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31楼 JYCheung
等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006
|  发帖时间 - 2006/4/27 15:02:40
| 像这种大订单,是必须小心的!
告诫:不要相信天上掉下来的大订单! 你需要了解以下情形然后再做判断:
1)你们是如何结识此客户的? 是客户主动找到你们吗? 在网上? 朋友推荐? 展会? 你们对此客户的认知如何? 背景了解多少?
2)联系多久了? 客户对产品的认识如何? 是否专业? 像这种大订单***是专业买家或大公司才具备此种实力的.
3)客户是否主动打过电话给你们? 是否参观过你们公司? 在相互的面对面交谈过程中,对方的反应如何? 是否专业?对产品的认识如何?
4)你们工厂的生产能力如何? 能否完成? 欧洲大多数产品需要欧共体CE认证,特别是机器,家电,电子类产品,你需要了解清楚. 你们工厂的相配应身份地位是否与客户在当地的相应身份地位等同? 欧洲客人喜欢同等公司之间的合作.比如说他们在当地是个大公司(若真能下325万USD的公司我相信***是个大公司),那么他们是要求供应商须与他们的要求及身份相对应,如果供应商是个小公司,较难入选. 总之,一切都要小心.
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32楼 fytz4107
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:27
| 发帖时间 - 2006/4/27 16:11:53
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以下是引用JYCheung在2006-4-27 15:02:40的发言：
像这种大订单,是必须小心的!
告诫:不要相信天上掉下来的大订单! 你需要了解以下情形然后再做判断:
1)你们是如何结识此客户的? 是客户主动找到你们吗? 在网上? 朋友推荐? 展会? 你们对此客户的认知如何? 背景了
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1.是客户看了我们的网站知道我们，直接大电话给我的，背景倒了解不多。
2.联系大概2个月了，用DHL运过一次样品，运费他付了
3.客户主动打过电话给我们，他们要在5月份参观我们的公司
4.我们是外贸公司，这么大的单子交给工厂去完成，完成没有问题，毕竟要18个月的时间
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33楼 fytz4107
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:27
| 发帖时间 - 2006/4/27 16:12:10
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以下是引用JYCheung在2006-4-27 15:02:40的发言：
像这种大订单,是必须小心的!
告诫:不要相信天上掉下来的大订单! 你需要了解以下情形然后再做判断:
1)你们是如何结识此客户的? 是客户主动找到你们吗? 在网上? 朋友推荐? 展会? 你们对此客户的认知如何? 背景了
|
1.是客户看了我们的网站知道我们，直接大电话给我的，背景倒了解不多。
2.联系大概2个月了，用DHL运过一次样品，运费他付了
3.客户主动打过电话给我们，他们要在5月份参观我们的公司
4.我们是外贸公司，这么大的单子交给工厂去完成，完成没有问题，毕竟要18个月的时间
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34楼 JYCheung
等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006
| 发帖时间 - 2006/4/27 16:40:06
| 客户对样品/产品的认知如何?你能从他们的反应上看得出什么吗?我是指他们对产品/样品的评价,是否足够专业?
既然客户能够在网上找得到你们,自然找得到其它的同类供应商.像这么大的订单,对于一些大公司来说,处理方式是公开直接招标.有的公司10万USD的产品项目都会招标,更别说这么大订单了.而且,这个付款方式是70%预付款,30%L/C,交货期前后是18个月.这个似乎也太好了吧?
二个月的时间,连个试订单都没有,连正式产品质量理都不理吧?这根本就不符合欧洲公司的一般习惯.没一.二个试订单来判断产品质量的稳定性,客户哪里敢下这么大订单?
为了这么大的订单安全,我想你们***还是对客户的背景作个资信调查为好.况且你还谈及到对方要做非洲的***代理,更要小心. 其实你站在对方客户的角度来考虑这个问题就行了.就是说,让你换个角度来思维.
你们是外贸公司,不是工厂,对吧? 正常来说,对方为了利益,肯定会直接要求与工厂做,这是为了利润***化.同时为了***质量,客户都会要求直接与工厂沟通,对产品质量控制做个深入了解.总之,外贸本身是相当复杂的,没那么简单的. 所以,请你尽量将此客户想得复杂一些,毕竟以前中国公司上外国人的当的例子有很多.
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35楼 fytz4107
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:27
| 发帖时间 - 2006/4/27 17:26:53
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以下是引用JYCheung在2006-4-27 16:40:06的发言：
客户对样品/产品的认知如何?你能从他们的反应上看得出什么吗?我是指他们对产品/样品的评价,是否足够专业?
既然客户能够在网上找得到你们,自然找得到其它的同类供应商.像这么大的订单,对于一些大公司来说,处理方式是
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我很佩服你的观点,我会去考察的,如果你方便的话,请加我的QQ,还有一个源哥的兄弟也看了客户的合同.谢谢
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36楼 fytz4107
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:27
| 发帖时间 - 2006/4/27 17:32:03
| 我的MSN是; fytz4107@hotmail(dot)com
QQ: 469175831
加这两个都可以的,EXPERT兄弟
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