注册就可浏览。
推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入 免费注册
加入中国最大的外贸人实名社区——[ 外贸吧 ]
建立个人外贸平台,交天下朋友 -> 点击进入 免费注册
    您是本帖的第 120660 个阅读者  

作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 alidavid



等级:
发帖数:
回帖数:
发帖时间 - 2005-2-13 5:14:08  
历 史 资 料:

阿联酋原是一个比较贫穷落后的国家,自一九六六年发现油田,一九六九年开始输出石油,国内经济从此走上繁荣之路。目前,据已探明的石油资源,该国尚可开采上百年,是世界石油资源第四大国,天然气资源第三大国。丰富的石油和天然气资源给阿联酋带来了巨大的财富,为国内经济的兴旺与繁荣奠定了基础。据介绍,一九九九年该国GDP达到450亿美元,人均达2 万美元,(按常住人口计)。

阿联酋是6个联邦国家组成的联合酋长国,首都在阿布扎比,迪拜是国际贸易城市,沙迦是穆斯林宗教城市,其它5个酋长国围绕在这3个大联邦的周围,7个酋长国之间不需要***,可以自由往来,贸易和关税都统一的。

地理位置优越,是阿联酋经济得以繁荣的又一重要原因。阿联酋地处海湾(又称波斯湾) 咽喉口,迪拜是一个典型港口城市,交通、运输十分便利,加上当地政府的适时引导,使得迪拜成为中东地区贸易集散中心,其辐射面已达北非、中东、南欧和南亚、西亚其它地区,上述地区人口达13 亿之多,消费层次高、中、低都有,特别是中东地区的一些国家,其国内的工业局限在石油及石化领域,消费品绝大多数依赖进口,刺激了海湾地区的商业市场和转口贸易,客观上巩固了迪拜的贸易集散中心地位,促进了当地的经济繁荣。

长期的政治稳定,为阿联酋的经济发展提供了保证,阿拉伯国家由于历史和种族、宗教的原因,长期以来战火不断,骚乱不止,不仅邻近国家开战和互相骚扰,如伊朗与伊拉克、伊拉克与科威特、巴勒斯坦与以色列等,黎巴嫩内部派别之争,甚至象利比亚、苏丹与阿联酋等发达国家也有磨擦,不间断的战乱严重制约了这些国家经济发展。

而同时期的阿联酋,自建国以来从未有过这方面的麻烦,一直致力于国内建设和经济发展。原先中东地区的经济中心在黎巴嫩,由于天时、地利、人和及其它因素的影响,这一中心已经转移,阿联酋已牢固地确立了中东地区的经济和金融中心地位。这一地位的变迁为阿联酋的经济起到了不可估量的作用。

中国同阿联酋在1984年建交,1986年开始有政府往来,1990年开始公派公司执行两国政府之间的合作项目,民间贸易从1993年开始,非官方的贸易高峰是在1997年以后开始,到2004年6月,华人定居在阿联酋共有大概4万6千多,仅仅2003年往来旅游贸易的流动人数达到15万人次之多。

预计到2004年底,旅居阿联酋的华人数量将达到5万人。


本帖子2005-02-13 5:19:38由alidavid进行编辑!!

本帖子2005-02-13 5:20:56由alidavid进行编辑!!


------------------



2楼 alidavid



等级:
发帖数:
回帖数:
发帖时间 - 2005-2-13 5:14:56  
作 者 序 言:

每个当今时代的年轻人都希望自己开创一番事业,特别是中国在近年来打开国门,出国打工,留学,做生意已经成为新一代年轻人向往的事业,一批批人从中国而来,到世界各地,华人的足迹踏满世界,我所讲述的是自己在海湾国家历时5年真实的经历,描述的是在海湾国家里面看到的人间冷暖,喜怒哀乐,人情世故,仅仅以此作奉献给大量目前,今后,将来要生活在这个沙漠土地上的每个中国人,每个来自中华大地的炎黄子孙。

也希望通过此书,献给已经在天堂的奶奶,和至今生活在中国,深情爱我的父亲,母亲,以及与我一起在阿联酋工作学习,创业的兄弟,朋友!

在阿联酋的1800个日日夜夜,我经历了人生的酸甜苦辣,感受到悲欢离合,特别是与我并肩创业的兄弟们,在艰苦的岁月里面一起经历成功,失败!

许多当年与我一同来阿联酋创业的中国人,今天已经多半数回国,袅无音信,那种当年的豪言壮语,变为当前的默默无语,来了一批,走了一批,如同内地人到特区创业一样,这些人的音容笑语,举手投足,历历在目,毕竟大家在一起学习工作,生活创业,无论结局如何,那些激情燃烧的岁月,让我一生难以忘怀…..?


本帖子2007-05-02 7:24:07由alidavid进行编辑!!

------------------



3楼 alidavid



等级:
发帖数:
回帖数:
发帖时间 - 2005-2-13 5:15:49  
章  节

第一回   走出草原家乡  寻梦海湾异国
第二回   进入南国外企  创造打工辉煌
第三回   飞赴海湾异国  迎接人生挑战
第四回   暂留阿季曼内 初览异国风情
第五回    移师沙迦联邦  开始建立公司
第六回    国内调兵遣将  国外开拓市场
第七回    常年漂泊生活  他乡临时夫妻
第八回    移师迪拜联邦  遭遇战争打击
第九回    真心感动真主  绝处逢生起步
第十回    开发海外客户  打开迪拜市场
第十一回  贪婪结合狂热  中东迪拜被骗
第十二回  迪拜华人心态  人生千姿百态
第十三回  海湾战争边缘  中东工作日记
第十四回  归国春节探亲  心中感慨万分
第十五回  国际市场斗智  摆平行业老大
第十六回  交流实战经验  生意逐上轨道
第十七回  行业崭露头角  市场开发体会
第十八回  公司发生波折  重新定位结构
第十九回  单人勇闯战区  伊拉克历惊险
第二十回  二次创业开始  树立奋斗精神



------------------



4楼 ali...



