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21楼 jessica510
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:26
|  发帖时间 - 2006/4/28 11:04:17
| 我来这家公司也有两个月了,说是做外贸,可是现在一点也没搭上边.平时做一些翻译.我想问一下,做外贸首先从哪方面入手比较好.
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22楼 yummyskyworth
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:30
| 发帖时间 - 2006/4/29 10:11:59
| 就象我说的那样，你是在开拓业务还是在做跟单，还是二者兼有。
其实在***开始做外贸的时候，从跟单做起来比较好。先是熟悉各种单证，熟悉产品，然后在去作业务会好些。开拓业务是冰冻三尺，非一日之寒。他是需要时间的沉淀的，另外还需要对市场具有敏感的感知力和分辨力。而这个的基础是对产品和行业的熟悉上。
一般业务要有明确的目标和计划，每天在几个商务网站上注册。对一些回复的客户要做到及时回复。另外要重视参展的客户。对他们进行筛选，然后***跟踪。
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23楼 yuanju
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:183
| 发帖时间 - 2006/4/29 15:24:14
| 楼主辛苦了
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24楼 小东东
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2006/4/29 15:54:33
| don't worry .we are almost the same .one month is short ,they siad we should prepare for three mouths without any outcome .it is the prosession .we should be ready for our future
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25楼 kyle
等级:大专生
发帖数:59
回帖数:365
| 发帖时间 - 2006/4/29 16:32:24
| | "4，通过人力资源部，发布假的招聘信息，然后在竞争行业的公司里找人来面试，主要是了解对对方公司的摸底。我的朋友在做人力资源，据说这样的方式在大公司屡见不鲜。" 损招!
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26楼 kyle
等级:大专生
发帖数:59
回帖数:365
| 发帖时间 - 2006/4/29 16:33:45
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以下是引用yummyskyworth在2006-4-21 11:18:09的发言：
首先，要提高自身的硬件条件，英语的听说写能力的提高，毕竟是与国外人打交道。还有就是对计算机的熟悉程度，因为找客户的一个重要的渠道就是在网上撒网。还有就是要做好吃苦耐劳的心理准备。另外，耐心，细心，和气
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OK!
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27楼 wutongyu
等级:小学生
发帖数:17
回帖数:35
| 发帖时间 - 2006/4/29 17:08:44
| | 我现在到一家公司，公司叫我做外贸，可是我都不知道怎么入手，因为公司以前做内销的。所以没有这方面的人才。公司是做电源，充电器，变压器的，希望大家给我意见。 欢迎大家多多指教，MSN： *域名隐藏* @hotmail(dot)com
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28楼 Ashely11
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:2
| 发帖时间 - 2006/4/30 10:15:23
| 我是外貌的新手.刚进公司.以前是学外贸英语的,可学校里也没学到什么啊.你说在***短时间内掌握外贸流程可我觉的无从下手啊,希望指点下
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29楼 yummyskyworth
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:30
| 发帖时间 - 2006/5/4 10:07:29
| 谢谢大家的支持。首先祝大家节日快乐，西西。
其实做外贸也分以下几种：
1，在制造业做外贸。我庆幸自己在刚刚毕业后，就去了一家做灯饰的制造业，公司当时也正在做IS0-9000认证，所以对这些生产流程熟悉的比较深一些。有工厂的公司的产品比较单一，业务员对产品的熟悉会透彻些，毕竟可以和研发部、生产部近距离接触。
2，专职做外贸的公司，这样的公司的产品或许会比较多，但是多是同类产品，比如数码产品。因为是中介的身份，所以起着信息传递的作用，把客户的信息传达给供应商，就我自己的经验，在这样的公司工作，对产品的熟悉会狭窄一些。因此需要自己私下补产品的专业知识。因为是信息的传达者，如果信息错误或者失误的话，就会造成不必要的麻烦。另外，流程会简单话，简单的说就是联系客户，确定客户需求--促使客户下定单--寻找合理的供应商--报价等。如果客户对供应商反馈的价格和交货期满意，就下单，然后外贸公司负责把单子又下给供应商。之后他们就只是负责跟催了。价格的确认是一个重要的环节，毕竟中介赚的就是差价。
3，自己做。这样的流程就比较齐全了，所有的都是自己一手负责。只是出口报关可由有出口权的外贸公司代理。 其实做业务是个长期的工作，一定要都耐心。经常也在给自己这样说。坚持，再坚持，再坚持。
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30楼 pankuaile
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5
| 发帖时间 - 2006/5/6 11:14:14
| 我也是刚开始做,在一个小公司,负责着方方面面的事情,我觉得很能锻炼人的!
俺会努力的!
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