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1楼 西湖品茗
等级:小学生
发帖数:22
回帖数:50
|  发帖时间 - 2004/8/14 22:19:37
| [B][color=#0000FF]美国进口商会***菲利蒲·W·柏德在ITDN组织的专题报告会上就中国企业如何运用***方式建立或扩大对美出口“做了演讲，在今天看来仍极有价值。
柏德指出尽管美国经济由于多种原因处于低迷期但复苏前景乐观，消费市场活跃。而加入WTO和申奥成功的正面利好消息将会改变美国进口商对中国经济的看法，从而促进中美之间贸易额的大幅提升。
面对商机，“如何争取到更多的出口机会”，这一问题的***在于中国企业是否通过积极的手段来寻找进口商。并且注意保持高而稳定的产品质量。接着柏德讲了一些不正确的方式，包括：
“***是通过电子邮件来推销产品，这是不好的，也是违反美国相关法律的。推销产品的电子邮件叫做“垃圾邮件”。它是一种低质的广告式营销方式，一个公司产品的自身形象会因此受到损害。
“第二种不好的营销方式就是不应该通过传真发送销售信函，这比起“垃圾邮件”来要好一点，但还是被认为是一种劣质的营销方式。因为，传真机是进口商用来与他的下家联系的渠道，你过多的传真邮件会把线路堵塞，这种别人没有要求你发的邮件，你主动去发都会被称为“垃圾邮件”。还有传真是黑白两色，发送往往只有一页两页，用传真推销产品，形象也不能得到真实的反映。[/color][/B]
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2楼 西湖品茗
等级:小学生
发帖数:22
回帖数:50
| 发帖时间 - 2004/8/14 22:20:30
| “第三种不好的营销方式就是不要发送一种充满了语法错误的销售信。劣质语法的销售信件会引起沟通上的困难。在美国进口商看来，销售信是你与他的初次见面，是你的脸面，如果你的销售信用的是优质的信纸，各种图标的设计不错，而且你的签字也很优美，他就会认为你的公司的产品是非常不错的。反过来说，如果你使用的信纸很差，打印机打出来的效果不清楚，各种图标设计得也不好，信中段落安排得不合理，又有一些语法错误，美国进口商只通过销售信，看不到贵公司产品的更多信息，他会认为你的产品很差。
“第四种要避免的一种不好的营销方式就是不要在信函中使用缩略语。缩略语在电报时代是必要的，因为电报是一个字一分钱，现在好像就没这个必要了。比如“Thank U”，这里用“U”表示“you”，这样会让进口商感到您这人太懒惰。第二个例子就是“致意，Regards”被简化为“RGDS”四个辅音字母，进口商可能就会开玩笑，说键盘上的元音字母是不是没法用，或者怎么样，所以我们一定要在销售函中避免使用缩略语。
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3楼 西湖品茗
等级:小学生
发帖数:22
回帖数:50
| 发帖时间 - 2004/8/14 22:41:49
| “第五种错误的营销方式，就是不要使用老式的、莎士比亚时代的特别文诌诌的英语，如果你错误地认为使用这种文诌诌的英语会使贵公司的形象更加正式的话，那就错了。应该说，使用一种直白的、口头的语言来起草英文信***。这样会让人高兴，因为美国的进口商都喜欢同活泼的、年轻的、充满朝气和智慧的公司打交道；但是你如果使用老式的、莎士比亚时代的英语来写信，别人就会产生你有一两百岁的印象。
“再有一种不好的形式，就是不要使用“Introduce”词的信件，这样会自毁形象。比如你一开始便讲“We would like to introduce ourselves”（“我们想要自我介绍一下”），就太直接了，别人一下子就会意识到这是一种营销信，下面的销售内容也许进口商都不会在意了。”
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4楼 yoro
等级:初中生
发帖数:3
回帖数:176
| 发帖时间 - 2004/8/15 10:11:38
| 哇 受益非浅
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5楼 fffff
等级:小学生
发帖数:11
回帖数:63
| 发帖时间 - 2004/8/15 11:12:05
| 谢谢你的提醒。。。。
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6楼 微微
等级:初中生
发帖数:23
回帖数:129
| 发帖时间 - 2004/8/16 21:48:10
| | 那有效的方法是怎么样的捏
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7楼 redingxu
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:12
| 发帖时间 - 2004/8/17 8:38:29
| 什么是有效的方法呢？楼主给大家说说啊
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8楼 jevons
等级:博士生
发帖数:32
回帖数:880
| 发帖时间 - 2004/8/19 21:12:04
| 老调大家的胃口，快说了，搂主，等不及了
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9楼 james1
等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264
| 发帖时间 - 2004/8/23 18:01:04
| 支持.
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10楼 nb0830
等级:小学生
发帖数:24
回帖数:51
| 发帖时间 - 2004/8/24 9:00:57
| 谢谢了
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