等级:
发帖数:
回帖数:
发帖时间 - 2005-2-13 5:16:39  
---内容已屏蔽---

------------------



5楼 alidavid



等级:
发帖数:
回帖数:
发帖时间 - 2005-2-13 5:17:22  
第二回 进入南国外企,创造打工辉煌

在那些辉煌的日子里面,我又找回旧日象牙塔里的豪气,感觉到人生美好,那一年我才23岁。就在我步入顶峰之颠的时候,上帝又给我一次玩笑,由于国内不可名言的原因,中方总裁被突然调离合资工厂,使得新到的总裁,在短短的时间内,换掉所有重要职位的中方原有雇员,我也一夜之间,变成资料室的一个主管,美其名曰:把机会留给其它需要锻炼的人。我知道我离开的时间到了,痛定思过,一纸辞呈,让我离开培养我3年的这块沃土。

与所有年轻人一样,我拿上仅有的7000元***,踏上南去的列车,来到广州,寻找我的人生新坐标。 

广州一个美丽而开放的城市,我倚仗在过去3年里面的丰富经验和知识,幻想可以找到一个适合我的位置,事实告诉我,过去的辉煌,仅仅代表过去,不能解决眼前的生存问题,我必须回到现实生活中来,在4个星期里,我几乎每天都是拿着简历出入人才市场,每天大多数的时间都在广州人才招聘的栏目中消耗掉,几次的面试都单单因为我不会讲广东话而失去重要的机会,留下来的位置也是如:跟单员,销售代表等等一般职位,我知道新的挑战来了,在一家德国驻香港的工业产品贸易公司几次面试后,为了让口袋里的***不再如雪片一样飞走,解决眼前的生存问题,我与这家香港公司签了合约,职位是:广州分公司的项目助理经理,他们主要在工业项目中发展。 

我白天在公司拼命的工作,面对的是一堆堆文件,各种工业项目招标文件,合同草本,夜里到广东话学习班学习,3个月下来,终于广东话基本过关,首先是听力没有任何问题,这样更加加快我与同事的交流,不再使用英文,直接讲出不流利的广东话。我以北方人拼命的工作态度感染了我周围的同事,以真诚和友好感动我的这些南方同事,在他们眼里我是一个什么工作都愿意干和什么忙都愿意帮的人,我明白良好的人际关系将决定我是否可以融入这个陌生的团队? 

逐渐这家公司的北方业务开拓起来,由以前少有的客户变成数十个客户,每次我出差回来,都会拿回一到两个订单,完成一两个客户的任务,我的工作业绩得到香港总部的认可,职位也不断上升,一年半后,我终于成为这家香港公司广州分公司的总经理,打破了这家公司没有录用北方人做经理的先例和纪录,毕竟我是在这家公司任职的第一个北方人。 

从毕业到那一家合资公司,又到这家独资公司,在5年里面,命运开了几次玩笑给我,我从一个不熟练的冲浪新手,变成浪里白条,我也数不清楚度过多少个不眠之夜,历经多少坎坷和困难。 

在2年的合同将近尾段的时候,我太太为我生下了我们的儿子,考虑到与我太太多年的分居生活和需要人在北方照料一段时间,我与香港总部的老板在广州常谈一夜,告诉他我要回到北方的想法,诚心挽留以后,他拍着我的肩膀说,记住:我希望有一天,你要有自己的事业,这里是你的家,大门永远向你敞开。并且给我一个信封,告诉我,这是一个他的国外朋友,要在北京要开展业务,可能会需要人,里面是我的推荐信,需要工作,我可以到北京去找他。 

飞机远离广州白云国际机场,我的眼里渐渐湿润起来,毕竟我在广州一个与北方完全两样的土地度过了730个夜晚,度过了从5元一天的旅馆到一人一间空调房宿舍的艰难、那些广州小黑毒蚊子叮咬我皮肤的场面,包括我的广东话,我永远难忘。 

在北京稍候的一段时间里,我除了在家乡2个月时间,我找了我香港老板的那个朋友,他是来自芬兰的一个客商,主要从事环境保护工程,利用芬兰政府贷款,在中国销售水处理技术和设备,他告诉我近期要聘用人员,但是要靠我自己的努力才行,推荐信仅仅具备了我可以有面试的机会,不代表我可以被录用,一切靠我自己努力。

但是这个行业完全与我的以前经历是两个世界,为了达到我最后面试成功的目的,获得这个职位,每天早上北京西单图书大厦一开门,我就抱住厚厚的有关水处理方面的国内外最新图书,不停翻阅这个领域的文献,在图书大厦啃了整整半个月,把所有的有关这个行业的术语和技术流程,全部抄了下来。每天2个面包一瓶矿泉水,其余的就是笔记本,整整几百页的英文资料,我要感谢翻译资料那段时间,尽管非常单调,但是奠定我语言坚实的基本功,我也要感谢在欧洲工作那段时间,让我学会了如何进入一个陌生的行业,如何与欧洲的公司去打交道。 

北京外企服务公司的初试,笔试,到最后老外的面试,我获得最后的成功,一波三折,几分辛苦,几分收获,我没有了以前的面试成功后的喜悦,坦然面对,我感受到我已经长大成熟,不是旧日的那个大男孩,无法面对挑战。 

我成为这家芬兰公司的第一个中国职员,与一个来自芬兰总部的技术经理配合工作,办事处设在北京。开发市场是一个漫长的过程,从一个新的公司到进入一个行业的圈子,确实非常难,积累了前几年的经验后,每天所有的工作全部由我来负担,从文秘到财务,我每天满负荷工作,自然功夫不负有心人,与清华大学所属的一家国内非常大知名水处理集团公司在6轮的谈判后。

我以我的诚心和人品,在十几家公司的竞争中,拿到了合同,也是我在这个陌生领域里面的第一份合同,从零到有成绩,历时8个月,那天晚上我与老外到酒吧喝了许多,但是我没有醉,我非常清醒,我问自己。在家里面对父母,我不是一个好儿子,没有尽到孝心;面对太太,我不是一个好丈夫,没有尽到责任;面对我的儿子,我不是一个好父亲,没有尽到义务,我的努力和奋斗究竟是对还是错? 

