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11楼 marvelous
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:39
|  发帖时间 - 2006/4/24 9:45:26
| 我已经进公司4个月了。可老板总是只叫我做单。觉得有点疲了。
其余的事情都不让我插手。
我都不知道该怎么办了？***开始大家是不是都是这样。
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12楼 yummyskyworth
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:30
| 发帖时间 - 2006/4/24 11:24:37
| | 就我自己感觉，做外贸***开始从跟单做比较好。这样对产品对单据从一开始就有系统的了解，然后摸出套路来，就可以尝试着去做外贸，熟悉各个渠道，然后去开拓市场。同时这样也避免了刚开始没有定单，对自信心的打击。但是做跟单，我觉得应该在***短的时间内就掌握各流程，这个工作不要做很长时间，对于想做外贸的人讲，跟单是基础，但是一定要有质的飞跃，就是***去做业务。要有耐心，跟单是一个大的学问。我***家公司我是做业务的，但是对跟单部分，我几乎是一窍不通，特别是L/C。现在我的公司我主要做跟单，我知道我必须经历这样的一个过程。 对于ISO认证规定的公司的流程，是一个循循渐进的过程，如果一个公司刚刚处在转轨期间，就不要太苛刻，但是要在***短的时间内让流程正规起来。
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13楼 blu***d_abc
等级:博士生
发帖数:46
回帖数:1254
| 发帖时间 - 2006/4/24 11:39:17
| I came ,I saw ,I agree~~~~~
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14楼 yummyskyworth
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:30
| 发帖时间 - 2006/4/26 14:20:28
| Just be more patient,and patient,and *域名隐藏* all will be ok.
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15楼 szbnt
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:7
| 发帖时间 - 2006/4/26 14:46:13
| 嗯，是这样的。我做了一年半的跟单，说得难听也叫打杂。什么事都做，除了找客户之外，什么采购啦，跟单啦都做。就是没有自已的客户。我现在离开那了，到这个公司做外贸业务。希望大家多多支持。公司做耗材的，网站是 www(dot)szbnt(dot)com/english.欢迎大家光临
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16楼 *域名隐藏*
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:46
| 发帖时间 - 2006/4/26 15:38:13
| just be patience is ok? I do the job of sales for over 1 month, no quotation, no order, no customer. I ask myself why everyday. What can I do now?
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17楼 *域名隐藏*
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:36
| 发帖时间 - 2006/4/26 15:42:15
| 你好.你所提供的外贸操作流程真的很好,很有用啊.谢谢.
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18楼 yummyskyworth
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:30
| 发帖时间 - 2006/4/27 11:45:35
| 呵呵，谢谢楼上：）其实做外贸，要做到三心“耐心，细心，用心。”一定要耐心。做跟单的时候要把单据方面的都要掌握。特别是细节的问题，流程是基本的一致，但是细节上难免会有一些特殊的事情发生。等熟悉了单据的操作和产品后，做业务。先要分析市场。***营销过程：细分市场，选定目标市场，市场定位。所以就是对市场和顾客的分析很重要。做了这么久，我觉得经验很是受用，做的时间越长，你对客户的把握越准。大家千万不要盲目，每天安排好自己的时间，有计划，有条理的开展工作，还有定期的总结。
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19楼 hanmeiwf
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:118
| 发帖时间 - 2006/4/27 12:20:08
| 流程是不错，不过我有个问题，怎么才能了解竞争对手的情况呢？现在我们做业务都是井底之蛙，根本就不去关心对手的情况
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20楼 yummyskyworth
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:30
| 发帖时间 - 2006/4/27 14:24:11
| 其实在做业务的时候对竞争对手的了解是很重要的，所谓知己知彼，百战不殆，就是这个道理。但是我们往往忽视了这样的一个问题，就我知道的，有以下几个途径：
1，上他们公司的网站，研究他们的产品的竞争优势在哪里，相比较而言，我们的优势又在哪里。
2，通过人际关系和他们公司的业务员联系，时刻关注他们的产品研发的历程。
3，通过一些会展，去直接参观他们的产品，去了解他们的优势。
4，通过人力资源部，发布假的招聘信息，然后在竞争行业的公司里找人来面试，主要是了解对对方公司的摸底。我的朋友在做人力资源，据说这样的方式在大公司屡见不鲜。 应该还有其他的渠道，大家都可以去尝试，只是目的只有一个，就是尽全力了解公司和对方的产品。
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