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外贸问答 -> 怎么让客户说出他们心中的目标价格?  
共有2页回帖:   1 2 下一页   
 
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admin  james1  tangshoulin  『戒烟了』 
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1楼 hengyihaoe



等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267
发帖时间 - 2005/10/2 9:27:11  
做外贸的时候,客户很多时候对我们所报价格不认可,说是高了(有时候可能是假的)!然后一个劲的砍价,而我们一般也为了争取客户让价再让价!
很多时候老外都会说另一个客户又给了多少多少的价格,低你们多少!结果我们供应商之间恶心竞争!就是说老外控制了我们的心理!
有很多时候老板意思是问他们心中的目标价格是多少,如果可以做也就做了!但这样客户又会随便砍价!
所以不知道各位大虾有什么高招呢?



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    价格
    ------------------
    ...


  • 2楼 hswuy



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:6
    发帖时间 - 2005/10/2 10:30:54  
    你要知道自己的底线,底线以下绝不同意。另外,也可以举出自己的优势。

    ------------------
    ...


    3楼 Ivy_Wang



    等级:小学生
    发帖数:8
    回帖数:48
    发帖时间 - 2005/10/2 10:59:31  
    要坚持自己的原则,***不要频繁让价

    ------------------
    ...


    4楼 hengyihaoe



    等级:博士后
    发帖数:99
    回帖数:2267
    发帖时间 - 2005/10/2 16:10:08  
    我也是这样做的啊,比如向客户比较我们的产品和别人的产品质量和材质,不过有些客户真是要价要得离谱!我不会给低过底价的

    ------------------
    ...


    5楼



    等级:小学生
    发帖数:2
    回帖数:10
    发帖时间 - 2005/10/4 11:58:33  
    一般客人是不会告诉供应商他的目标价,除非你们已经很熟悉。要让客人和你在价格上达成协议,就是双放会很了解你的行业,行情,了解你的产品,否则就难了


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    ...


    6楼 JYCheung



    等级:博士生
    发帖数:9
    回帖数:1006
    发帖时间 - 2005/10/4 15:20:00  
    报价是一门艺术,也是一门学问.不要以为客户给出的你不可想像的低价格是在骗你,也有可能是真的.那么在此情形下就需要认真判断客户对产品质量的需求.同时,为了争取客户,力争以条件换条件:以数量,付款方式等来降低价格.比方如10 / 100万数量的单价是如何的,100%预付款款下的单价又是如何的,一步一步来,同时也要用其它的新的东西来吸引客户,比如售后服务(如果货物质量出现问题你们会如何做?),交货速度等.所有的这些都是有可能的吸引对方的.

    但如果客户只追求单价也不理会质量的,这种客户不做也罢,没什么好失落的.找客户就要找与你们产品品质/售后服务/市场相对口的,这才是叫做找客户.

    反正要让客户信任你并且你们也是真的能做的.不要花言巧语去欺骗客户,那是非常不好的.

    ------------------
    ...


    7楼 lancyS



    等级:小学生
    发帖数:2
    回帖数:27
    发帖时间 - 2005/10/4 16:31:13  
    我今天刚收到客人的回复说我们上次报的价格太高了,我只加了我们10% 的利润啊!

    哎我又不能自己控制价格, 真是郁闷啊!!

    后来就直接问客户能接受的价格是多少就如楼主所说的, 客人怎么会轻易告知呢!!!

    等他回复后在看了.

    楼上的话很有道理.

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    ...


    8楼 hanchangjun1981



    等级:小学生
    发帖数:3
    回帖数:12
    发帖时间 - 2005/10/4 17:14:51  
    同意2楼的意见,低于自己的底线是***不做的.要了解自己产品的优势.
    7楼是做什么的,利润也这么低,老外的钱不好赚啊.


    ------------------
    ...


    9楼 hengyihaoe



    等级:博士后
    发帖数:99
    回帖数:2267
    发帖时间 - 2005/10/6 9:03:27  

    以下是引用hanchangjun1981在2005-10-4 17:14:51的发言:
    同意2楼的意见,低于自己的底线是***不做的.要了解自己产品的优势.
    7楼是做什么的,利润也这么低,老外的钱不好赚啊.



    10%的利润不低啦!我们***的就是10%!!!试过1RMB都给客户做的啊!做了10000张~~~~

    ------------------
    ...


    10楼 hengyihaoe



    等级:博士后
    发帖数:99
    回帖数:2267
    发帖时间 - 2005/10/6 9:09:11  

    以下是引用JYCheung在2005-10-4 15:20:00的发言:
    报价是一门艺术,也是一门学问.不要以为客户给出的你不可想像的低价格是在骗你,也有可能是真的.那么在此情形下就需要认真判断客户对产品质量的需求.同时,为了争取客户,力争以条件换条件:以数量,付款方式等来降低价格.


    很同意你的说法!但我们老板说就是平了成本都做,要让人家接不到单,杀死人家!我也不知道该不该这样执行~~~

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    ...


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