在以后2年的工作时间里,我出色的拿下了6个国内污水处理的分包合同,一切证明,人要努力,就会向成功靠拢,生命在于奋进。 

就在芬兰总部要我续签第二个2年聘用合同时,浪到峰时须回首,我毅然决定放弃目前所有的一切,开创我自己的事业,家里没有人支持我和理解我,包括外方经理他认为我放弃丰厚的薪水和待遇,自己开立事业是暂时不现实的。这一次我选择的到海外发展,我与命运开了一个玩笑,自己炒了自己的鱿鱼。 

我知道全球经济在经历一体化过程之后,所有的市场都要开放,这意味着行业分工越来越明细,纯贸易也会因为没有技术支持而利润降低,所以全球最后一块以贸易为利润高起点的地区为中东和非洲,是最后一块进行开发贸易经商的处女地。


本帖子2007-05-02 7:26:06由alidavid进行编辑!!

------------------



6楼 alidavid



等级:
发帖数:
回帖数:
发帖时间 - 2005-2-13 5:18:12  
第三回 飞赴中东海湾   异国迎接挑战

99年的夏季,已经在外资企业整整工作了7年的我,突然萌发了自己创业的念头,当时我的已经是一家芬兰跨国公司中国区的首席代表,优越的工作环境和丰厚的薪水待遇,让许多同龄人梦想,北京的夏天格外让人浮躁,毕竟在这样一个格局中生活,在某种意义和角度已经是非常完美,不过那种自己希望驰骋商场的念头,如同山中汩汩的泉水,不断涌入我的心田。

出国,在国门紧闭的年代,对绝大多数中国人来说是一种难以实现的奢望。中东,对我来说更是一个遥远和神秘的地方。我被告知,我要去的国家在战火纷飞的地区,气温十分高,工人如果忘了戴手套去触摸在太阳下暴晒的钢筋的话,手上会被烫起水泡。并且,要去的话,至少连干几年年,中途不能回国。妻子开始不让我去,但当我听了一位鼓励我去的朋友说了“磨难也是一种财富”的话后,我自己下定了去的决心。

经过反复思考和慎重考虑,我选择了到海外创业,因为当时自身的条件所困,首先自己的资金有限,另外中国已经进入一个资本市场阶段,在国内创业,没有大的资金注入或则技术垄断的优势,是无法快速完成原始积累,这样一旦在国内选择创业项目出现问题,那样在极短的时间内,就会输掉所有的创业资金。 

我综合自己存在的优势: 
(1) 6年外资企业生涯,造就了语言上的优势,可以同时熟练使用英文,突破常规的语言障碍。 
(2)  良好的人迹沟通能力,东西方文化背景理解能力和广泛的产供销商业链式体系的建立,国内外有大量的客户背景和工厂资源。 
(3)  可以长时间的在陌生的环境里,在最短的时间内搭建客户关系网络,心里素质过关,生存能力和环境的适应能力比较强。

我拖着行李箱————里面装满了够用两年的肥皂、牙膏、牙刷、内衣、内裤、袜子、拖鞋、厚厚的书————告别了父母妻儿,独自一人走上了通往中东之路。是年,我正值27岁,但走出国门遇到的一切仍让我感到新奇和迷惑。

飞机从北京机场飞行了大概3个小时,到了新疆乌鲁木齐国际机场,降落新疆机场过海关的时间是新疆时间10:10,在离开祖国的一瞬间,我突然感到一丝的凄凉,当时的中国与阿联酋仅仅可以通过北京—乌鲁木齐---阿联酋沙迦,或则香港---巴林---阿联酋迪拜,2条国际航线连接。

北京飞往阿联酋沙迦国际机场的航班中途在乌鲁木齐机场降落,我得在这里换乘飞机到阿联酋沙迦国际机场的航班。我看了看机票上接续航班的起飞时间,再一看手表,真把我吓了一跳,只剩15分钟飞往阿联酋沙迦国际机场的航班就要起飞了,我怎么来得及去换登机牌呢?我匆匆赶到中转手续办理处,气喘嘘嘘地催机场服务小姐赶快给我办登机手续,服务小姐不紧不慢地对我说我要乘坐的航班离起飞还有1小时.

这时我才想起乌鲁木齐和北京已有1小时的时差,换好了登机牌我在侯机大厅找了个座位坐下,取下我的手表对照大厅墙上的挂钟把手表时针向后倒退了1个小时,我第一次真正感受到了时差的存在。刚坐定,我又担心起我在北京机场托运的行李来,机场人员看了我的行李托运票,对我说,你的行李会直接运达接续航班的到达港,中转时自己不必管。这时,我才放心地又坐下来继续等候。

从乌鲁木齐到阿联酋沙迦国际机场需要6个多小时的空中颠簸,当我满怀激情的站在阿联酋沙迦国际机场里面,我的周围除了我一个黄皮肤,黑头发的中国人以外周围全部都是来自世界各地的不同人种。 

当我踏上阿联酋这块土地的时候,没有被高楼大厦和繁华的商业景色被迷惑,反而更加感觉身上的任务艰巨,这次不同往日的出国工作,毕竟这次是自己要承担所有的风险,不是简简单单的出差和短暂旅行。

我看到的机场温度指示牌,室内22度,室外43度,中东时间:1999年8月6日 凌晨4:30。我知道,一切只能靠自己了,远离祖国,远离生我养我的呼伦贝尔蒙古大草原,远离我的娇妻爱子,远离我的父亲母亲,那一刻的凄凉和沧桑,寂寞和无奈,一起涌上我的心头,这是我离开优厚的外企环境,自己的选择,也是自我的挑战。



------------------



7楼 ali...



等级:
发帖数:
回帖数:
发帖时间 - 2005-2-13 5:18:53  
---内容已屏蔽---

------------------



8楼 alidavid



等级:
发帖数:
回帖数:
发帖时间 - 2005-2-13 5:28:04  
第五回  移师沙迦联邦 开始建立公司

离开阿季曼内的时候,几个东北大嫂送我到家门口,阿强一脸的默然,可能是多年的海外生活,已经习以为常这样的离别相送。

车越走越远,阿季曼内逐渐消失在我的视野里面,沙迦是一个文化宗教城市,历史上的阿联酋最早的时候是以沙迦为主,因为当时英国的殖民地主要在沙迦,这里曾经建立了第一个英国殖民时代的机场,连接起空中走廊,沙迦是7个酋长国中最大的一个,由于继承穆斯林原教主意,与沙特阿拉伯的关系好,所以在宗教文化上,气氛浓郁!

