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1楼 dailiyuan
等级:初中生
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|  发帖时间 - 2007/5/14 12:43:29
| | 看到很多朋友再此分享自己的外贸经历，不禁有些触动，因为忘记密码的缘故，已经很久没有来此论坛了，很是怀念一些朋友，今天，认真的清理了一下思路，把自己的外贸经历记录下来。 我是来自江西抚州的一个乡下农村，父母都是老实的农民，下面有两个弟弟，现一个就读于湖南中南大学大三机械自动化专业，一个就读于郑州大学大二化学制药专业。父亲原是因为78年高考落榜而未选择补习，身为农民的他，把所有的希望都寄托于我们三个孩子身上，从很小的时候，母亲就说，你们三个人要好好念书啊，即使再穷，你爸也会想办法让你们送进大学的。那个时候，家里真的很穷，记忆里，父母从来没有为自己买过一件衣服，所有的钱都用于我们三个人读书上。记得高中有一次，父亲到学校里来看我，我们就在学校外的摊子上要了两碗米粉，有一些肉丝，父亲夹给了我，我说我不吃，你吃吧，父亲说，还是你吃，女孩子要多补身子。父亲经常说，我们家确实很困难，可是办法总是会有的，你不要有压力，只管念书，钱的事情我会解决的。不要报任何希望有谁会帮助你，意思是说，即使学校有些什么补助，没申请到也不要失落，不要抱怨。爸给不了任何值得炫耀的东西，但我希望你自己可以明白这些。其实，虽然家里比较困难，但因为父母乐观的心态，让我也形成了积极乐观的性格，这为我以后的人生也做了铺垫。---续
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2楼 dailiyuan
等级:初中生
发帖数:6
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| 发帖时间 - 2007/5/14 12:53:24
| 接上---
再此，先说说英语，说到英语，我很感谢我的英语启蒙老师乐舒融老师，虽然她不可能看到我的帖子。因为是农村孩子，所以ABC都是从初一才开始接触，记得那个时候，看到有些老师的孩子会念很多基本的英语，自己觉得很自卑。启蒙老师不断的鼓励说，英语不在于起步的早晚，而在于你接受程度的快慢，有些人英语学了很多年，可照样开不了口。英语关键在于运用，并且要大声的念出来，不断的纠正自己的发音。从那个时候开始，我把每天学的课程都背下来，而且都是很大声的背完。错的发音在英语老师的指导下纠正过来。其实说实话，我的笔试及语法方面都不是特别***，但我敢说，在说的过程中，自信心不断的增长。大学的时候学的是电子商务专业，可是自己对英语口语特别的感兴趣。在此，还要感谢大学一年级的两位美国来的外教，比较幸运，在那一年我不断的鼓励自己去和他们去交流，因为没有受过正规的口语教育，但，随着自己不断的口语积累，我的英语表达在很大程度上提高，在大学的时候，经常会有朋友说，怎么去学英语，现在学还来得及吗？我想说的是，语言语言就在于言，不在于年龄，只有不断的说不断的积累，才可以脱口而出！--续
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3楼 dailiyuan
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2007/5/14 13:14:51
| 接上--
再要感谢的一个人，便是我现在的恋人，Abid，他是一个很***的人，说着非常纯正的英式英语，并且有着丰富社会经历的人。自2006年年初就一直陪在我身边不断鼓励我，给我莫大帮助。我是自2006年大年初二来到的深圳，因为还未毕业，所以找工作特别的艰辛，又加上学的是电子商务专业，而我又想做的是外贸方面的工作。自然遭受了很多拒绝。我是每搁一天就跑一次深圳市人才市场，204路公交车永远都是满的，而且后面总会有一大堆拿着简历的朋友追着。每个星期天必去，因为平时门票都是要钱的，只有星期天才是免费的。然而，慢慢的发觉，星期天往往招聘的企业都是不多的。原以为，自己找份工作还是不是很困难，只要自己不挑剔，然而，发现事实并非如此。连招个普通的文员都要2-3年的经验。我是刚毕业出来，自然是没有这么多经验，很多企业更可气的是，一问是应届毕业生，来简历都不接的，就回绝了。你要是再继续说自己是如何如何时，他们只是笑着。再怎么解释，也是行不通的。连个机会都不会给你。不去人才市场的日子就是上网投简历，打电话确认简历是否收到，趁着期间简单的在电话里跟负责招聘的人员介绍自己。这样以免有机会面试的时候，给对方留下的印象会深些。然而，似乎深圳需要工作的人太多了，依旧是没有回音，电话总是保持24小时开机状态。虽然工作很难找，然而，自己一直没有改变寻找外贸方面工作的念头，一直持续到三月份，整整一个月，与我一起找工作的同学，有些到一些公司或工厂去做文员甚至是同普工一起下车间。有些是放弃在深圳找工作，回到老家那边去了。--续
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4楼 dailiyuan
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2007/5/14 13:22:02
| 接上--
后来陆续有些公司打来电话，说要面试，但基本上是电话营销或一些文员的工作，待遇也比较低，1500RMB/月，不包吃不包住。那个时候我心里主要是把工作方向放***，待遇放第二，选择做外贸的理由是，一是兴趣，二是觉得做外贸对自己的提升比较快一些。经历了很多打击后，重新回到了起点，每天都重复着相同的工作。发简历，打电话。直到口袋里只剩下100RMB的时候，我现在所在的外贸公司老板给了我一个面试的机会，这个公司成立不多久，之前的一个英语相对还可以的女孩子因为结婚的缘故，辞职了。老板毕业于***大学，他说，我希望你可以同公司共发展。可是给出的工资只有1200RMB/月。当时自己也没太在意，其实也挺感谢他的，面试后的第二天，他便通知我上班了。--续
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5楼 dailiyuan
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2007/5/14 13:28:47
