| 作
家 |
通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。 |
21楼 aimin zhang
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
|  发帖时间 - 2006/8/17 13:56:40
| [color=#00FFFF][face=黑体][/face][/color]我也是外贸新手，属菜鸟级的，希望前辈们多多指教。QQ号码是260958632
------------------
...
| |
22楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006/8/17 16:40:48
| 楼上的朋友们,谢谢你们对本贴的鼎力支持!
其实,我自己从事外贸也不是多长的时间,要学习的东西仍然还有很多.
我是一个善于表露个人认为有价值/很平常的一些感受并和大家一起分享的人.我一路走来确实一直在调整自己的情绪和做事的风格,这对我将来的发展很重要.
是啊,一个人是要善于模仿,但我认为更重要的是,***后要活出自己本色来!
由于我以前有个MSN到***后全是垃圾信息,所以我现在随着换工作又申请了一个,希望楼上的朋友理解.其实我现在每天一有时间,我就会到论坛逛会,应该说也算很及时啦,呵呵~~~
------------------
...
| |
23楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006/8/17 16:55:41
| 要有信心
学习能力也很重要
. 本帖子2006-08-17 16:58:36由lixiaoqing进行编辑!!
------------------
...
| |
24楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006/8/17 16:56:11
| 接着上边的再谈些感受吧.
当你无辜被老板批骂的时候,控制住你的情绪,坦然面对,埋头做出业绩看他还能说什么;
当你下班的时候,你就在下班之前记下今天没有做完或是今后几天要做的事情,回到家里就不要再想它了.这样很累.
当你觉得日子似乎过得不如意的时候,就想想未来美好的日子,至少***近几年你的打算实现的可能性有多大?靠什么来实现呢?
当你受到别人无谓的攻击的时候,对你影响不大的,你就当它不存在.说说而已,又跟你的工作和生活不搭杠的.
当你看中某个自己心仪的东西的时候,不要太过于冒失/冲动,静下心来好好想想再作打算,考虑是否值得自己去付出.就拿外贸来说,我们急是没用的.适合它就坚持下去,不适合的话,换点其他的做,然后再比较,看哪行更适合你.
------------------
...
| |
25楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006/8/19 7:41:07
| 为了让大家更清楚这些必要的准备,请知情者多多补充,多多指教!互相学习嘛~
------------------
...
| |
26楼 yuanyuanju
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:19
| 发帖时间 - 2006/8/19 9:08:54
| [color=#1E90FF]我也是外贸新手，体会和各位是一样的，就是刚开始的时间是难呀，总是遇到客户都是要报价单的，把相关的资料发去后就没答复了，遇到这种情况时各位认为怎么处理比较合适，再询问一下对方对价格和产品的看法？如何表达比较好呢？还有在网上搜寻客户时，一些***性的网站都需要注册成会员才可享受买家信息，大家有何好的网站向***推荐一下，不胜感激呀！ my msn no． is wangjingqin9@hotmail(dot)com, 有经验的外贸前辈请指点．[/color]
------------------
...
| |
27楼 clare6976
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
| 发帖时间 - 2006/8/19 9:24:25
| 说的太好了。大家应该好好交流一下啊，互相学习！我是新手，希望大家多指教！
------------------
...
| |
28楼 clare6976
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
| 发帖时间 - 2006/8/19 9:37:58
| 说的太好了，简直是经典啊！多谢指教，希望以后多交流啊！！
------------------
...
| |
29楼 添田
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9
| 发帖时间 - 2006/8/19 11:20:20
| 写得好＂广泛＂呀....
做好每一行的前提，都是要认真．
我认为做贸易，***重要不能急躁，
经验会使一切水到渠成！
------------------
...
| |
30楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006/8/19 14:24:22
| 26楼的朋友,你好.我很乐意和你在这些问题进行交流.
首先,我们做外贸不是***完成的,所以一般不会***次就报出自己所有产品的价格.如果有这样的讯盘,你不必照他说的去做,其实他也很缺乏诚意的.你想想,对你公司不是很了解的,没有打过交道的客人能对你所有产品感兴趣?可能性很小的.
其次,客户在刚开始的时候,没有等你报价就说订一个20'柜什么的,这个你别相信.他不了解你,为什么这么信任你的产品,还要这么大的数量呢?何况还没有见过面?所以,initial order is very large值得怀疑.
再者,如果客人想方设法想套价,你得小心了;不要轻易给他,先打探几次再说.具体的操作:你可以查查他的网站/发布的信息/说话的诚意等相关情况后,设定一些问题(根据实际操作)看他怎么回答.因为有些也是卖家,起哄吧了,别理他.
还有,就是客人索要样本或样品时,要格外小心.有些没有诚意的,浪费你成本了.一般都让他看看网站上的介绍(前提是网上资料要比较齐全),然后再看他怎么说.若对方很有诚意的告知具体的一些要求,主动把图纸什么的传过来了,那你可以考虑给样本.至于样品呢,要看价值量大小了.小一点的,费用不是很大,就说运费到付,让他告诉你快递帐号.大一点的东西,申明我们要收样品费的.等他下比较大的单子的时候,公司可以在考虑是否扣除上次的样品费.
其余的呢,希望大家在操作过程中自己掌握好火候.也希望大家多多指点,多发表个人意见.
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
-> 外贸新人要注意哦~
您是本帖的第 481147 个阅读者