我记得非常清楚当年的公司大楼在沙迦防火局旁边,对面是沙迦劳工诊所,背后是沙迦一片公共运动场,公司的大楼叫做纳西瑞亚大楼,这里所谓的大楼无非就是7层的中档公寓,倒是每个大楼都有公共电梯,上下比较方便。

当年的公司是在一个商住两用的公寓里面,面积大概在70平方米左右,整
个公司前期的费用大概在3万美元左右,包括营业执照和工作许可,长期居留***等等。 

在附近的房产公司交了钱后,一个巴基斯坦的看门人给了我钥匙,告诉我水电要在市政府水电局去交押金后领取,这里的办事效率低得让你无法接受,每个人办事都是慢慢的,好在这个国家的人比较善良,只要你的手续符合条件,就会按章办事,所以你只能慢慢的等待了。

进进出出这些政府部门,我发现大街上偶然出现一两个中国人,记得出门前我的同事告诉我,在海外自己从事商业时不要与中国人打交道,因为可能最终欺骗你的就是你的同胞,我的心不禁加了许多的小心和谨慎。 

    根据来时的计划,我开始申请公司的办理手续,先通过当地靠得住的阿联酋商会推荐介绍了一个阿拉伯人叫做莫哈默德,作为我的担保公司人,这个老外的思维非常有意思,他始终问我一个问题,你是好人吗?我问他,什么标准是好人?他告诉我,不要欺骗,要诚实,就是好人。我才知道,阿拉伯人是一个信奉穆斯林的民族,所以轻易不与违背宗教的人来往。 
 
     这里的政府每天工作时间为早上7:30—12:30结束,下午不办公。所以我的公司注册手续按照程序基本上在3周内完成,每天往返于住所和政府部门,先是市政府,然后是邮局,经济部,劳工部,移民局,***局,水电中心,房产公司,电话局。

冒着炎热的高温,终于在3周后我从市政厅领回营业执照时,我发现我是沙迦联邦酋长国第54家中国来的华资公司。也就是在我之前,已经有53家中国人在这里注册了公司,按照这里公司雇用人员计算,大概有250个中国人拿到当地的工作证。

当时由于电话机局安装电话,需要开通国际长途,根据这里的法律,外国人需要在每一部电话上面缴纳1万***的抵押金,公司2部电话就是2万,这可不是一个小的数目,我找了我的公司保人莫哈默德,经过死磨硬缠,终于他答应给我在电话局的当地人担保材料上签字,这样意味,我免去了2万元的费用,当然一旦我的电话费用超过这个2万,所有的支付将由莫哈默德来负担,好说歹说,终于这个老外相信我的承诺!

我起步的时候,所有的资金仅仅为6000美元,但是的确是冒了非常大的风险,首先自己没有具体的创业项目,其次没有完整的员工队伍,再之一定程度上有巨大的盲目性,唯一有的就是冲动和勇气,和心中的激情!

在国外创业,面对你首先是3个月残酷的心理调整期限,通常第一个月是兴奋和激动,这是自己的企业,可以自己驾驭自己的战车驰骋商场;第二个月是彷徨,公司的一切手续完成后涉及到具体的业务,就会发现与想象中的天壤之别,带来的就是短期的迷茫,也就是激动后的清醒,到了第3个月就是典型的无奈和心理上失落。

因为国外的生活节奏与国内不同,在国外人际关系非常淡漠,每个人都有自己个人空间,使人与人之间的距离感非常强,本来每天繁忙的工作加上没有情感交流,最多3--4个月,整个人就会产生厌决和无奈,这也是为何老外每年有一次休假的原因,这样的工作程序需要一段时间休假的调整,起码改换自己的生活心态环境。

根据阿联酋的公司法,公司与住宅不能放在一起,这样给我造成非常大的开销,特别是在前期投入费用方面,为了节省费用,我询问莫哈默德,他告诉我,这样被发现,会被罚款,但是如果不违法和违反商业条例,暂时住人也是可以考虑的,只要没有人查。

我问他,如何不让人查,莫哈默德问我,你是好人?我告诉他,我不是好人我是坏人,难道我来这里是搞坏事情的吗?莫哈默德笑了,特别是我在开办公司到拿到执照的一个多月里面,莫哈默德经常突然在半夜来访,看看我的房子和客厅,问我,阿里,就你一个人在?我说是,为何没其它人,我说一个够了,他告诉我一个人,没有女人可以睡觉??好奇怪的问题,我告诉他,我是好人,我的太太在中国,我要忠诚我的太太,莫哈默德拍我的肩膀,哈哈的笑,从此以后,老外再也不来了查我的考勤。

沙迦不是阿联酋的贸易城市,贸易的中心城市是迪拜,但是迪拜的费用市沙迦的2倍,同时沙迦到迪拜仅仅为20公里,在中国人开始来阿联酋的初期阶段,一般小额投资的公司,基本上都在沙迦,这样既可以节省费用,同时可以开展***的业务。

同楼上607是来自福建的小张家,小张人长的瘦瘦,个子高高,典型的南方人,和他妈妈已经在阿联酋已经度过3个岁月了,他们起初从事一种动感山水画的生意,据他们讲在19976—1997年,这种生意非常好,产品的利润在50%左右,随着中国人的增多,产品也被中国之间的恶性竞争搞烂了,所以在1999年开始,小张家开始从事建筑房地产施工,和旅游***公司的业务。

小张的妈妈是一个非常精瘦的福建人,看上去像一个菲律宾人,非常能吃苦,年纪在45岁左右,经历广泛,每天工作超过14个小时,2部手机不停的叫个不停,都是以公司业务上面的事情。

