四个月了，只做了一个小柜，网上的业务好难啊。[1]

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作家

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1楼 sqftc

等级:小学生
发帖数:11
回帖数:49

发帖时间 - 2005/4/30 14:59:42

老汉我新年新转一新公司，从准备资料、拍照、准备图片，到各网站注册用户名，上传图片，不断地复制、粘贴、提交，一个月就这样不知不觉过去。有几个询函，价报了，客户也就也没影了，发邮件，不回；发传真，还是不回。唉。
第二个月，来一个香港的询函，不是我们的主打产品，没抱多大希望，只是草草地报了个价，没想到对方还就感兴趣哩（我们的价格低得要命，因为我对产品还不是太了解，所以才有此低价，这也是我们部门经理给的价格）。EMAIL我DRAWING，要我算20‘柜能装的产品数量，然后是还价，我坚持，再还价，我仍然坚持，唉，咱心肠软，***终下浮10%。接着打样，寄样，对方不予确认并还寄小样，让我们照样生产。就这么一来一回，我练了近30封英文邮件，累呀。（香港人太精了，自始至终他都没在一封邮件里说答应你的价格，即使是他还的价，他也说还在等他的客户确认。唔唔）
第三个月，要下单了，可我们老板不答应了，说价格太低了，不挣钱，不做（宁愿不做也不能亏，老板语）。这下子如何让我再与香港谈嘛？没办法，我只好跟香港客户讲，如果对方不提价的话，我们老板不接受定单。唉，老板与香港客户都在埋怨。。。我不管，我找部门经理。我们的报价确实低，***后香港客户不得不接受我三次提价，当然每次幅度都很小。而且***主要的是部门经理在老板跟前说话还是挺管用的，老板不得不同意接受这笔订单，并叮咛下次接受的订单一定要提价，哦哦。
第四个月就是生产，安排香港客户前来验货。前天到这里来打开我们的产品一看，全然不顾我们办公室的杂乱无章，嘴都合不拢了：产品好就行啦，办公室简单一点无所谓的啦！并承诺到香港后尽早T/T剩余款项。
呵呵，初单就这么一路坎坎坷坷走过来了，即便不挣钱（老板的小九九我们上哪里知道），不过据我所知，13%退税可是稳挣的了。
现在手头还有三个网上的客户正在谈，一个样品已经寄出（TNT到付，坚决打击不想花钱还想要样品的骗子，这是我的一贯原则），另一个正在生产过程中（肯定也是到付啦。。。不过我很担心我们的生产设备能否胜任，唉）。。。
不管怎么说，网上的信息不一定全是垃圾，还是给客户留下好映像和你的优质服务态度，对你做业务是有百利而无一害。当然，网上垃圾信息确实不少，要懂得筛选，找出真正的客户。
以上内容我想到哪写到哪，没有仔细修改，请不埋怨咱的水平太低，凑合着读吧。

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2楼 crystalyy