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 -> 有挂靠工厂的SOHO 问你们几个问题  
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11楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 17:20:00  
能有进出口权的工厂能小到哪里去?
一般都是有发展的观念的工厂才去注册的
那些人,不会这么在乎眼前利益的
如果你的客户是行业内公认的大客户
工厂会不知道?
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还有,工厂是老板的,业务经理自己也想多积累客户,所以,除非你能跟这些经理们一起分享利润,否则多半只能做一单。

这是你没掌握诀窍
客户很多时候是认人的,你和客户没沟通感情,那自然很容易就被挖走了.



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12楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 17:20:00  
跟小工厂的老板合作就不一样了,他自己是没有能力跟老外沟通的。他对你才有依赖性。我一般看到你是大工厂,我就没有合作的意向了。



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13楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 17:22:00  
看到大家踊跃发言,我很欣慰.....



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14楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 17:22:00  
没看到抬头的问题
都已经自己能出口的工厂,SOHO 才去挂靠
自己不能出口,你挂靠他名义下做什么
能自己出口的工厂,下面会没有懂外语的
没有和老外能沟通的?




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15楼 kelun2004



等级:硕士生
发帖数:16
回帖数:699
发帖时间 - 2009/9/3 17:24:33  
呵呵,了解了解

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16楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 17:26:00  
遇到国外的客户,当然可以以工厂的出口代理的名义买断,但我遇到了个国内的外贸公司,那该怎么办呢?根本不需要出口................



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17楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 17:27:00  
12楼,问题转移了。我们說的是能不能从工厂拿到合理的差价。事实上大公司的价格普遍比小公司的高,除非他们自己的业务员发起的价格争夺战。如果你只是一个外人,他们是会給你一个价,让你去卖,随便你卖多少都沒关系。如果一般的SOHO,也不会计较这个价还可不可以再少,想的只是能卖出去就成。
再有,不是所有的有进出口权的都是大工厂。很多工厂有了进出口权,也只是招了一、两个略懂英文的在那里做尝试。他们的多数业务还是贸易公司帮忙出口。这些工厂才看重兼职SOHO。
一个拥有高水准业务队伍,甚至在海外都有派驻人员的工厂,他会在乎你吗?也只是他的某些业务部门希望你幫他增加點业绩。所以也就是只跟这些具体的部门合作。



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18楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 17:30:00  
17楼,这就只能整一单了。也就是先说好,你帮他找货源,事成大家几几分成就得了。



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19楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 17:35:00  
楼上的,外贸公司那边肯定是不可以分到的了,因为我就是工厂的,但我们工厂做不了他们的产品,我放到其他工厂做,我主要是怎么跟那一家工厂谈?



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20楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 17:36:00  
我接触过很多有进出口权的工厂,他们的外贸业务员连***基本的交流都困难,还有的只是招了一、两个刚毕业的据说英语过了级的。我說要把客户带去他们工厂,要是我沒时间,就請他们帮忙接待,他们都慌了,紧张得不得了。所以他们平时也就负责跟贸易公司联络联络,偶尔逮到个把客户,就算破天荒了。



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