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连载原创 -> 外贸采购员的谈判技巧  
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admin  布川酷子 
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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 随风飘零



等级:初中生
发帖数:10
回帖数:147
发帖时间 - 2009-9-26 14:36:56  
1.永远不要试图喜欢一个销售代表,但需要说他是你的合作者。(对策:永远不要试图欣赏一个采购代表,但需要说我们是利益共同体。) 
    2.要把销售代表当作我们的头号敌人。(多么可怕的心理!对策:千万不要把采购代表当作我们的朋友。) 
    3.永远不要接受对方的第一次报价,让销售代表乞求,这将为我们提供一个更好的机会。(对策:不要轻易报价,不要指望一次报价就能成交。) 
    4.随时使用口号:你能做得更好!(这句口号既用来激励采购代表自己,也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策:我们的口号是“让我们双方共同做到更好!”) 
    5.时时保持最低价的记录,并不断要求的更多,直到销售代表真正停止提供折扣。(对策:不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。) 
    6.永远把自己当作某人的下级,而认为销售代表始终有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。(对策:尽早让采购代表明白,我们自己有着足够的授权,上级根本不会关心任何折扣的事情。) (w w w.s z rc.net.cn专业的采购知识网)
    7.当一个销售代表轻易接受条件,或到休息室去打电话并获得了批准,可以认为他所做的让步是轻易得到的,进一步向他提要求。(对策:很显然,任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件;在休息室打电话获得批准以后,一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。) 
    8.聪明点,要装得大智若愚。(此条有点可笑,不必理会他。) 
    9.在对方没有提出异议前不要让步。(对策:无论对方是否会让步,应该及时地坚决地提出异议。) 
10.记住:当一个销售代表来要求某事时,他肯定会准备一些条件给予的。(对策:尽可能使采购代表把我们提的“要求”本身就理解为一种“给予”。) 
   11.记住:销售代表总会等待着采购代表提要求。(对策:让自己不去等待,而要让采购代表找机会来提要求。) 
   12.要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。(对策:每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。) 
   13.不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。(大家一定是两不相歉的。) 
   14.毫不犹豫地使用结论,即使它们是假的。例如:竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。(对策:不相信采购代表的任何结论,只把它们当作谈判的小技巧听听而已,即使采购代表是以所谓朋友的身份告诉你的 
 




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2楼 随风飘零



等级:初中生
发帖数:10
回帖数:147
发帖时间 - 2009-9-28 17:21:44  
来看看。。。。。。。。。。。。。

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3楼 随风飘零



等级:初中生
发帖数:10
回帖数:147
发帖时间 - 2009-9-28 17:22:24  
来看看。。。。。。。。。。。。。

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4楼 随风飘零



等级:初中生
发帖数:10
回帖数:147
发帖时间 - 2009-9-28 17:23:03  
来看看。。。。。。。。。。。。。

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5楼 随风飘零



等级:初中生
发帖数:10
回帖数:147
发帖时间 - 2009-9-29 17:02:14  
1曾经有个小国到中国来,进贡了三个一模一样的金人,金壁辉煌,把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道,同时出一道题目:这三个金人哪个最有价值? 
  皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧? 
  最后,有一位退位的老大臣说他有办法。 
  皇帝将使者请到大殿,老臣胸有成足地拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子,什么响动也没有。老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语,***正确。 
  这个故事告诉我们,最有价值的人,不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴,本来就是让我们多听少说的。善于倾听,才是成熟的人最基本的素质。
(想了解更多内容,请看苏 州 博 远 w w w.s z r c.n e t.c n)

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6楼 179091as



等级:中专生
发帖数:14
回帖数:339
发帖时间 - 2009-10-2 11:44:51  
学习了谢谢楼主的分享
中秋节快乐。。外贸人士进来看看
我ne加了一些群分享给大家;
创业和外贸的战友们,
一定要加这几个群
22000235 交流社区no.1
82969932 交流社区no.2
60440866 卖家交流区no.2
59681797 超级卖家交流区(高级群)
92354049 外贸交流ty1
92481619 外贸交流群(高级群)ty2
35082971 外贸交流群ty3
13441794 外贸交流群
90734453 超级卖家交流区no.2
54367354 外贸交流群
92536234 外贸交流ty5
59735627 创业者专区
92536321 外贸创业交流区no.3
请对应自己要加的群 请勿多加  。多加无益•••
管理员不仅热情,关键群内气氛好,还有独家秘笈,我一开始也只是试着按照群里的公告提交了信息,没想到管理员真的就在第二天送我了外贸快速入门手册,痛哭流涕感动中,给我的茫茫外贸路点亮了一盏明灯阿!好群才拿到这里分享。如果不是,我天打雷劈。
http://www.ebay.cn/online/trading


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7楼 随风飘零



等级:初中生
发帖数:10
回帖数:147
发帖时间 - 2009-10-8 10:05:41  
顶顶顶顶顶。。。。。。。。。。。。

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8楼 随风飘零



等级:初中生
发帖数:10
回帖数:147
发帖时间 - 2009-10-10 9:05:27  
采购员须知

一、货比三家:

货比三家的意义在于,通过类似产品的对比,选出性价比最高的产品,这将直接关系到采购成本,一定要慎之又慎。

二、寻找信誉好的商家:

寻找信誉好的商家可以避免掉很多后期问题,可以通过其周边环境对他的评价,这里可以是上网查询,或者实地考查,得到这方面的信息。

三、书面为证:

采购人员在采购物品下单之前,第一件事应该要想到双方该建立一份“购销合同”,合同里注明相关的事宜,如价格,到货时间,违约处理等等,双方签字,各留一份。

四、后续跟踪:

后续跟踪在建立在签立合同以后,采购人员应该对这批货品的到货时间,货品质量适时要跟踪下去,如出现相关问题,由他负责联系相关责任人

五、建立档案:

在每一次完成一笔采购后,采购人员必须对这批物品的相关信息做登记,这里包括:产品信息登记、商家(厂家)信息登记、信誉信息登记,再由其部门经理对本次采购进行采购质量等级评定。

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9楼 随风飘零



等级:初中生
发帖数:10
回帖数:147
发帖时间 - 2009-10-12 9:29:55  
采购过程是一个很紧张的过程,有时会一边执行一边做文件,因为这是对外工作,切记要将文件做得清楚,否则会损坏公司的利益。

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10楼 随风飘零



等级:初中生
发帖数:10
回帖数:147
发帖时间 - 2009-10-13 16:21:01  
顶顶顶顶顶顶

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