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101楼 shirley xie
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:17
|  发帖时间 - 2006/10/14 20:30:35
| 大家加油呀！！！
做好外贸
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102楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006/10/17 14:16:39
| 大家一起努力!快快乐乐地去挣钱,开开心心去生活.就够了...
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103楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006/11/7 10:45:43
| | [转贴]破解网上贸易7大骗术 在网络贸易给广大商人带来便捷和收益的同时也给了不法商人可乘之机，使得正常的贸易行为蒙上了一层阴影。为了帮助讲诚信的商人擦亮眼睛去识破这些不法分子和公司骗人伎俩，尽可能的降低网络贸易的风险，减少损失，共同营造安全有效网络贸易环境。编者特地总结了七大经典骗术，希望广大诚信商人看了以后有所顿悟。 骗术及其特征： 1.海量吞吐型 来电这个人很热情，对你公司的产品很感兴趣，***次来电话要定货，量很大，库存新货统吃，签订购销合同的愿望非常强烈。当然这些是在他没有看到样品，没有派人来实际考察的情况下做出的决定。 2.连环设套型 不明不白地有人请你当他的经销商，有人主动替你打广告，帮你赚钱，才当经销商不到一周，就有相隔甚远的某地一公司人你订货，不仅数量很大而且予付货款，似乎是***不赔的生意。 3.索要佣金型 这类公司一般打着××边境外贸公司的旗号，以朝鲜订单作诱饵，签完合同后，让客户把货发往北方某地，然后以朝鲜方来华验货要先付佣金为理由，骗取钱款。如果你把佣金付了，他随便找个理由说质量或包装有问题，货不要啦。如果你不付佣金，货拉去拉回，运费、精力白白浪费。 4.骗吃骗喝型 骗不到大钱，骗一顿饭，骗几条烟,一般先打着紧急需求你方的××产品，说产品很不错符合他们的要求，然后以“由于首次合作，产品具体数量根据实样定量，初步计划×0万人币货物，望尽快落实。”的话让对方公司寄样品过去，接着如果你寄给他了，他会说样品验收合格，叫我们马上去签合同。并明说什么要给领导礼物，请吃饭。 5.国营旗号型 我公司系××市综合性批发国有企业，下设××化肥厂，××农资公司，××能源物资公司，××建筑材料公司无所不包。你是生产什么产品的，他们就有相应的贸易物资公司。给人一种实力强，信誉好先入为主的影响，然后不是骗样品，就是骗烟酒、吃喝这类的。 6.豪华障眼型 典型的不说大家也很清楚的是美国NDN经贸合作集团深圳恩狄恩公司，深圳艾比艾公司，ABA国际联营有限公司，他们均在深圳国贸大厦租有整层的楼面，装潢气派，工作人员多，电话多，企业样品多。首先对你发一份传真，说有国外客户需要此产品，请你传真你公司的资料和法人名片等资料，如果你传真过去，他们会在二三天内发一份邀请函，请你赴深圳面谈，如果你去后，他们就会向你索要5000到10000元不等的介绍费。 7.战略变换型 此类公司在公司名称和地址上很肯花心思，×××对外贸易总公司，工业产品（粮油产品）对外经济贸易综合公司，××外贸公司或××对外贸易公司××分公司等名称中不停的变换；而地址不外乎××国贸大厦，××市（县）对外贸易大楼或经贸大楼。 破招初解： 1、样品到达仅几天，即下定单，或是要求过去签合同，对我方公司的基本情况不做调查。 2、定单量比较大，远大于所在行业特点，定货量足够一大型企业使用很长时间，但对方常常称是外贸出口需要。
3、交货条件十分诱人，往往是一手交钱一手交货。
4、对方往往对我方提出的价格条件漠不关心。
5、购销合同做的十分漂亮。
6、你可以通过当地的电信和税务去查有无此公司。
7、在对话交谈时，要细心的理解对方的心理。
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104楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006/11/13 13:34:46
| | 跟德国人做生意,从了解德国商人开始.德国人究竟是怎样的经商风格呢?看看吧. 1 效率
2 信誉
3 资金上保守
4 善于商业谈判
5 注重按时交货和遵守严格的索赔条款
6 在交易初期乐意接受调查和询问
7 高质量标准
8 严肃/西装/很讲礼仪(正规刻板)
9 准时(工作时间:早上8点前-晚上8点后)
10 付款相对有***
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105楼 karen919
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:87
| 发帖时间 - 2006/11/13 17:03:00
| | 楼主您好! 非常高兴可以分享你的好东西!我有个问题想请教一下.
有个叙利亚客户,这个月要来我们公司参观的.可就在前两天前要我报价给他,由于没说清楚具体的号码,所以就跟他说要提供详细点的,结果他就没来我们这了。但又过了一周，他发了个样品单过来报价，我也回给他了。他随后又发过来说，要我们再重新报。我现在还没有报呢，和他聊的时候，也问过他的合适价位但他又说要和客户再说说！ 我想他应该不是很想和我们做生意吧？
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106楼 ming04mylove
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:0
| 发帖时间 - 2006/11/15 13:01:49
| 我是一名应届毕业生,我现在开始也对外贸比较感兴趣.想从事这个行业,希望有谁能给我指点下.
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107楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006/11/17 9:31:58
| | strawberry *** here,你好 你说的这种只是***初的询价,反反复复的情况也是有的.所以呢,先要客人说明究竟要哪些,然后有针对性地报报价,但不要报得过多.如果太多,可能这个客人的诚意就不足了.还有,看你们公司的产品是不是一定要到你们公司参观后才能下单.如果这样,他一直询价,而又没有打算过来面谈的,那这个客人的诚意也是不够的.你幸亏没有遇到一个劲跟你要样本的,那样真的很烦的!总之,耐住性子,适当的取舍,不要放过现实客户的同时,也不要在非潜力客户身上浪费太多的时间,有个时常关注的敏感就可以了.
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108楼 karen919
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:87
| 发帖时间 - 2006/11/17 16:20:06
| 谢谢了!
我把价格报给他了，但现在呢他又不怎么跟我谈了竟说些无关的话。我再试着联系一下好了，如果再没什么反映的话就放手。 今天下午收到一封邮件：看了他们公司的网站应该是个大的进口商。要让我们把所有产品的编号及价格都报过去。还问我们了几个问题：1.是否与国外有技术上的交流 2.有无将产品卖给汽车制造商 3.到目前为止，是否还有和他们***合作 有多久了。 这样不会是骗人的吧？ 他们是巴基斯坦的。
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109楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006/11/18 16:33:58
| 这样做是对的.
看客户怎么样,先要看网站的产品如何,然后看他说什么,报全价***不行的!如果要传什么信用的东西,就叫他跟你的银行联系.当然,为了突出你们公司的优势,该介绍的还是要介绍的,不要泄露你们的商业机密就可以了.还有,回邮件,时间要把握好,不要让他觉得你只有他这个客户一样.好了,其他的自己再发现吧.
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110楼 karen919
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:87
| 发帖时间 - 2006/11/20 9:57:52
| 谢谢楼主了!
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