| 作
家 |
通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。 |
21楼 海子的梦
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
|  发帖时间 - 2007/11/29 10:53:48
| 这种事情我想对于我们做外贸的人来说心态要处于习惯状态,但也要寻找个方面的原因,始终不要放弃
------------------
...
| |
22楼 海子的梦
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
| 发帖时间 - 2007/11/29 10:54:12
| 这种事情我想对于我们做外贸的人来说心态要处于习惯状态,但也要寻找个方面的原因,始终不要放弃
------------------
...
| |
23楼 tianshialice
等级:小学生
发帖数:14
回帖数:62
| 发帖时间 - 2007/11/29 11:50:53
| 时间长了,对客户的信心就没有了...
------------------
...
| |
24楼 tianshialice
等级:小学生
发帖数:14
回帖数:62
| 发帖时间 - 2007/11/29 12:27:25
| 还有没有高手出现了?指点迷津好吗?
------------------
...
| |
25楼 jovawoo
等级:初中生
发帖数:10
回帖数:126
| 发帖时间 - 2007/11/29 13:41:30
| 13楼的写得太不错的,太有才了,P服,
------------------
...
| |
26楼 tianshialice
等级:小学生
发帖数:14
回帖数:62
| 发帖时间 - 2007/11/29 14:14:22
| 做外贸是个经验与智慧积累的过程!
------------------
...
| |
27楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
| 发帖时间 - 2007/11/29 14:28:20
|
以下是引用tianshialice在2007-11-29 9:30:09的发言：
我没有在淘宝上买过东西,但是,觉得现在做外贸做的好难,找客户就象大海捞针一样,....郁闷!
|
先说一说***终用户的概念 如果你的产品是用作继续加工的原料 那么在使用这原料做产品的工厂就是你的***终用户 如果你的产品***终是零售的 那么 ***后那一步的分销商（商场超市的供货商）就是你***终用户 一个产品的***终用户的确是很有限的 但是 在经营这个产品的贸易商 全世界是很多很多的 像层层迭迭的网 只要你的产品带来利润 商人就会愿意作你的客户 其实你现在就如一个生意不好的服装店一样 抱怨买家少 生意少 即使有人进店来 也只是看看试试 没有诚意买 而事实上 每个人都需要衣服 每个人都是他的潜在客户 只是你无法留住他们 一个客户从***个意向产品谈起 到成为一个稳定彼此信任的好客户 一般至少需要两年 到那时你回想***初认识这个客户时 和其他所有询价报价的客户比 其实并没有什么不一样 只是你的产品合适了 生意逐渐开展了起来 就是这样 不实的客户其实是很少的 只是你无法提供***适合他的产品而已 现在已经不是十年前的外贸了 十年前没有网络 老外找不到工厂 工厂也没有出口权 外贸公司只需要坐等订单*** 不需要专业 只需要操作 利润巨大 一美金可以赚两块*** 现在 是个公司就有办法出口 是个老外就有几十个供应商 一美金能赚两毛***就不错了 这就是一个行业逐渐成熟的过程 暴利逐渐消失 市场逐渐透明 格局逐渐完善 合适的人 才能做合适的事 不了解产品 不熟悉市场的人 就会卖不出东西去 你认为自己有没有足够的理由 让老外选择你而不是选择别家
------------------
...
| |
28楼 tianshialice
等级:小学生
发帖数:14
回帖数:62
| 发帖时间 - 2007/11/29 16:27:04
| 再次感谢楼上的完美回答,我们的产品不是原料,是制成品,直接用于需要,但是东西比较分散,客户询价的时候,大都有他们自己的询价单,我们一般是按照询价单上的报价,税前几乎没有利润了,就给客户委婉的报价过去了,但是依旧是报价完了之后,客户还是没有动静,是怎么回事那?
我们的领导比较着急,对于这样的报价之后没有动静的,差不多,隔上一天时间,就让我给客户打电话询问情况,客户只是说让我等他的电话,或者等邮件,结果就没有下文了...
请问这种的比较着急的做法是否可取那?
经常给客户打电话,他们会反感吗?我至少觉得有的客户是比较烦的!
一个客户从报价到他接受,大约一般的周期是多久那?我一般情况下,把握不好这个度...有点烦恼!
好怕,失去客户!!!!!!!!!!
------------------
...
| |
29楼 sweezer
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:22
| 发帖时间 - 2007/11/30 13:13:38
| 那个来你工厂来参观的那个客户要我说就是来忽悠的，表面上看是对你工厂很有诚意的，整套下来都看不出什么毛病，但他就是来忽悠的，所以什么问题都要从两个方面来看，只要你的产品从质量跟价位上都没有问题的话，从他对你工厂的印象来看，他要是想找的话，是肯定会找到你，这就象你到商场去买东西，看上一家东西好，而且价钱也不错，那也不能马上就买啊，对吧~ 还逮再看看的
------------------
...
| |
30楼 robertonelove
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:14
| 发帖时间 - 2007/11/30 14:10:44
| 其实很简单,如果不是他们内部出现问题,就是根本就没有用你们产品的打算,不过是陪标罢了!
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
综合交流 -> [交流]这样的客户该怎么处理??
您是本帖的第 18299 个阅读者
