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21楼 sounet78
 等级:小学生 发帖数:1 回帖数:4
| 发帖时间 - 2007/8/31 11:48:48 | 确实是这样,客户都有很好的供应商了,有时候有好的价格也不一定能行. 互相建立了信任关系才能保持下去,如果光是在GOOGLE和YAHOO上面乱找,基本是没有客户会回复的.除非本身自家的工厂很有实力.
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22楼 挂机平台
 等级:院士 发帖数:0 回帖数:10
| 发帖时间 - 2007/8/31 12:49:00 | 受益匪浅啊,那么,如果遇到的客人是主动找上你报价的,还有客人在收到你的产品介绍后,反馈给你报价并要求样品的,这样的客人是否有成功的机会呢
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23楼 julie068
 等级:小学生 发帖数:1 回帖数:9
| 发帖时间 - 2007/8/31 13:26:33 | 是啊!我已经发了很多封邮件了,都没有回音。
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24楼 jessiewang
 等级:小学生 发帖数:7 回帖数:15
| 发帖时间 - 2007/8/31 16:13:22 | 我想应该你可以测试客户的诚意或者至少他的把握有多大. 可以收样品费,至少要他付运费.如果他愿意的话我们也可以试着大样.没有尝试是不可能的
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25楼 jessiewang
 等级:小学生 发帖数:7 回帖数:15
| 发帖时间 - 2007/8/31 16:17:47 | 假如现在我产品退税11个点,今天的银行汇率是7.65. 请问我报价中使用的汇率应该是多少? 如果退税中不算利润的话,因为利润已经在产品成本的时候就算进去了. 按照目前这种情况,站在安全的角度,汇率报多少比较安全?就是***3个月内这个汇率不亏.
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26楼 jessiewang
 等级:小学生 发帖数:7 回帖数:15
| 发帖时间 - 2007/8/31 16:19:57 | 我算的结果 1.17/1.06 *7.65 = 8.44. 也就是说我***可以报8.44的汇率水平. 但是目前我们报价使用8.2 的汇率,我觉得太保守了,美金已经开始回升了.大家有什么意见 ?
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27楼 挂机平台
 等级:院士 发帖数:0 回帖数:10
| 发帖时间 - 2007/8/31 16:30:00 | 人才
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28楼 挂机平台
 等级:院士 发帖数:0 回帖数:10
| 发帖时间 - 2007/8/31 21:40:00 | 恩...
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29楼 jessiewang
 等级:小学生 发帖数:7 回帖数:15
| 发帖时间 - 2007/9/1 9:37:37 | 我上周去买了一个杯子,体会作为一个消费者购买者我的状态: 首先我知道我需要杯子,但是如果你问我要什么样子的,我说不出来 然后我去到有卖杯子的店里.在那里很很多很有意思的杯子,我几乎都想买.我考虑到我愿意为一个杯子付出的代价 - 8 元而不是28元.所以在逐渐欣赏完所有的杯子后,我毫不犹豫的拿了8元中我认为***特别的,符合我性格特征的那个. 我认为作为销售,卖的是产品的用途功能和特点,采购买的是他要的功能特点.如果2者相符合,他们就彼此都很满意.但是很少有客户能够完全确切的描述自己的需求,很大程度是根据看到的然后做选择.销售人员要做的就是如何帮助客户发现他们的需求,然后有针对的说明产品的特性和用途. 所以关键是了解客户购买的意图和真实的需求.如何了解? 正在摸索中.....
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30楼 cook_cookchenwei
 等级:小学生 发帖数:1 回帖数:12
| 发帖时间 - 2007/9/1 10:44:54 | 那么,国外直接客户怎么找呢,尤其是我们这种刚起步的人,没资金,参加广交会,连摊位都没有,
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