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11楼 zachy
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
|  发帖时间 - 2004/8/24 13:42:40
| 楼主是否有相关的好建议？
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12楼 love4love
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2004/8/28 8:04:49
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13楼 jevons
等级:博士生
发帖数:32
回帖数:880
| 发帖时间 - 2004/8/28 14:33:28
| 太景点了
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14楼 西湖品茗
等级:小学生
发帖数:22
回帖数:50
| 发帖时间 - 2004/8/29 17:28:51
| “直接营销是指通过向进口商发送销售函，也可以附上你公司的小册子。但是我们要知道这是一种成本比较高的方式，如果你营销的目的不清楚的话，你可能就会多花钱，甚至是白花钱。我们要注意的是，不要发那种很多页的小册子。我现在手上就有一本在亚特兰大美国进口商协会总部时收到的中国公司发来的小册子，这样的小册子很多，都很厚，你怎么能指望进口商有兴趣看完你这么厚的小册子呢？而真正的、现代的公司所做的小册子，应该就是一页两页***多。
“另外一点就是你的销售函在进口商打开信的头7秒钟，就要抓住他的注意力，说服他继续往下读这封信。一般来说，销售信函应该由四个段落组成。***段是吸引购买者的注意力，我们只有7秒钟来做这件事。在***段里不用“introduce”，该怎么办呢？可以用一些使他惊喜的词来造句，以吸引他的注意力。举个例子，比如说你是上海某个出口公司，你可以说我公司去年对美国出口的增长率达到了32%，这样会吸引读者的好奇心，他很想知道你是怎样作到这种业绩的。第二段要起到这种作用，要告诉读者你能为他（她）做些什么。这段要与***段衔接，说明你们是通过一些什么手段来实现你们的业绩的。第三段应该提供更多细节，作出详细说明。第四段是***重要的段落。它必须明确地告诉进口商如何订购产品或获取更多信息。我在美国进口商协会总部每月都会收到几百封各国出口商的销售函，但是许多信函都没有敦促进口商采取行动的信息在里面。举一个好的例子，在这段中可以这么写，特邀请进口商去访问你们的网站，了解更多的信息。
“***步，***重要的一步，就是你应该有一个很好的网站。如果一个公司还没有在因特网上建立自己的网站的话，那么会错过很多宝贵的商机，因为现在利用因特网经商是非常重要的一种手段。建立一个好的网站并不意味着你要花很多的钱，也不是要在这个网站上搞大量的图片，而是只要把这个网站做得质量很好就行了。在美国，如果你做主题托管、虚拟网站的话，每个月只需要交不到１５美金就可以了，中国会相对高些，但也不会太高，这么低的费用你都付不起或不想付，放过了许多可能产生的定单，你一定会后悔的。
“第二步，应该加入你所在的产品或行业或门类所属的美国的贸易协会。也就是说如果你生产汽车零配件的话，可以加入美国汽车零配件的贸易协会，成为他们的会员。加入这些贸易协会成为他们的会员的好处就是说你可以获得大量的相关的关于你行业方面的贸易信息，他们会给你发相关的出版物呀，刊物呀，即使你看不懂英语，也可以看一看图片。我想大家也听懂了，就是说加入这个协会并把你的会员资格展示给你的进口商朋友看，这是一种非常有用的信息交流手段，进口商因为知道你是加入了汽车行业贸易协会，成为它的会员的话，他会更有可能成为你的贸易伙伴。如果大家要找这些贸易协会的联络办法或网址，可以直接在Ｙahoo或Ｅxci等网站中，利用它们的搜索引擎查询。
“第三步，要加入几个企业间电子商务网站。后面还要详细讲这方面的情况。
“第四步，参加贸易洽谈会、博览会。如果你的行业有很多博览会在许多***开的话，你尽可能多的参加这些相关的行业博览会。当然参加贸易博览会并不仅仅是为了销售你的产品，因为博览会还有许多其它许多方面带的好处。基本上是说你参加贸易博览会有百分之二十的定单是在现场能定下来，百分之八十是在会后，要不是别人联络你，就是你联络别人而产生的。参加贸易博览会的好处很多，其中一个就是你可以把你产品直接带给相关的买家或***终的消费者，征求一下他们在颜色、形状，或其它方面功能的意见。另外你还可以借此机会了解同行对手做得怎么样，价钱呀，设计方面呀都是可以广泛接触的。
“第五步，你要订阅属于你的行业的杂志。这些杂志的出版周期长短不一，基本上可以给你提供很多的市场、需求以及趋势方面的信息。
“第六步，确保你的网站外观、浏览性很到位，这跟***条也有很大的关系。
“第七步，要专注于质量控制。上面我们已经提到，中国产品的一个很大的不足就是产品质量不够始终如一。要***产品质量，一般的做法就是在公司或工厂设立一个专门的质检部门，他的功能就非常纯粹地专注于质量检验。一般美国进口商对中国的产品的价格和交货时间没有太多的抱怨，但是会在质量方面有很多的疑问。那么，解决办法就是除了你设立你的质检部门之外，另外在你的网站上把你的质检部门的相关信息包括质检部门的相关图片、流程介绍，图文并茂地放在网站上去，这样就能够给进口商更多的信心，给你的业务带来更多的机会。
“第八步，一定要及时交货，大多数的进口商在这方面做的还比较不错，但是我还是想重申一下，如果你不能及时交货的话，就不可能再次获得进口商的后续定单。
“第九步，确保公司工作人员了解一些基本的英语对话，比如说你联系了一个美国的进口商，进口商反过来根据你的联系办法打电话打到贵公司，你的某个同事或你的秘书因为一句英文不懂，这个定单在这个环节就失去了。
“第十步，要有很好的通关公司，这样你的货物会及时地、以很好的条件送到进口商的手里。而且好的报关行或者其它相关公司，它能够在你的产品交易和对方接货时给你省掉许多有可能带来的麻烦，比如说海关编码，他如果写错的话，就会很麻烦。”
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