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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
201楼 lixiaoqing



等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
发帖时间 - 2007/3/28 8:43:05  
对客人报价坚持的几个原则:
1.虽然我们外贸业务新手不可能知道底价,但是我们不能因为报价太高而吓跑客人;
2.对新老客户区别对待,同时考虑数量多寡;
3.平衡一次报价中各种类别的价格,总体盈利即可;
4.根据原材料等突变因素,适当调价,但是一定要在调价时及时或者提前通知客人;
5.根据各个***和地区的不同销售情况,制定不同的价格策略;
6.仔细甄别,***可能防止其他同类生产厂家套价和骗子公司的可耻行为.

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...


202楼 6822091



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2007/3/28 13:59:47  
多多学习

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203楼 sxsbq



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4
发帖时间 - 2007/3/29 22:00:02  
以后要多学习了!耐心!毅力!坚持!
我们会成功的!

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204楼 wawa5506



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
发帖时间 - 2007/3/29 22:53:02  
楼主真是说得太好了!我也刚转作贸易出纳,多谢你的提点,我也要多多学习!

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205楼 Liu Hui



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:22
发帖时间 - 2007/3/30 11:27:38  
我做了刚刚五个月.经验也是从一点点的失败里得出的.作外贸需要细心和恒心,这句话一点没错!

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206楼 疯丫头~~!



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5
发帖时间 - 2007/3/30 11:54:04  
恩,说得不错!

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207楼 hailly.1113



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:13
发帖时间 - 2007/3/30 13:44:39  
好人,帮顶

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208楼 dznetfox



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2007/3/31 8:52:15  
谢谢指教。谢谢!

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...


209楼 shiyaochuan



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2007/3/31 10:34:43  
我很想入这行不知道怎么入呢

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...


210楼 lixiaoqing



等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
发帖时间 - 2007/3/31 14:12:19  
接待老外的一些认识;
1.通过邮件/电话确定行程安排;
2.尽量介绍离公司近一点的,但是要合适的宾馆(有客人会要求多少价位的房间);
3.一般费用会这样分摊:我们出交通费和用餐费,客人出住宿费和自己的开销.但是不排除有时间要主动给客人买单;
4.提前了解一些关于他们***的文化和风俗,以及产品在市场的发展情况,一些用餐语言要多学点,这些都很重要;
5.提前准备些资料以备谈判之用.如果是经常性客人,谈判前的准备更是关键,不然就会陷入被动;
6.陪同老外,时时刻刻都要注重礼仪,适当地时候风趣几句.只要不签合同,不要怕说"ok/no problem"等;
7.参观样品室和车间,自己要对这些东西尤其熟悉,不要回答不了了,否则在客人的心里就留下不专业的坏印象了;
8.口语要经常练,还要练气质,比能力.

我们一起努力,相信大家都会成功的!

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