对于开发信，要有信心[1]

跨国外贸论坛

	按国家查看免费买家>>
	美国印度英国巴基斯坦中国香港澳大利亚
	加拿大伊朗土耳其孟加拉阿联酋埃及
	韩国俄罗斯德国马来西亚尼日利亚南非

	按行业查看免费国际买家>>
	农业服装服饰汽摩/配件商业服务化工电脑/数码建材/家具电子/电气能源环境
	食品饮料礼品工艺品医药/化妆品家电/灯具家庭用品工业用品/机械五金/矿产办公用品
	包装与造纸印刷出版安全防护运动娱乐通信/手机纺织皮革玩具交通/设施


【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . -> 对于开发信，要有信心	共有1页回帖: 1
【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . -> 对于开发信，要有信心

热点消息

版主：

现在就加入跨国采购网会员?

跨国外贸论坛即日起暂停发帖回帖功能，推广请前往跨国采购网[外贸服务版]

免费国外买家，注册就可浏览。

免费外贸推广，还在付年费吗?——[ 速样通 ]
注册就送5个买家，回复率超高 -> 点击进入免费注册

推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入免费注册

您是本帖的第 4981 个阅读者

作家

通知：跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。

1楼 Louisqiu

等级:中专生
发帖数:32
回帖数:325

发帖时间 - 2014/7/25 16:14:25

A为什么要发开发信？
俗话虽说“酒香不怕巷子深”，但是国酒茅台也要在巴拿马博览会上“假摔”从而闻名天下。由此可见，产品再好，没人知道也是白费。
基于中国目前的电话通信成本，电子邮件当之不愧为***实用且经济的开发客户渠道。设想某天通信成本急剧下降，那会儿外贸可能跟当今的保险证券类学习开始电话营销了。

B发开发信给谁？
天天抱怨开发信没有回复，偶尔只有几个收信回执。
要这么分析的：
NO1，客户有稳定合作
NO2，客户觉得没必要
NO3，客户不相信
NO4，不需要国际采购或者没有能力国际采购
NO5，根本看不懂你邮件，不懂英文。
还有其他原因，恳请各位福友补充。
NO1  不作分析。
NO2，想要跟必要是两码事，打一个比方，每个人都想要买房子，可是路上那些西装革履s发的那些房地产小广告，你会接么？你会看么？看完你会打电话咨询么？
      那么，我们的目的就是找到必要的人。
NO3，不相信原因很多，怕欺骗，觉得你夸大自己工厂等等，那么就要让客户看的你的诚意。
NO4，不作分析。
NO5，特别是俄罗斯，北美南美，会英语的人算是“奇葩”了，你发一满眼“外星文”的开发信过去，人会理你么？
那么，总结一下
发开发信要发给具备以下一种或几种特征的客户。
1，有需求的必要  2，基本入行  3，有能力  4，已采购或已使用
开发信要具备以下一种或几种特征
1，对口   2，对人  3，多变 4，专业 5 有说服力  6，有吸引力
关于上面提及的客户，这几类出来供大家参考
国外专业贸易采购，国外专业零售商，国外专业批发商，国外专业生产商。
国内同行合作客户等等。。。

------------------
...

2楼 倾听心灵的悸动

等级:初中生
发帖数:12
回帖数:92

发帖时间 - 2014/7/25 16:15:47

占个座儿

------------------
...

3楼 Louisqiu

等级:中专生
发帖数:32
回帖数:325

发帖时间 - 2014/7/25 16:21:39

C 怎么找到开发信对象

谷歌搜同行公司或者型号+***名或者城市名
谷歌地图搜索产品关键词
谷歌图片搜索产品关键词等

D，怎么发开发信
列出自己以前发的开发信跟现在的开发信做比较
RE:XXXX FROM CHINA XXX WITH GOOD PRICE

Dear PURCHASING MANAGER:
Good Day!
We are a XXX company in China.
A manufacturer and A XXX provider for 9 years experience.
Our mainly product is XXX,XXX,XXX

The best price we offered for XXX is XXX,
XXX is XXX.
…..
We have a much better price for bulk orders.

Look forward to your reply ASAP.

现在的开发信

Business cooperation request from China Shenzhen XXX
Dear XXX:

Good Day!
Thank you for your time reading this email!
（表达感谢）
This is XXX from XXX Machine China.(介绍自己&公司)
We are main supplier of cutting & press equipment & moulds in China. （介绍主打产品）
Our machine lines are CE & ISO certificated.
China BYD, Haier, ZTE and many other famous companies built cooperation with us.
Video in running mode can be send to you if you are interested.
（讲明优势吸引客户）
Kindly notice that company website is below in my signature.
（吸引客户去网站,去看自己签名）
Hope to get your reply.

Your Faithful

开发信字体
Verdana 10号
开发信颜色
黑+蓝色+加粗
签名内容：（依次按照顺序）
名字（大写Comic Sans MS 24）职位公司名称公司网站在线联系方式电话传真（Arial 10）

------------------
...

4楼 Louisqiu

等级:中专生
发帖数:32
回帖数:325

发帖时间 - 2014/7/25 16:24:20

另，如果是老业务遗留的客户，怎么写邮件
Dear XXX:

Good day! (how are you doing)

This is Albee from XXX ,few month ago(on 月份年份) you've make a deal with Nancy for XXX（产品名）.
From now on,i will take over Nancy's job and service you.

I would like to know is your business about XXX（产品名） if you dont mind.
Does it sales good?
Is there anything i can do for you?
Or do you have any new inquiry about handbags?
Pls trust me i will do my best to support your business.

Thank you so much for your time reading my email.
Hope i can receive your reply,few words will be much grateful.

Your faithful
XXX

------------------
...

5楼 scottzhu