[推荐]如何成为出色贸易人[1]

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作家

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1楼 usashow

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:3

发帖时间 - 2004/3/23 19:18:00

网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？

我觉得目前在中国***的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我***，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。

网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？

做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？

如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。

如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是***要素。

做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。

我训练新人，采三三一制：

每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。

每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。

2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？

每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。

从***近***方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。

这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。

找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。***近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。

拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。

中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，***订量10000码。可是广州的供应商只要￥5.5/码，***订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是***的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。

***后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。我***。

[此贴子已经被admin于2004-3-24 14:46:31编辑过]

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2楼 admin

等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627

发帖时间 - 2004/3/24 14:48:00

文章很不错设为精华!

但结尾的广告就帮你改了呵呵楼主看过me360网站吧?

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3楼 shironald

等级:初中生
发帖数:35
回帖数:142

发帖时间 - 2004/3/25 14:43:00

问题是有的时候不是你不愿意出去,而是根本没机会出去.
象我现在所在的企业是从来不参展的,每天要在做的事情就是自己拼命上网搜寻信息

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4楼 open8trade

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:6

发帖时间 - 2004/3/25 16:40:00

谢谢你的帖子，对我这种刚出学校的菜鸟真是至理名言，我公司可能会让我４月份一个人去广交会，我想问一下，我能进去吗？我们没有摊位的．他们说没有老外带的话，买票也进不去，我不知道，所以请教您们一下．谢谢！

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5楼 ferry2000

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:10

发帖时间 - 2004/3/25 18:29:00

楼上的，没有摊位想进广交会，只有托关系找有摊位的公司帮你办临时进馆证，大概是***300圆一天（这是***的价了）。除此之外，好象没有其他办法了。我年年帮我的合作工厂办临时进馆证，需要：***复印件，***。另：当天办理，隔一天才能进馆。所以要计算好时间。如果要在２５日进馆，一定要在２３日办理。

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6楼 leopard

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:13

发帖时间 - 2004/3/26 10:50:00

说得太对了，我喜欢这文章，谢谢楼主！

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7楼 open8trade

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:6

发帖时间 - 2004/3/27 13:33:00

5楼的 ferry2000,谢谢你！你们今年有去广交会吗？能告诉我你的ＱＱ或其他联系方法吗？我有些问题想请教你，可以吗？谢谢

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8楼 色彩的诱惑

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:21

发帖时间 - 2004/3/29 16:18:00

文章好！
有用！
特别是三三一制！

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9楼 Alec

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2

发帖时间 - 2004/3/29 19:48:00

在网上怎么寻找潜在的国外牛仔客户很多信息要会员（就是要付费）才能得到，我们公司不愿付费，我该怎么找，希望有人帮我

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10楼 seal

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3

发帖时间 - 2004/3/30 8:58:00

usashow,你好，我也是外贸新人，就如你所说的我们的工作就是整天在网上找客户，我根本不知道自己该做什么产品，我们公司是主要出口纺织品的。你说我们要先找工厂再找客户，可是没有客户工厂会来理你吗？
没有老的业务员带我，一切都是自己摸索，我心里有个自己想做的产品，然后再在网上找客户，看有没有这一类的需求，再开始找工厂。我是怎么想的。
可是现在我是个实习生，各方面都受到限制，在网上找客户也没什么成果，真的不知道该怎么办？在外贸公司的缺点就是对产品不了解，很容易让客户觉得你不专业。
前辈能给我这个新人些建议吗？？

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