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11楼 BruceHuang
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:2567
|  发帖时间 - 2006/8/7 14:11:10
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以下是引用将贸易进行到底在2006-8-7 13:49:38的发言：
BH.感谢你的回复啊! 但情况是他认为***是他那边安排货代以便于他那边清关.
开始我给他的PI是CIF条件.
他那边我了解到的情况----他是一个我们这个行业的专业客商在巴西...
通过网站以及与他面对面的沟通...他
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戴维斯也跟我提起过你。
不是CIF而是做FOB，很难控制货权。对方当然认为是他安排货代更易于清关，更易于对方提货不付款呢！对方很专业，又为他做些手脚，如挑质量问题等有了更便利的条件。那么，个人觉得：-
1、坚持做回CIF。
2、做FOB的话，收50%余款再发货，看看有没有可能性？千万不能接受PAYMENT AGAINST B/L COPY。
3、万一都不行，寻求在国内做出口保理。交一点保理费，以求得收款之保障。 等你按以上1和2与对方谈的结果怎样,再商量.现在不必假想对方如何如何.
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12楼 BruceHuang
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:2567
| 发帖时间 - 2006/8/7 14:20:28
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以下是引用ZIGIC在2006-8-7 14:05:46的发言：
那个J.Y也很久没看到了，这些问题，我觉得他回答得***清楚。BH和他应该关系不错，要不请你问问J.Y
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你无非认为江斑竹比我强,达到你打压本人之目的,然后抬高你的笑话油条吧? 我早就说过,与江斑竹的交流,能让本人得到提高. 至于J.Y.与我素昧平生,只是有时候理解L/C的思维不谋而合.像你这样,在本帖发言,你帮楼主支招了没有?不然,你不是还是想胡闹吗?辩不过人,写不过人,打不过人,英语又不行?你能干什么?不希望你在本帖里乱搞,要搞你就发些带点技术含量的帖子出来!
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13楼 ZIGIC
等级:初中生
发帖数:1
回帖数:191
| 发帖时间 - 2006/8/7 14:31:26
| 你的心胸的确可怕，没有你上面的想法，JY 的确对这些很有深度，而且让人觉得见多识广，回答也是掷地有声。斑竹这个支招即便是外行看了，也应该能理解。其他帖子和你闹，那是我故意，在本贴不想和你生事，要不在论坛的角色和你就差不多了。
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14楼 BruceHuang
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:2567
| 发帖时间 - 2006/8/7 14:40:49
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以下是引用ZIGIC在2006-8-7 14:31:26的发言：
你的心胸的确可怕，没有你上面的想法，JY 的确对这些很有深度，而且让人觉得见多识广，回答也是掷地有声。斑竹这个支招即便是外行看了，也应该能理解。其他帖子和你闹，那是我故意，在本贴不想和你生事，要不在论坛的角色和你就差不多了。
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1.我一发帖就是在实实在在地为楼主分析外贸实务.
2.现在请你也来分析!现在等你的高见!现在看你对本帖的回复是如下技术类的发言----
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15楼 BruceHuang
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:2567
| 发帖时间 - 2006/8/7 16:43:23
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以下是引用ZIGIC在2006-8-7 14:03:25的发言：
我是故意调低了品位来合你的胃口，我素质低，你不是也陪我来回了若干低级的帖子吗？不想和你在这里闹，免得影响楼主解决问题。支持江斑竹的意见，按你的话说，现在接个单子也不容易，还是调查清楚，摸清风险以后再下结论。
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偶重新进入论坛,原来这么久了,也看不到你有什么一丁点技术性的发言,而自从你自己的***帖起,何曾作过一次技术性的发言? 所以说,你这种人能懂得什么?除了闹事,除了骂娘,能做些什么?快点找人溜你吧! "还是调查清楚，摸清风险以后再下结论"----这就是你对楼主的帮忙?陈正雷啊?陈小旺啊?杨澄甫啊----耍太极,让人摸不清边际啊?这不是废话吗?所以说,一谈到技术,像ZIGIC这些人便图穷匕现,原形毕露,好心你,争气一点好不好?不懂L/C不懂外贸实务,你就GET OUT!少在这里搞乱了帖!
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16楼 将贸易进行到底
等级:初中生
发帖数:31
回帖数:125
| 发帖时间 - 2006/8/8 11:52:31
| BH兄,我与戴维斯都很佩服你啊!由衷的佩服啦!!!
戴维斯见过你,说你文滔武略,一表人才呢!
可遗憾我没能见到你,哈:) 前两天跑去深圳玩了两天...差点就玩完.飞机在深圳机场转了两圈,降了两次都没降下.
后来被迫把我带到了广州机场,晕,我去的是深圳啊...当时以为完蛋了呢...:( 这个巴西的客户.我真的不知道如何是好.我已经答应他的FOB条件了...
只好一试了...你认为呢?
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17楼 BruceHuang
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:2567
| 发帖时间 - 2006/8/8 12:53:02
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| 以下是引用将贸易进行到底在2006-8-8 11:52:31的发言： 前两天跑去深圳玩了两天...差点就玩完.飞机在深圳机场转了两圈,降了两次都没降下.
后来被迫把
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BH兄,我与戴维斯都很佩服你啊!由衷的佩服啦!!!
