| 作
家 |
通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。 |
11楼 johnsonxu
等级:硕士生
发帖数:85
回帖数:639
|  发帖时间 - 2005/10/6 15:27:13
| 其实我们市场的价格都是中国商人的恶意竞争造成的,老外得了便宜.
没办法只能适应,但是我的原则是要***不陪钱(包括各种费用),***次争取可户嘛,不过第二次还这样我就不做了,因为跟这样的可户做没意思.
------------------
...
| |
12楼 JYCheung
等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006
| 发帖时间 - 2005/10/6 15:50:09
| 你们公司是在浙江吧?很多浙江人做生意就是这样子抢单的,宁愿不赚钱也要抢订单.他们还有一种手法:用***(非常离谱的价格)的价格报给客户,客户表示出兴趣后就只会与他们谈了.这个时候再说对不起,这个价格做不下来,要求提价,至于客户能否认为受骗能否接受就是另外一回事了.结果就是要么大家都做不了,要么就用这种方式来抢客户.
这种手法很难说是好还是不好,但从信誉上说不太好.
我不太明白为什么大家要同时抢一个客户? 国外的公司不是这样子做生意的,他们会搞清楚你是否在他们***或地区只与他们做还是在同时与几个同行做? 对于不同***的同行,他们是想办法竞争,但对于同一***的,则相互间兴趣不大.这可能是与他们习惯有关,还有就是他们***参加相关的行业商会或组织,所以相互之间可能还有一些协议之类的.
事实上大把的国外客户想与中国供应商做生意,但就是找不到门路.像我们一客户,在他们***是业内排名相当靠前的大企业,但他们很想与中国工厂做生意,年年跟我说想来广交会看看,但无奈他们非常非常忙,根本无法成行.
所以我说不要只把眼睛盯在一个对我们的生意方式相当熟悉的客户身上,尽量走出去.
| 以下是引用hengyihaoe在2005-10-6 9:09:11的发言： [QUOTE]以下是引用JYCheung在2005-10-4 15:20:00的发言：
报价是一门艺术,也是一门学问.不要以为客户给出的你不可想像的低价格是在骗你,也有可能是真的.那么在此情形下就需要认真判断客户对产品质
|
------------------
...
| |
13楼 拉拉８２０６１２
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2005/10/6 17:46:16
| 我是初做外贸，有一个客户问了很多技术问题，***后订了样机，奇怪的是他始终未提及价格问题不知为什么，各位高人有何见解？
------------------
...
| |
14楼 lancyS
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:27
| 发帖时间 - 2005/10/7 13:59:51
|
以下是引用hanchangjun1981在2005-10-4 17:14:51的发言：
同意2楼的意见,低于自己的底线是***不做的.要了解自己产品的优势.
7楼是做什么的,利润也这么低,老外的钱不好赚啊.
|
我们是做百叶窗系列的本人也是认为利润好低啊. 我上次就叫那个客人直接给出他想要的价格可是到现在已经4天了都没有回复啊! 上次说我们的价格偏高的理由是他们***我们系列的产品竞争很激烈啊, 客户到底是不是真的想放弃啊????
下一步都不知道怎么做了啊???
------------------
...
| |
15楼 kelvinyoo
等级:小学生
发帖数:21
回帖数:46
| 发帖时间 - 2005/10/8 12:27:17
|
| 以下是引用lancyS在2005-10-4 16:31:13的发言：
后来就直接问客户能接受的价格是多少就如楼主所说的, 客人怎么会轻易告知呢!!! 为何客户一般不轻易说出自己的能承受的低价呢? 是不是怕自己说出的低价可能高于实际的***价很多而造成损失呢?
|
------------------
...
| |
16楼 zyb0619
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:10
| 发帖时间 - 2005/10/14 10:49:47
| 现在的外贸，到底报价应该加几个点才合适？？ 难道只能一味的靠退税//？？
可现在退税又这么难办下来
------------------
...
| |
17楼 达文西
等级:初中生
发帖数:23
回帖数:80
| 发帖时间 - 2005/10/14 11:04:53
| 我想在同客户的谈判中，有两点左右谈判，一是双方的处境，如果有退路，谈起来当然态度硬点好了，不过无论如何建议不要频繁降价，做与不与在一个价上争好了，频繁的降会给人一假象，二是双方谈判水平了。我这次陪一个客户去工厂，工厂每报一次价后，他都皱着眉头，搞的工厂***后不敢报了，我想这时的工厂肯不会报高价了。
至于要客户心中底价可以只接要求他说啊，然后再探真正的底价
------------------
...
| |
18楼 hengyihaoe
等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267
| 发帖时间 - 2005/10/17 15:06:44
| ＥＸＰＥＲＴ你说得很对啊！可现在竞争真像是肉搏站啊！我们老板就是要砍死人家，不给人家单啊！另外客户也太实在太了解我们的性格了～～～～有点惭愧！
以下是引用JYCheung在2005-10-6 15:50:09的发言：
你们公司是在浙江吧?很多浙江人做生意就是这样子抢单的,宁愿不赚钱也要抢订单.他们还有一种手法:用***(非常离谱的价格)的价格报给客户,客户表示出兴趣后就只会与他们谈了.这个时候再说对不起,这个价格做不下来,要求
|
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
外贸问答 -> 怎么让客户说出他们心中的目标价格?
您是本帖的第 11296 个阅读者
