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综合交流 -> 如果在网上看到讯盘,一开始就要求报价该怎样办?  
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热点消息 版主:
admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 con1234



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:42
发帖时间 - 2005/6/7 11:10:49  
很多时候我们通过阿里这类网站看到很多合适的讯盘,可惜都要求回复报价.我们是乖乖地报上产品目录和价格还是先打个招呼呢?因为本人曾发过无数个招呼邮件出去,得到的回应又少之又少,有回应的也是同样的问题报价和交货期.我是非常地困惑,如果站在外国公司的立场上,他们连我们生产什么都不了解就要我们报价实在成交的机率非常低,所以现在对网上贸易真的有点灰心了.要知道我做了两个月还没签到一单啊.如果有好方法请各位不吝赐教,感激涕零!!!!!!!!!!!!!!


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2楼 Aries



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:9
发帖时间 - 2005/6/7 13:25:34  
这个问题要针对是什么客户来讲,一般是让他先认识我方公司的产品及了解相关性能方面的。我们在报价之前至少要清楚对方公司的电话传真公司网址及业务范围,可以先上对方公司的网站上看看他都有哪类型产品....再作权鵆

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3楼 深水***



等级:高中生
发帖数:37
回帖数:182
发帖时间 - 2005/6/7 13:51:42  
一般我都是要客户详细的需求,越详细越好!然后才给他报价格,这样是对他负责,也是对自己负责!当然多半客户是不能提出很详细的指标的,所以我报价格的时候都是报一个范围,由***到***,并且跟客户明确造成不能准确报价的原因不在我们,而在他,是因为他的要求不明确导致的!这样就给自己留了一个余地,也暗示了客户我们想与他进一部交流!

当然报完了价,不等于业务就结束了,就要等着客户回复!主动跟客户联系,问问他是否有什么疑义!如果客户已经选了其他公司合作,也无所谓,可以向他了解一下价格等情况!并表达你希望和他下一次合作的意愿!并经常和他保持联系!

今天刚做了一单,我报的价格不低,客户当地也有货源,选择我们是因为我们样品及时,跟踪到位,服务好!其实有时候价格并不能决定一切!

记得这个论坛有个帖子,是"80%的成交来自第4到第11次跟踪",你有空找来看下,应该有所启发!

我跑过保险,所以"客户跟踪"的重要性我非常清楚,当时我们的业务经理有一个客户跟踪了两年半才买了份保险!

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4楼 在路上



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:23
发帖时间 - 2005/6/7 14:08:03  
大家好啊

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5楼 sudoya



等级:小学生
发帖数:24
回帖数:36
发帖时间 - 2005/6/8 12:25:27  
同意3楼的观点

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6楼 深水***



等级:高中生
发帖数:37
回帖数:182
发帖时间 - 2005/6/8 12:32:05  
逛逛,谢谢5楼的认同!

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7楼 晕晕菜



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:34
发帖时间 - 2005/6/9 16:11:38  
深有同感啊。大部分的客户都这样,一来就要报价。
看了你们的提议后,对这个问题有了新的认识了。
谢谢了。

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8楼 lilybian



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:44
发帖时间 - 2005/6/10 14:37:45  
3楼,谢谢哦!受益非浅。。。。。。。

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9楼 lilybian



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:44
发帖时间 - 2005/6/10 14:43:24  
我加你MSN,干吗不加我啊?55555555555 想向你学习学习呢

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10楼 karen614



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:12
发帖时间 - 2005/6/15 9:23:25  
你说的很有道理,我是新手,我能加你的MSN吗?有问题的话可以向你请教。

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