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11楼 jessiewang
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:15
|  发帖时间 - 2007/8/29 17:02:10
| | 另外我认为做客户我不会把***放在国内贸易商身上.我***开发国外直接客户和国外客户在中国的办事处那种.因为贸易商对国内市场太熟悉了,整天在那比价.而且他们如果不是有相当的实力根本不会得到客户的一直青睐.国外直接客户就不一样拉.他们不会有这样的精力天天找工厂.一旦找好了合适就一般愿意做下去.我那个西班牙的就是这样.就算是有一点不满意也会忍一下.下次改进就好了. 当然还有一个更重要的原因,我没可能在这家公司呆一辈子.通过寻找国外客户可以积累很多找客户,和国外客户沟通的经验,就算以后换行都可以用上.但是国内贸易商有什么用呢? 国内的工厂远比贸易商多的多,有的选拉
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12楼 jessiewang
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:15
| 发帖时间 - 2007/8/29 17:24:01
| 我发现并不是每封邮件都能够到达客户哪里,经常被退信是怎么回事?
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13楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
| 发帖时间 - 2007/8/29 19:25:00
| 紧急求救:怎么让客户自动询盘
补充说明: 我手上有很多国外直接客户的联系方式(公司名称,电话,邮件,地址,传真都有),也知道他们在采购我们生产的产品,给他们发邮件一点反应也没有,请教各位: 他们现在可能处在什么状态,我怎么能让他们更快的回复我呢 ? 谢谢急 !!!!!
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14楼 jessiewang
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:15
| 发帖时间 - 2007/8/30 21:17:37
| 对啊 做外贸都碰到这样的问题.究竟是什么原因呢?
有什么办法来解决呢? 至少争取一个概率吧
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15楼 jessiewang
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:15
| 发帖时间 - 2007/8/30 21:30:05
| | 下面转发一位老哥的经验: 1，邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%； 2，开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余； 不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下***不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨； 3，开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的***感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的； 那么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！ 4，简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户***关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此； 有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢***次联系客户时就问东问西的，有些***的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的； 5，所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要； 6，***次联系客户时，除非客户在询盘中提出，***不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截； 7，与客户***次联系***用HO***IL邮箱，或在邮件中另附上你的HO***IL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能***终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HO***IL邮箱一般不会有这方面的问题； 8，强烈建议：如你不能报出有一定竟争力的价格，请***不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多
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16楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
| 发帖时间 - 2007/8/31 8:12:00
| 楼上的有一定道理！！！顶一个……
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17楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
| 发帖时间 - 2007/8/31 9:06:00
| 受益匪浅。
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18楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
| 发帖时间 - 2007/8/31 10:12:00
| 要是有诚意的话,他肯定会回信的,如果只是问问价格,哎,不回是很正常的!
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19楼 jenaxuemei
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:20
| 发帖时间 - 2007/8/31 11:19:52
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以下是引用jessiewang在2007-8-29 16:54:27的发言：
让他们理会我们的方式我也在找呢?
刚刚收到一个回复寻盘,公司不算大但是数量还可以.要求我给他***价格.我想先和他周旋一下摸清楚底在报价.
这种方法应该可行。谢谢！！我也在徘徊呢 其他的没有理我的,我准备发完邮件打一个电话过去,如果2天内还没回复就
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20楼 jenaxuemei
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:20
| 发帖时间 - 2007/8/31 11:38:45
| | 邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%； 2，开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余； 不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下***不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨； 3，开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的***感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的； 那么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！ 4，简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户***关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此； 有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢***次联系客户时就问东问西的，有些***的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的； 5，所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要； 6，***次联系客户时，除非客户在询盘中提出，***不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截； 7，与客户***次联系***用HO***IL邮箱，或在邮件中另附上你的HO***IL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能***终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HO***IL邮箱一般不会有这方面的问题； 8，强烈建议：如你不能报出有一定竟争力的价格，请***不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多
| 觉得***封邮件就报价有点太快了，应该是先打声招呼，再以后的信件中报价，或者客户询价的时候再报价，看来我应该改了，毕竟这事大家的经验嘛！ |
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