1楼 carrol2011
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|  发帖时间 - 2012/6/28 16:22:36
| 吃完spicy crab，他要送他回宾馆，他回厂里等样板，明早把样板送到宾馆，顺便送他到机场。他听说他还要回厂，就无论如何都不回宾馆了，硬要跟他回厂等样板。他说，只有他能判断样板是否合格。于是，他们俩又回到厂里。他们呆在办公室可做的事并不多，隔一个小时左右到车间看看样板的进展。到了凌晨两三点，他看他也累得撑不住了，就泡了一壶浓得不得了的铁观音，办公室里没有咖啡，只好用铁观音充数了。他呷了一口，苦得眉头紧皱。但浓茶的提神作用还真的不错，咽下几口茶后，他俩的精神都好了点，他就与他胡侃起来。他指着工厂门口的陶瓷关公塑像问他，“这尊是什么佛？”他告诉他，“这不是佛，是一位古代将军，姓关名公。（呵呵）”。他问他，“关公将军？不是那位Sunzi？”“Who is Sunzi?”他愕然。“就是那位著有Art of War 的老兄。”他显然对他不知道Sunzi大失所望。“Art of War?”他依然愕然。于是他打开笔记本，利索地翻出一个网页，指着一篇文章对他说：“Art of War, Sunzi.”他看了一下文章标题，大意是中国古老的Art of War 应用于商战。他明白了，孙子兵法！好你个美国佬，连他们引以为傲的五千年文明都出口到你们那里了！
样板终于得到确认，T先生亲自过来看看装配时会不会出问题。因为要借用其它厂的设备，于是，带着样板和其它配件，他们来到了一家小工厂。车间里的温度又高，地面又满是木屑，为了测量装配后的精度，T先生趴在地上，手拿卡尺，认真测量了足有半小时。当他爬起来时，汗水淋漓，全身沾满了木屑。他那模样哪里象一个美国老板，活脱就是一任劳任怨的民工。他毫不在意，拍拍身上的木屑，满面笑容地做个手势，“Ok！”
历经一年有余，终于等来了订单，与T先生的合作正式开始了。通过与T先生一年多的交往，这位来自太平洋彼岸的老兄给他留下深刻印象，而他与他也成了交情不错的朋友。
你要以为从此就一帆风顺，万事大吉你就错了，这世界可能从来就没有这等好事，至少他就没有碰到过。
***张订单是两个40尺柜，货一到客户手上就收到投诉了，产品尺寸公差达不到要求。他们当时就蒙了，要是索赔的话，他们这个小厂就得关门大吉了。幸好很快收到T先生的来信，说这次发生的问题责任不全在他方。客户没有事先对公差提出明确的技术要求，他们作为中间商也没有对质量进行严格的监控。因此，这两个柜的损失由他们负责。
接着，客方公司发来了详细的技术标准，他估计这帮家伙原先对这个新产品也没有一套严谨的标准，等到装配时才根据实际操作碰到的问题仓促制订出来，这从标准的日期可以看得出来。T先生派出专人来厂帮他们制订生产和检测标准流程，并要派人长驻工厂监督生产与质量。不久，客方公司派出一个五人***小组来厂考察。一番折腾后，正式订单终于来了，一年的订货计划，大约有五十来个柜。
此时，他们与阿里已是第三次续约了。当然，这两年多来他们也从阿里接到一些其他客户的单子。而他也不再是一个人在战斗了，请了两个女孩帮忙做复盘这一块，每天的询盘还是先由他过目，然后再分给她们作回复。接下来的两年，平平淡淡，无惊无险。销售额虽然每年都保持超过五成的升幅，但工厂的规模扩大了，设备和工人的增加使得每年的利润基本上就都砸到了新增的设备和人工上。复盘的工作他基本不做了，主要是与一些老客户保持着联系，另外的一个任务就是接待那些来访的客人。
说到接待外商，不得不提一件令人哭笑不得的趣事。那年头，来中国的老外特别多，往往来回了几封邮件后就说要来看工厂。你说你要是真心来中国淘金的商人那倒也罢了，可中国人的好客感动了全世界人民，“过门都是客”嘛，何妨是对远道而来的外国人，一概好吃好喝的招待，在这盛名的感召下，一些外国的调皮分子办起了来中国享受免费大餐的“美食旅游团”，广东人简称之为“大食团”。你别以为这是子虚乌有的事，他就真的碰到过。一次收到一份传真，说他们是美国某公司的，看中了你们[仓储物流的产品，要来你们厂考察。到了约定日子的前一天，一个说是该公司的女翻译打电话给他，说他们现住在广州某酒店，连她在内共有十二人，让他派车去接。乖乖，这哪是商务考察，整个就是一外交使团了吧！他们连人带行李塞爆了他们派去的一辆十二座面包车外加一辆小车。在厂里逗留的时间不会超过一个小时。拿一张手写的草图，说这是他们要的东西，然后匆匆看了一下车间，就到了午饭时间。紧接着当然是招呼吃饭。在饭店里开了间房，一张大圆桌刚好能挤得下。点菜时客气地征求他们的意见。略略谦让一下后，两条大汉跟在他后面来到海鲜档点菜。“椒盐龙虱！炒蚕蛹！”后面一家伙居然会说中文！这倒也罢了，这些菜名，不是地道广东人，***叫不出来。不行，他得赶快出手，要不这家伙要来个每人一位“***”他就破产了！他连忙点了好几个大鱼大肉的菜，估计也够他们吃的了。正自以为得计而沾沾自喜要往回走之时，另一家伙突然指着一水池里的龙虾，“Lobster！”那卖海鲜的虽然看起来不太可能懂英语，但下手却快如闪电，一下就捞起一只个头大的龙虾放进磅里，“五斤三两！”这顿饭花了他三千多大洋。席间，他们自娱自乐，不时哈哈大笑，就是没有一句谈到生意上的事，把他这做东的冤大头撂在一旁。吃完饭，那女翻译说他们要到深圳，能否用车送他们去。他说，没有办法，那台十二座是借的，人家有事，不能奉陪。要不，他给你们包辆中巴？他打了个电话给一家旅游公司，对方开价是三千。他没有还价，只是说[外贸电商，到深圳后，客人付款。一伙人兴高采烈地蜂拥上车。那位会讲中文的老兄在车窗对他说，“这生意一定成！”他摇摇手，“88！”心里却想，什么狗屁生意，你到底要做什么都还未跟他说哩。车开走了，他们还未知道车费是要他们自掏腰包的。这小小的恶作剧给他那受伤的心灵带来了一点慰藉。
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