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连载原创 -> 从一个非外贸专业的门外汉到老板只需要3年!----原创连载,真实的经历!  
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1楼 sunnychan



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:20
发帖时间 - 2004/11/26 15:00:57  
从一个非外贸专业的门外汉到老板只需要3年!--做好外贸的真谛!--原创连载,真实的经历,希望置顶

前言:

从一个学工科的对外贸一无所知的门外汉到自己做老板,我花了3年。以下是我的真实经历,可以算回忆录吧!记录下来,给还在彷徨的朋友们一个参考,我希望能够给一些朋友的发展起点作用。同时也勉励自己继续努力。

选择发在这个论坛,是因为感觉这里不错,我注册的免费会员。(现在外面的关于外贸的网站漫天飞,可是对我而言,有用的不多,不经意间,在这里注册了一个免费会员,现在的反馈不错,所以愿意把我的网络处女作长篇发在这里)。

比较忙,刚刚看了几篇论坛的文章,觉得很多朋友在做外贸的路上迷失了方向,有一种把我的经历和看法写出来供还在困境中的朋友们借鉴的冲动!

很多人以为做外贸就是靠英语好、勤快、多和客人沟通、把客人当上帝敬。其实是走入了误区。英语并不是***重要的!大家都知道,中国人的中文都没有大问题吧,够沟通用的吧?可是几个人能做好生意?又有多高的比例可以做成大生意???语言其实只是一个工具!我的一个前同事两年多前离职自己做,自己搞的工厂,两年内就从自己的加上借款共60万做到了今年的5000万左右销售额一年。而且绝大多数是自己出口,自己找客人。他一个人做业务。而他的英语水平,两年半以前自己创业的时候的水平,仅仅相当于我一个农村来的人当年高中毕业时的水平!也就三级左右!

我认为做外贸要成功的关键如下:
1.选准方向

对自己和公司的竞争力有明确的了解。知道自己能做什么,不能做什么。要有***。做外贸其实***重要的是看准方向,你不可能什么都能做。要想什么都能做好的其实什么都做不好。

2.对行业和产品一定要非常了解
如果你不知道产品的成本是多少,不知道你有多少竞争对手,不知道你的对手的成本和销售价格,不知道客人的竞争对手是谁,不知道客人的价格大约能卖多少,不知道客人有那些成本,不知道客人的量有多大、、、 、、、那就说明你比较难以算一个合格的外贸人!如果这些你都知道,而且你的利润是合理的,那请你赶紧回到***条,另找方向。或者改变你的市场方向。

3.有了上面两条做基础,你懂几句英语,知道“HOW MUCH”什么意思,了解常用的FOB、CIF的概念,再向朋友请教一下不懂的流程,虚心边干边学,就可以等着恭喜你了,你已经很接近成功了。

4.你再了解适合自己公司的营销模式。不外乎:
A、参加国内外展览--要量力而行,做足准备。
B、网络营销。自己找客人,比如上跨国采购网找。在不同的网络花钱或则免费做广告。比如ALIBABA、GLOBE SOURCE、WORLD BID,等等,不过这几个收费都是不菲。自己发现客人***容易,不过有许多因数决定你能不能做成。
C.客人慕名而找***来,这个就需要你的公司有实力了,名声在外。
D.其它

暂时写这么多,其他的请耐心看我实际的成长经历。这些都是真实的再现。至少有90%是我的真实生活经历。

本帖子2004-12-07 17:04:50由sunnychan进行编辑!!

本帖子2005-08-01 9:10:51由sunnychan进行编辑!!


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2楼 sunnychan



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:20
发帖时间 - 2004/11/26 15:25:19  
我是一个来自某贫穷省份的农民的儿子。那时侯的环境真是让没有经历过的人难以想象。

在小学的时候,当时是五年制,我们5个年级的学生共用一间教室。我们是自己带板凳进教室,用几块现在城市里的孩子没有见过的土砖堆成相同高度的两堆,再在两堆土砖的上面放一块木板就是课桌了。老师4个年级做练习或者作业,给一个年级上课,轮流来。这样的学习持续到4年级。然后因为爷爷在镇上当工人,而且是一个小队长,于是找关系把我转学到镇里***的正规小学,叫**镇辅导小学,在这里,我***次知道居然有学校用普通话上课!

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3楼 sanky777



等级:大学生
发帖数:29
回帖数:494
发帖时间 - 2004/11/26 15:30:54  
楼主多大了,我小学几乎也是在那种情况下肚过的。支持你,楼主

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4楼 ned



等级:博士生
发帖数:102
回帖数:1339
发帖时间 - 2004/11/26 16:55:57  
支持一下。。偶也是农村的。。不过我上学的时候我们的教师都有桌子了。。但是凳子还是自己带的。。农村的不容易。。楼主能成功更不容易。。强烈支持一下!!! 如果你坚持写下去的话,回置顶的。

本帖子2004-11-26 16:56:40由ned进行编辑!!

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5楼 eileen_liao



等级:博士生
发帖数:108
回帖数:1128
发帖时间 - 2004/11/26 20:39:43  
期待你的人生经历,一定要坚持写下住哦!

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6楼 fan_ali



等级:初中生
发帖数:18
回帖数:129
发帖时间 - 2004/11/27 13:03:25  
楼主的学校怎么和俺的一样?

小学校一共三排瓦房 每个年级三个房间 记得窗户是没有玻璃的 冬天用塑料薄膜包上
好象也没有电 带过油灯
小学一~三年级的桌子是砖头柱子水泥板,自己带小板凳,当时很羡慕四五年级的学生,因为他们有木头的课桌.

后来上了镇初中,还是***中学,但还是很可怜,也没有桌子,用5~6米的长木板支起的,几个人并排坐着.自己带高脚的凳子,放假就绑在自行车后面带回家.


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7楼 sunnychan



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:20
发帖时间 - 2004/11/29 12:27:20  
谢谢楼上各位朋友的支持!我一定会坚持写的--希望能给年轻的奋斗中的朋友一点借鉴,同时也自勉。



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8楼 sun...



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:20
发帖时间 - 2004/11/29 12:40:32  
---内容已屏蔽---

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9楼 sunnychan



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:20
发帖时间 - 2004/11/29 12:53:38  
爷爷和父亲的关系一直不怎么好。所以我在爷爷那儿上学,哪怕是没有钱买几分钱一个的小练习本,向爷爷借了钱,周末回家爸爸也要还给爷爷。伙食费是一个月多少钱。菜都是家里带的罐头瓶装的一罐咸菜吃3天到一个星期。有些时候,爷爷会从家里带一点蔬菜自己烧着吃,那就是很好的了。如果一个星期中有一个早晨能吃到一根几分钱一根的油条,我都会兴奋好几天。

其实当时的农村封建思想比较浓厚,重男轻女。而且爷爷对孙子往往很好的。何况到今天爷爷也只有我一个孙子。当时爷爷根据他们业务的好坏,一个月有20到40元,当时当地已经是非常高的工资了。而且当时我虽然是新转学到的镇中心小学,但成绩还不错,爷爷和同事聊天时经常以他的孙子成绩比同事的孩子好为荣。为什么对我不象别人家的爷爷那么好,我想很大一部分是爸爸的原因。

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10楼 jackySun



等级:小学生
发帖数:17
回帖数:80
发帖时间 - 2004/11/29 14:23:19  
俺也是从农村来的,相对楼上的好些,可能是时间上的差异吧!

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