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新手上路，当然不免会有一个迷茫期，因为公司没有老的外贸业务员，所有的东西都要靠自己，***要掌握的就是产品的表述。因为刚进公司，后来才发现，公司只有我一个是本科生，就因为这样，享受到了不少挖苦。记得同事经常说的一句话就是，你不要以为本科生有什么了不得的，深圳研究生都一把抓。其实，我从来没有认为自己是本科生有什么值得骄傲的。因为现在研究生就业都很困难。现在想想，刚工作的那一两个月，根本就没有什么收获，很多时间都花在了跑腿上。他们每个人都说我没有自己的原则，要你做什么就做什么。实际上他们每个人都想让我围着他们自己转。后来我渐渐的发现，把这么多时间浪费在取悦他们是一种错误的思想，我以为，只要顺着他们，让他们高兴了，他们就会教我一些东西。后来我上一些外贸论坛，这个论坛是我接触的***个大型的论坛，在这里我认识到了很多朋友，也知道自己该怎么做。--续
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6楼 dai...
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| 发帖时间 - 2007/5/14 13:36:02
| ---内容已屏蔽---
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7楼 dailiyuan
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| 发帖时间 - 2007/5/14 13:44:48
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因为公司没有投资推广，所以一直使用的都是一些免费平台，（用了一年多的免费贸易平台，我觉得效果***的是 made-in-china 这个可以发10个products,10个selling leads,接着是 ec21这个可以发15个products,100个selling leads, ecvv这个可以发10个products,100个selling leads).***后就是trade-india,ec51,asianproducts等等。免费的要做出的效果关键在于，***是图片的制作，图片一定要清晰（一般不能超过100K，100K的图片还是比较大的），第二是关键字的设置，可以通过一些关键字排行来选择产品关键字的设置，第三是产品说明，***是有很详细的产品说明，加上什么包装，及装箱资料。第四就是及时的更新，每天下午下班之前的半个小时，都可以用来更新产品。这样他们负责平台的人，第二天就可以通过你的更新申请，可以使得你的排名相对较前一些。--续
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8楼 dailiyuan
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2007/5/14 13:53:05
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熟悉产品是一个非常漫长的过程，尤其对于一个没有一点工作经验的人来说，什么包装啊，什么材料啊，不过***对于产品的要求也不同。这些都是需要积累的。所以需要一个笔记本，碰到一个样品在手，就记录它尽可能详细的资料。在这个过程中，同事也会给你一些压力，有些同事你很客气的请教他/她，他/她不但不会告诉你，还会很尖酸的回答你说，连这个都不知道。实际上你确实不知道，这个时候，你可以利用网络，网络实际上是个很好的老师，你所需要的一切都可以从中找到***。--续
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9楼 dailiyuan
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| 发帖时间 - 2007/5/14 14:01:55
| 发邮件也是要技巧的，写什么内容，及格式，要不要带产品目录，目录要不要有价格等。上班后的第二个月，我开始给我搜集到的邮箱发邮件。格式都是从网上下载的。一般开头，都是Dear....，以thanks and best regards,yours sincerely ...结尾，我到现在还是这样写。因为我觉得在开发客户的时候就是要用正规的格式及词汇，没有必要写的好象是朋友一样，专业的处理方式会给客人带来一种安全感。我的价格单不需要很齐全，但是图片都是经过处理的，很清晰，也很漂亮，价格单中的价格不需要很低，因为这只是***初阶段，可以在邮件中提到，if you have any interests in any products,welcome to contact with me,I will reply you according to your detailed requirement.这样，客人也不会太计较目录中的价格，如果价格他觉得还可以的话，下单的时候也会按照目录中的价格来下，不过大多数的客人都会跟你讨论价格的问题。一般产品目录中尽可能的要包括，产品编号，产品图片，产品名称，***小订货数量，产品价格，产品装箱资料，有可能的话，产品说明也带上。因为每天给客人发价格单的人很多很多，不只你一个人在发。--续
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10楼 dailiyuan
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2007/5/14 14:23:38
| 接上--
浏览论坛，尤其是可以同其他同是做外贸业务的朋友一起分享自己的酸甜苦辣，相互之间鼓励，并且分享一些资源，这样会让自己在没有老业务员指导的情况下，自己摸索，不断学习及扩充自己的一种方式。更值得一提的是，你可以从这些论坛中得到一些信息，不管是***也好，货代信息也罢，或者是一些贸易知识。这些都是可以积累的财富。--续
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