所谓的飞签,就是使用阿联酋的旅游***,入境可以停留有效期30天,到了30天时候,要出境将***记录在移民局的计算机上面消除,然后在飞机没有饭回来之前然后重新制作一张新的旅游***,通常***在移民局的价格为120迪拉姆/张,一张机票在220迪拉姆左右,共计成本为340迪拉姆,通常旅游公司,收取450地拉姆,有110地拉姆的净利润。这样每个月那些临时居住的旅行者必须乘坐飞机飞出飞进一次,形成特有的***延期手续,美其名曰:飞签,这样的手续仅仅对欧罗斯和中国人,其它国家没有飞签,也只能在阿联酋一个比较贫穷的联邦国家哈伊马角国家机场进行,也是这个没有石油的联邦小国家一个不菲的收入。

每天在我们公司的楼下都是一群中国人,有的是干展销会的,有的是来考察市场的,有的是来探亲的,也有的是离婚后来这里寻找新的生活,各种各样的心态都有。这些人中多数半来自东北和上海,他们都是来更换***的。

早上乘坐一辆大巴车,大概从沙迦颠簸近1个小时到哈伊马角机场,然后就是在机场的大厅里面等待,机场里面有俄罗斯,中国大概200多人,熙熙攘攘,人头攒动。好不热闹,那个时候机场的工作人员对中国人比较友好的,一个原因是中国人少,另外一个原因是中国的整体情况比较好。俄罗斯飞签的姑娘们基本上都是舞厅坐台小姐。

机场移民局的工作人员,不断确认身份,在派送号码,这样在一架俄罗斯图-154大型客机载满大约120名客户后升空到周边国家阿曼边境盘旋,机场的移民局不断的取消在计算机上面的***,同时申请新的***,大约40分钟后,飞机落地。

这些更换***的人陆陆续续在候机大厅里面等待移民局的叫号,1个小时后这些人从机场的入口进入机场。

好多飞签的中国人曾经看过哈伊马角机场飞签一日游的打油诗一首诗:

一辆小车四处走,接人就往上头留;
东游游来西游游,挤满了人才开头。

清晨6点起身走,算算才睡7钟头;
小车空间实在挤,弯腰驼背象虾米。

拉斯海马在前头,一路颠簸象爬楼;
足足开了两钟头,终于停在候机楼。

上海小姐东北妞,在这疙瘩全聚头;
小姐排队朝前走,我们尾随象蛇头。

小小飞机有劲头,一飞飞到云里头;
窗外大漠黄沙走,不见长江天际流。

飞机上面一回头,半老徐娘长发留;
飞机上面二回头,满面风尘鬼见愁;

飞机上面三回头,村姑笑着直点头;
只好再睡一钟头,几缕辛酸上眉头。

小姐飞签为旅游,我们飞签为何由?
只为公司有赚头,飞签白了少年头。

几多欢乐几多愁,海外市场少风流;
数年在外飘和流,眼泪只往肚里流。

不怕苦来不用愁,趁着年轻有劲头;
忙忙碌碌有盼头,衣锦还乡买高楼。

在飞签的人群里面各种心态的人都有,什么职业也有,但是大家去飞签,目的只有一个就是希望在下个月的时间里面可以有好的运气,好的结果,因为这个总归是一种期待,一种期望,一种期盼!



------------------



9楼 alidavid



等级:
发帖数:
回帖数:
发帖时间 - 2005-2-13 5:30:24  
第六回    国内调兵遣将 国外开拓市场

我们公司的楼里面,另外一家中国公司来自山东的聊城,是半官方的企业,也是聊城外贸的一个窗口。公司大楼斜对面是沙迦消防局,靠着消防局是一个从大连来的大地集团搞着一个好象展览会一样的地方,就是在一个大的房子里面,隔开好多小房子,作为向中国招商的窗口,当时也不是非常多人,天天在有人从中国来,其实也就是一个中国的大商店,这些人多半来资料东北三省。号称沙迦中国大地商城。

公司开业的时候,只有我和莫哈默德,我想这是我到此为止最少的庆祝会,
我炒了几个菜,典型的中国风味,但都是清真的,为了买到酱油,我自己走遍了整条大街的超市,但是都没有发现,最后所有的菜肴里面都少了这个调料。不过莫哈默德吃的是非常开心的,毕竟是第一次吃上地道的中国菜。

为了更好的开拓业务,与国内联系,希望有个帮手,考虑来考虑去,我觉得我的铁哥们弗兰克比较合适,首先他是国内名牌大学外贸专业毕业,同时在国家大贸公司工作了8年,在澳大利亚工作1年,可以说是根红苗正,目前外贸公司在改制,弗兰克也有这个意向自己发展,发回中国一次传真的3天后,我收到国内的回复,他愿意到阿联酋创业,这样自己起码有了搭档,在开拓业务的角度看是加强了实力。

等待了一周时间,弗兰克的***终于搞定,通过国际特快邮寄大概1周后,弗兰克准备完毕,同样与我乘坐一个航班来到阿联酋。

      公司全部就位后,我们开始商量如何开发阿联酋市场,在1999年阿联酋市场对于绝大多数的企业来讲是陌生的,也是新奇的,国内外的信息交流不是那样快和通畅,当时从阿联酋打电话和发传真到中国,每分钟的费用是8个地拉姆,互联网的费用是每个小时5个地拉姆,非常昂贵。同时国内大多数媒体
对中国地区的报道都是片面的,有些甚至是失真的。

想啊想,2天过去了,终于想起一个主意,在互联网上注册一个公司网站,在1999年国内大的互联网门户网站,如新浪,搜狐,中华网,都提供免费的主页空间,好在我在国内时,对网络非常熟悉,特别是网站,又2天过去了,一个简单的网站在中华网上做好了,共计2页,第一页是公司业务介绍,主要是我们公司可以从事旅游,贸易代理等等诸如此类的宣传,第二页是公司的联系方式,因为新浪,搜狐那个时候是免费提供推广,我又在这2个门户网站上面作了连接和推广,也算是一个免费的广告。

在来阿联酋的前几天,我到了北京一家从事西红柿酱的工厂商谈合作的事情,他们出口到阿联酋的梅林牌西红柿酱非常走俏中东市场,我和弗兰克单纯的认为只要努力拜访客户就可以有收获,因为不熟悉阿联酋的市场,我们的盲目拜访出现一些偏差,有的客户认为我们公司是骗子,既没有现货,也没有图册,根本不接待;有的公司认为我们必须把货物发到阿联酋后,检验后再作决定,直接影响到付款的情况。

