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 -> 有挂靠工厂的SOHO 问你们几个问题  
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1楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 16:26:00  
你们挂靠工厂是不是都要跟工厂签定协议啊?
另外是不是直接以工厂名义做,结算,然后工厂把当中的差价算给你??
还是....................






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2楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 16:37:00  
我也等待高手来解答!



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3楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 16:44:00  
挂靠工厂,签定协议与否,看你和工厂负责人的关系,信任程度
一般是签定张白纸黑字比较好
出口是以工厂的名义做
结算后,工厂把中间的差价和利润退税给你
工厂赚他该赚的部分.
如果工厂给你提供了平台的,可能要收取一定的利润分成
具体的看你和工厂是怎么协商的。



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4楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 16:47:00  
应该是这样子的吧




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5楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 16:51:00  
我觉得做可以用工厂的名义做,但打款得叫客户打到其他公司。一家工厂,如果知道你实际卖多少钱,下次你还想拿***价吗?何况你又让客户把钱給了工厂,工厂再吐出来!
如果自己沒本钱,当然只有依赖工厂了,相当于做它的兼职业务员。不过这样的话,你拿的可不是差价和退税,而只能拿提成了。
事实上按销售金额拿提成,对工厂来说比较好操作。如果你要拿差价,***自己出些本钱跟工厂买断,你卖成多少都和工厂无关。对客户同样可以用工厂的名义,只需說工厂找了一家出口代理公司而已。




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6楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 16:53:00  
如果跟工厂买断,你还可以使劲跟工厂压价,因为不是拿提成的。他給高了你完全可以找别家(就算其实你根本不去找别家)。这时你跟工厂才是平等的买卖关系。



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7楼 bruceleeligang



等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
发帖时间 - 2009/9/3 17:00:48  
很好

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8楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 17:04:00  
6,7楼
很多有实力的工厂不会在乎你卖给客户多少价格,他们只要单子稳定,你用他们的名义做,他们也会给你该给的收入.

象你说的那种工厂留不住人才的,永远只是个小工厂
有钱大家赚
100个人的1% 和1个人的100%是一样的
但是如果你只赚了每个人的1%,那100个人都跟你做生意,那种影响是不得了的,而你赚了1个人的100%,就永远的断了自己的财路,没生意了.

有些产品你不挂靠工厂你还出不了.



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9楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 17:17:00  
9楼,做SOHO的,大多数都还是跟小工厂合作。你說的有实力的大工厂,他们自己有很具实力的业务队伍,当然不在乎你卖了多少。但这些工厂你通常只能跟业务员***多跟业务经理接触,所以他们能給你的价往往很难再加价。偶尔能碰到不懂行的客户。所以跟这类工厂合作,你的利润空间很小。
还有,工厂是老板的,业务经理自己也想多积累客户,所以,除非你能跟这些经理们一起分享利润,否则多半只能做一单。



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10楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2009/9/3 17:17:00  
什么是soho?
不过9楼的说的很有道理哦。



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