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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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41楼 鱼王



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:24
发帖时间 - 2005/4/25 21:18:31  

以下是引用winfame在2005-4-23 10:34:03的发言:
好经验,支持!!!
不过网上找客户的成功机率确实比较低.



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42楼 dszhiwang



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:56
发帖时间 - 2005/4/26 9:00:15  
very good!


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43楼 dszhiwang



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:56
发帖时间 - 2005/4/26 9:55:47  


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44楼 hengshuo



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2005/4/26 11:00:33  
很有启发性,不错!

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45楼 kevinyau



等级:博士生
发帖数:90
回帖数:815
发帖时间 - 2005/4/26 11:37:34  
感谢楼主的无私奉献和一番肺腑之言!
我已仔细阅读了本贴两次。在下面的回帖中想就你的文章问几个问题, 如果你看到的话, 希望讨论一下。

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46楼 kevinyau



等级:博士生
发帖数:90
回帖数:815
发帖时间 - 2005/4/26 12:03:23  

以下是引用sunday01在2005-4-21 9:53:57的发言:
我们想通过网络找的潜在客户一是生产商(可能采购我们的产品)二是进口销售商。如要找某种产品的生产商,我们的途径很多。***基本的就是通过大型的搜索引擎诸如:goole,yahoo,excite,kellyseach等等,用关键词搜索。


对于首段话,我们作为产品供应者,你说的潜在客户之一是生产商,是指需要我们的产品作为零配件的那些厂家吧?
关于搜索,我觉得有两点不好:
其一、比如说在GOOGLE 里用某一关键词搜索,一出现的结果往往就是几万个,一条一条的看那要多少时间啊,还有, 有的结果是某BTOB上的, 不是会员还没法看联系信息, 是会员还要登录一下。我不知道你们会用搜索引擎的高手是怎么做的, 能否教教。我是将毕业的学生, 实习时做了一个月的外贸,每次看到GOOLE里搜索出来的NN多的结果, 我就没信心去找。我当时倒更乐意在BTOB网站里搜索。
其二、比如说,通过YAHOO去搜索某一个***的生产某种产品的厂家, 然后得到一些厂家资料。接下来按你的意思就是,发建交函电了。可问题是人家在材料、需要的零件等上面有没有过从国外进口,人家工厂有没有人能做外贸, 工厂有没有进出口权、能力、经验等。尤其是即使上面几个条件都满足了,而人家一般都有老客户的,这时除非你的产品很有竞争力,才能动摇人家。所以说, 我觉得这样做的话, 要想做成单子,要把网撒的很大的,撒这网得要多少精力!而且成功率是多么低。我知道因为篇幅所限楼主说的不详细。我不知道楼主你们高手们具体操作是是如何使用这一方式的,有什么驾轻就熟的好方法?

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47楼 kevinyau



等级:博士生
发帖数:90
回帖数:815
发帖时间 - 2005/4/26 12:13:23  

以下是引用sunday01在2005-4-21 9:53:57的发言:
很多国内的公司没有机会出国参展,但我见到了好多展会有自己的网站,而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。难道不能利用??? 



如何利用?还是找需要自己产品作为零配件的厂家,抑或楼主有其他高难度动作?

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48楼 kevinyau



等级:博士生
发帖数:90
回帖数:815
发帖时间 - 2005/4/26 12:30:56  
楼主在这里讲的是网络外销推广手段, 这些方法对于拥有自动化生产线, 能够高效低成本进行生产,产品在价格质量方面有很好的竞争力的厂家而言,方法很好。否则,如果把网上外贸比做撒网捕鱼的话, 这个鱼就更难捕了。
还有,不知道楼主所说的在所有B2B网站上注册,在一些人气高,比较好的商业网站上比如ECPLAZA、EC21、made-in-china、ebigchina、EC EUROPE、ECROBOT等注册时,是否注册的是收费的高级会员?

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49楼 wjw625025



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
发帖时间 - 2005/4/26 14:45:09  
受教了,阿里阿多~~

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50楼 huawuzhi



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:9
发帖时间 - 2005/4/26 22:22:36  
非常 感谢
穴道了不少啊
呵呵

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