阿联酋的夏天是非常炎热的,白天的温度最高达到55度左右,夜里也在40度左右,公司的位置是在离客户大概100公里以外的地方,早上起来用过早饭,先步行15分钟到车站,然后乘公共汽车大概34分钟到客户附近,再步行10分钟到客户公司,一家一家的推销西红柿酱的样品,中午这里休息4个小时,由于往返路程遥远不能及时回家,只能到客户附近的麦当劳或则肯德鸡,买上一份最便宜1个美元的套餐,1瓶矿泉水和1个汉堡,慢慢的享用,一直等到下午5:00上班,其实赖在麦当劳和肯德鸡最大的目的不是吃饭是享受免费的中央空调,外面的温度可是50多度呀!

一个月下来,西红柿酱项目杳无音信,我和弗兰克在一脸的疲劳中决定放弃这个项目,因为看样子这样跑下去是没有结果的。

由于国外公司的运行成本非常高,开始的几个月几乎没有任何收入,在国外基本上是一个信誉社会,你是新手,根本没有人家相信你,所以建立信任的这段路程是非常艰难和漫长的,半数的中国公司都是没有等到这一天的来临,公司消耗所有的资金,如同在沙漠中步履蹒跚的探险者,再没有看到目的地的时候,牺牲在旅途中。

我们也是一样,起初的5个月,公司每天都是账单,电费,水费,各种费用,如同雪片一样,每每打开公司的信箱,自己的脑袋就会嗡嗡只响,单单一个写字楼的看门人每个月的薪水就是500美元,何况其它方面的 开销呢?? 

     公司附属业务就是接待国内的商务考察团,从1999年的夏天到2000年的夏天,一共接待了25家国内的厂家考察团队,其中有2家一直与我们合作开发这个市场,1999年12月份,最大的商务考察团—山东省政府代表团抵达迪拜,共有12家企业,省里主要领导人挂帅,山东省2个主要城市副市长陪同,这次一共考察了5天,所有团队人员23人,从阵容和规模是历年来少有的企业团,我们公司有幸获得团队的接待工作,日程虽然非常紧张,但是效果非常明显,获得了几家企业在中东地区的业务独家代理权。

终于国内几个商家通过电话和传真在询问我们有关阿联酋的信息了,因为通过国际互联网站,可以看到我们公司简单的2页介绍,他们愿意来商务考察,这样我们接待了公司来阿联酋商务考察的第一个团队,来自非洲的林立兵,
由于林先生在非洲的生意不太好,所以希望找到第二个窗口,接下来接待了来自广东的吴先生,其次是福建南安的陈先生,这样一个偶然的机会和无意的网站,在6个月内给我们带来了8个商务考察团组,从***到翻译,我们公司的费用基本持平,仅仅在人工费用方面有些亏欠。

这样公司在初期阶段,靠着信念和勇气,加上我们自身得不断努力奋斗,使这个微小的公司艰难的生存下来,获得了进军自己目标的希望。

其实说真的,我自己整个家族没有任何一个做生意,从小也不知道什么叫做生意?也许与南方商业环境,从出生那天就已经有了偏差,然后在后天的时间里面也没有机会培养,只是自己唯一认识就是努力学习,

想想也是当时的胆量,公司既没有供货商,也没有购买商,自己干,出来***开个皮包公司,一部手机,一部电话,一部传真机,没有床,白天办公,晚上睡在地上,如果换了目前的我,真是没有那样的勇气和毅力了,这是真实的激情燃烧的岁月!

8月的迪拜,室外的温度是57度,整个城市如同在蒸笼里面,到处是热气和憋闷,由于心情不好,所以自己感觉到这几天身体如同散了架,一点力气都没有,吃饭也没有胃口。

突然一天早上,公司收到一份传真,有个山东莒南的客户,叫做林峰的要来商务考察五金产品市场,因为他们一直在这边出货磨刀石,林峰问我们需要带什么什么东西过来,商量一下,样品一定要带上,同时带个铁锅过来,因为整个阿联酋,当是一口铁锅的价格是200元***。

在沙迦国际机场我们接到林峰,行李有50多公斤,全部是石头,另外手上是一口铁锅,林峰一看就是典型的山东大汉,四方大脸,宽边眼镜,身体厚实,
一口山东口音。

阿联酋的夏天是非常炎热的,白天的温度最高达到57度左右,夜里也在40度左右,公司的位置是在离客户大概100公里以外的地方,早上起来用过早饭,先步行15分钟到车站,然后乘公共汽车大概34分钟到客户附近,再步行10分钟到客户公司,一家一家的推销自己的样品,中午这里休息4个小时,由于往返路程遥远不能及时回家,只能到客户附近的麦当劳或则肯德鸡,买上一份最便宜1个美元的套餐,1瓶矿泉水和1个汉堡,慢慢的享用,一直等到下午5:00上班,其实赖在麦当劳和肯德鸡最大的目的不是吃饭是享受免费的中央空调,外面的温度可是50多度呀!

我们的第一笔订单是在公司开业后的第7个月零8天,1999年11月8日,这个日子我永远难忘。当时我们已经这样跑了近1个月了,遇到太多的人家白眼,刁难,和拒绝,其实那天我已经有些中暑,整个人有些脱水,喝了多少水也不够,同时有些呕吐的感觉,当我艰难的敲开最后一家客户的办公室大门,里面一个和蔼的阿拉伯老头慈祥的看到我,我就如同相声演员一样,重复着推销那一套,我的大脑已经不再工作,只有嘴巴在工作,他先让我静做了几分钟后,帮我要了一份冷饮,然后仔细看看我的样品和图册,走到最里面的办公室,拿出同样相同的产品,与我推敲价格和质量。

实际上当时我已经出于一种半昏迷状态,有心理上的压力也有天气的原因,这个阿拉伯人看出我的状态,详细的询问我的公司和我的具体情况,经过1个多小时的商谈,终于给了我第一个合同,也许是我的执着感动他,也许是我渴求影响他,无论怎样,我们赢得第一笔生意。这无疑是给所有员工最大的鼓励!