戴维斯见过你,说你文滔武略,一表人才呢!
可遗憾我没能见到你,哈:)
====千千万万不要这样说, 我长得很平常的, Dives Zhao先生过奖了，喝酒不脸红的我，一听到你上面的话却如基围虾般脸红了。 前两天跑去深圳玩了两天...差点就玩完.飞机在深圳机场转了两圈,降了两次都没降下.
后来被迫把我带到了广州机场,晕,我去的是深圳啊...当时以为完蛋了呢...:(
====飞机这东东我也坐过不少，一般情况下，能不坐就不坐。不过出国就没办法了。难道像郑和以及哥伦布同志那样划船不成？呵呵。过去十年，中国民航发生了4起空难，出事率为二百万分之一，报道说坐飞机比走路还安全。不过，个人还是喜欢看飞机多过坐飞机。每月两、三次，我会与朋友到深圳宝安机场看飞机升、降，那真的是一大享受，也是一星期里业务忙碌之余很好的放松。如果前两天你在宝安机场上空转了两圈的话，说不定我当时看到了那架飞机。据说前段时间，深圳机场旁边工作的一位同志也看到一架飞机在上空盘旋了两个小时，当时以为要出事了，这位同志赶忙给《南方都市报》报料，后来证实是在新飞机试飞。呵呵。深圳宝安机场是位列北京、上海和广州之后***第四大机场，自1990年运营至今未曾出过事。安全系数高。该机场也属世界百强之列。每天升降约450架次，五一和国庆期间，飞机多得如蜻蜓满天，每两分钟升或降一架，看得可谓过瘾！每次在那里，看到港龙波音777大得惊人，在距离30米之外看着它一飞冲天，震耳欲聋，端的是痛快得淋漓尽致啊！不过，还是那句话：飞机，能少坐就尽量少坐。毛***一生中也只坐过一次飞机，在长沙上空经历电闪雷鸣和气流冲击之后，出行都坐火车，再也不坐飞机了。要向毛***学习。 这个巴西的客户.我真的不知道如何是好.我已经答应他的FOB条件了...
只好一试了...你认为呢?
====巴西客户，能不能做L/C？客户做FOB，也不排除对方能争取得到更便宜运费的可能，他们租回头船相比你租船到巴西容易，因为你租的船到巴西，未必有货返回中国。但在FOB情况下，货权的确没CIF容易控制。按照常规，付了50%预付款，不可能不要货的。就担心对方与船公司串通，像空运那样，没有空运单都可提货。或者，能否争取收讫余款后发货呢？否则，现在如中国出口信用保险公司不时在揽业务，像出口保理之类，先咨询下当地的看看？在费用和手续方面落实下。
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18楼 tangshoulin
等级:博士生
发帖数:24
回帖数:1112
| 发帖时间 - 2006/8/8 12:59:09
| 应该可以做：
你控制风险的关键在于控制货代，如果客人***的货代比较大（国内的代理可以在论坛上问问，国外的可以在GOOGLE上搜，大的货代还是比较讲信用的，既使真的因操作人员违规而倒致货被提走，你也可以拿三份正本找他们索赔。（实在不放心就让国内代理给你出一份保函，让他写上***目的港以正本提单提货）
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19楼 天高云淡
等级:博士生
发帖数:23
回帖数:844
| 发帖时间 - 2006/8/8 13:48:39
| 可以做的！有办法解决但是不能做到完全保险！这就看你和客户的沟通，及客户的信义度：
1〉在订舱时，在托书上面注明：不见提单不得放货，或者依我司书面通知放货
2〉要求货代〈***找船公司签船东单〉确认后盖章签字后回传即可
只要他敢书面***货权没有问题，一般情况下他不敢不经你允许放货〈当然你得给他说明款项没有收完〉
遗留问题：在没有你的允许下，客户没法提货，但是如果客户放弃货物，你很难办理退运，只有减价处理或者丢弃！
所以***能说服客户接受CIF，哪怕你给他优惠点也放心！订单很难拉，只要客户信义度可以，与客户换位思考，少许的风险还是可以理解的！但是切记国际贸易中没有感情！
以下是引用将贸易进行到底在2006-8-7 8:04:44的发言：
到巴西FOB情况下,客户***货代,
前50%T/T.后50%T/T见传真件的B/L
这样风险大吗? 本帖子2006-08-07 8:05:31由将贸易进行到底进行编辑!!
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20楼 将贸易进行到底
等级:初中生
发帖数:31
回帖数:125
| 发帖时间 - 2006/8/9 10:12:36
| 感谢各位给我出招啊!
客户的来信如下:
we received the proforma invoice and approved it. We are arranging the T/T of 50% of this proforma invoice for next week. In the meantime, we will be checking with our forwarder if this CIF won´t give us trouble when getting clearance here.
Regards,
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Tks a lot for your special attention for this case( offering a special condition and Discount), but after I had checked this case, I confirmed that the best way for us is to deal FOB Ningbo US$
It´s more convenience because we can coordinate with our Agent in Asia the shipment and the arrival in Brasil.
Pls coud you kindly send us a new Proforma Invoice with this change of Incoterm
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外贸问答 -> 案例-巴西FOB情况下,前50%.后50%见传真件的B/L
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