初次胜利的喜悦,我们有些飘飘然的感觉,随后的日子里面我们搞了2个小的订单,但是由于五金产品的附加值太低了,这些磨刀石的利润如同杯水车薪,对于我们这样大开销的公司,基本上除了精神鼓励以外,其它的没有任何实际意义。

一个20尺集装箱的总价为5500美元,利润仅仅为440美元,我们和国内工厂平分才为220美元,太少了不够我们公司一个月一个人的餐饮费用,暂时的喜悦变成了一个空白的句号,我们又一次旋入一种无奈的叹息中。

那年的春节,我在阿联酋,唯一陪我的就是一盘二胡独奏的CD光盘,和一瓶家乡的老酒,整个房间里面,那抑扬含泣,如歌如诉的二胡音乐响起,整个人包括心都变得粉碎,酒精带来的就是昏昏欲醉的痛苦,仿佛自己的心在流血。。。。。

这些与当年在外企时候的飞扬跋扈,指点江山,成为鲜明的对比,我有时甚至怀疑自己的路线是否已经搞错??常常产生怀疑的念头??以往的春节,大家都是在一起,畅谈过去和未来,这个在阿联酋的春节格外的冷清,想想那些在国内的老同事,以为我目前在国外正在享受洋房和名车的幸福之中,殊不知道我在遭受多么无比艰辛的洋罪?

艰苦的生活之外,精神上的寂寞也是令人难以抗拒,夜晚来临,一切安静的如同在宇宙里面,自己做饭,买菜,洗衣服,熨衣服,打扫卫生,一个人可以一天不与外人讲中国话,可以一周不讲,但是数月以后,你会发现自己已经有些变态,夜里常常醒来,无法入睡,甚至烟酒都不能解决实际的问题。


八月十五中秋月圆的夜晚,望着天空的月亮,我看着远方的大海,心潮汹涌:想起了国内有病在身的年迈的父母. 讲者讲到"百善孝为先", 要高度地孝敬父母, 尊敬天下所有的父母. 与众人为师为亲, 与万事万物为师为亲.

也想到了国内自己的母亲, 想到了千千万万的父母亲. 他们的儿女为了追求人生之梦, 告别亲人, 远走他乡. 这一别, 少则三,五年, 多则八, 九, 十来年, 才又能见上父母一面. 在这离别的日子里, 做儿女的没能为父母端一杯水, 没能为父母做一顿饭, 没能……没能……没能……

月亮啊月亮, 请你向远方的父母兄妹, 向亲朋好友, 向母校, 向祖国母亲, 转达海外儿女对他们的思念, 感激及祝福吧.


明月高挂, 夜深人静.
月照我心, 扪心自问:
对父母, 我的心是否孝敬?
对伴侣, 我的心是否温存?
对孩子, 我的心是否慈爱?
对朋友, 我的心是否纯真?
对事业, 我的心是否热情?
对祖国, 我的心是否赤诚?
对众人, 我的心是否为师?
对万物, 我的心是否相应?

心诚打动明月心, 
明月对我把心倾:
为人心正金子心, 
天长地久童子心;
千调万调心相随, 
心若止水美妙境.
明月照我心, 我心更宁静;
明月照我心, 我心似月明!

不知何时夜空中的月亮已变成银色, 皎洁, 宁静, 深邃. 仰望着月亮, 月亮也依然俯视着我. 看着看着, 月亮好象变得朦朦胧胧, 遥遥远远. 遥远到很远很远以前. 哦, 那是唐代. 诗人李白曾这样写过月亮:"床前明月光, 疑是地上霜. 抬头看明月, 低头思故乡." 



------------------



10楼 alidavid



等级:
发帖数:
回帖数:
发帖时间 - 2005-2-13 5:32:04  
第七回     常年漂泊生活  他乡临时夫妻

在沙迦的1年多时间里,我慢慢发现这些在海外的华人,做过几年生意,有了身份﹐就攒钱买车﹐慢慢过上小康日子。于是﹐他们总算是有了一二业余生活。最早的业余生活是打麻将﹐十几二十块小钱的输赢﹐无伤大雅。一场麻将下来﹐一天的劳累也不知去了哪里﹐于是人们越发乐此不彼。打着打着﹐有的觉得不过瘾﹐就在名人指点下去了***。那里自然又是一片天地﹐今日赢明日输﹐输输赢赢﹐赢赢输输﹐“业余生活”不知不觉中成了日常生活﹐恨不得就在***打个地铺住下来﹐后来又凭添几多家破人亡妻离子散的悲哀故事。


和打麻将并列的“业余生活”是看录像带﹐先是香港的﹐三级片﹐甚至***片。有一次我去朋友那儿﹐看到同住的男男女女正围在一起看叶玉卿宽衣解带地调情。我朋友见我去了﹐遮掩着说﹐一定是假的﹐假的﹐要不然怎么会有那么大波霸﹖我那几位朋友﹐两男一女共住一室﹐看完叶玉卿还睡得着吗﹖

最值得一提的“业余生活”应该是卡拉OK。麻将打累了﹐***输光了﹐录像带看腻了﹐还干什么﹖回大陆探亲的带回VCD卡拉OK﹐于是在阿联酋的华人圈儿开始流行唱卡拉OK。

这时在阿联酋的这“四十千”﹐大多已是四十几岁的人了﹐要嗓子没嗓子﹐要情绪没情绪﹐要修养没修养﹐要功夫没功夫﹐流行的不会唱﹐不流行的又没碟﹐真真是急煞人也﹗有一次参加一个PARTY﹐酒未足饭未饱呢﹐那些半饥着肚子尚干着嗓子的男男女女们便急不可耐般唱起了卡拉OK。

有一位仁兄﹐放进一张碟后﹐扯起嗓子就开喊﹐从第一首喊到最后一首﹐一直就那么当仁不让地霸着话筒。你说他唱得好也罢﹐根本就不行﹐高音上不去﹐低音下不来﹐中音象小学生念课文﹗好歹耐着性子听他唱完一张碟﹐又换上第二张﹗


这就是我们的“业余生活”﹐我们这些出洋几年的现在被叫做海外华人的人的“业余生活”。不知道是苦还是乐﹐反正大多还活着﹐顽强地活在海外。有一位仁兄说得好﹐出国的路是“ONE WAY”(单行路)﹐出来了﹐就回不去了。此话可真﹖

其实每个家庭美满婚姻的最大敌人是颠沛流离。过去战乱、饥荒造成夫妻分离,最后劳燕分飞的悲剧不知凡几;当今世道由于人口流动,也造成新的离婚率不断高扬的社会问题。 我觉得值得一提的就是“临时夫妻”(抗战夫妻)现象正在到海外阿联酋来闯天下的华人中半明半暗地滋生。

    “临时夫妻”的君子协定-------- 来自天津的徐先生五年前以探亲的名义独自来阿联酋,太太和五岁的儿子都留在国内。出国前,徐先生是一家著名化妆品商的地区代理,每年能有近二十万***的收入。据他的朋友介绍,徐先生之所以选择出国这条路,很可能是害怕因经济问题而挨整。为了保留合法身份,在阿联酋呆了半年后,遇到了正在从事生意吴小姐,从而开始了公开的同居生活。

      据徐先生透露,他认识吴小姐的第二天,双方就在同居上达成了一致,原因应该从两个方面来分析,一是他已寂寞了半年多,虽然也到阿联酋赛克隆夜总会找过“小姐”解决一下生理需要,但只有激情没有感情;二是他想学习如何在阿从事生意,需要有个老师,而吴小姐正具备这两个条件。吴小姐当时也有自己的难处,其一是一个在在外边经商需要一个男的帮手,其二,她想与徐先生住在皇后区,她感到,自己“不得不从梦想中回到现实”,便选择了能解决实际生活问题的同居。

      已经同女友同居了三年多的徐先生坦诚地表示,目前两个人的国内家属一直都没有过来,他和吴小姐也一直都保持同居关系,而且他们的同居生活也挺和睦的,除了国内的家属不知实情外,在阿的熟人都知道他们的实际情况。        他认为:这种事没必要遮遮掩掩的,人都得面对现实么。虽然这种做法对中国人来说好象应该在道德上受到谴责,但我们也真的没有办法来解决长期分居所带来的一系列问题,所以只能在物质和精神上多多安慰一下国内的家人。

 
     鸡飞蛋打三场空----- 现在阿联酋皇家医院工作的护士赵小姐,看上去十分贤淑娴静,不像个在男女关系上离经叛道的人。谈起她在阿联酋与程先生同居一年多的往事,话语中更多的是苦涩。来自广州的程先生是公派公司的驻外代表,热情开朗,乐于助人,与周边上上下下的关系都十分热络,很受大家的欢迎,身边不乏红粉知己。赵小姐知道他的漂亮妻子与八岁的儿子都在广州,他在办她们来探亲时在材料上出了点纰漏,来阿的事就这么拖下来了。

    赵小姐说,自己也在办丈夫和儿子来阿探亲的手续,常常去请教经验丰富的程先生,一来二去,越来越近乎。她当时工作十分紧张,没有多少精力去打探消息,不能开源就只好节流,不想花每月三百五十美元的房租。赶上麻烦事都凑到一起来了:又是买车受了骗,又是遇到一个特别苛刻的上司……她说,过去与丈夫相当恩爱,但自己一个人在异国他乡,丈夫“远水解不了近渴”,自己对这些烦心事实在应接不暇。思前想后,就住到程先生的公寓里同居了。双方当时也都摊开挑明:这都是出门在外,互相帮助之意,如果各人的“另一半”来了,就还是各回各位。

     他们俩算是秘密同居,对外还是以“分租室友”的名义出现。但是纸包不住火,再高明的演员也无法时时处处演戏,明眼人早就看出来他们的亲密关系。据赵小姐说,居然有好管闲事的人,分别向她的丈夫和程先生的妻子写了“告密信”,而这两位为了来阿联酋不至于节外生枝,一直隐忍不发。程先生的妻子是先来美的,他的家庭首先解体。程先生找她商量,问她是否可以离婚,两人再组合成新家庭,此刻的她,又觉得对不起也正在收拾行装准备来美的丈夫,就没有答应。没想到丈夫一来,向她摊牌,用自己含辛茹苦又上班又带孩子的事迹,谴责她的负心。她的心一横,说,那就离婚吧!但她再去找程先生,程先生却看上国内一个不错的机会,回国发展去了。

    一场同居,使两个家庭六口人的人生都受到了严重冲击。

   “临时夫妻”虽然在旅阿华人中比例不高,但是造成的影响可不小,正在颠覆对于爱情和婚姻的观念。

      我看过一本书,书中的婚姻专家说,家家都有一本难念的经。人总是得面对现实,但是“现实”到为了解决一些在阿联酋生活的实际问题,就视婚约为一纸空文,而不顾及这样对于婚姻里国内不知情的另一方,以及无辜的孩子,会造成何种伤害,让人再三嗟叹。许多人抱的幻想是:只要自己与人同居的事瞒住了配偶,就不会有什么“副作用”。但是且不说随着中国的开放,中阿经贸文化交流频繁,信息流通越来越方便,瞒天过海越来越不可能,就算真的瞒住了,“临时夫妻”双方的心灵也不可能不受扭曲。



------------------



本主题共有37页回复:   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 ... 37 下一页 
转到:
  
推荐文章
  • 一个外贸新手做外贸怎么上Facebook|分享Facebook营销 (4)
  • GOOGLE排名优化工具集 (3)
  • 在外贸公司如何开展业务 (18)
  • 创业路--半山 (26)
  • 当订单来临,你需要抓住的是什么? (15)
  • 一个外贸新手做外贸怎么上Facebook|分享Facebook营销 (3816)
  • 一个外贸新手做外贸怎么上Facebook|分享Facebook营销 (4)
  •   热门专题 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
    :::bbs.globalimporter.net 跨国外贸论坛 | 跨国采购网 | 外贸博客 | 外贸展会 | 外贸货代 | 速样通 | 英文版 