面对印度客户，我真的是无语了~[1]

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作家

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1楼 jennyxwn

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:2

发帖时间 - 2011/8/11 11:12:00

这个印度客户是我广交会上联系的，广交会上有询价说是要下单，后来给他发了N封邮件，没有音讯，一直到上个月来到中国说要看工厂，后来我也给安排了，看了工厂，直接就给我了数量，当然量很少，我当时还是挺开心的，当时就给我划价，说降20%，我跟他说，20%他卖给我，后来就降了2%，降了%之后，说又要托盘一系列的，我也勉强答应了，也签好了PI，等到回国之后，又没消息，我打过过去，他说马上汇钱，谁知道昨天又给我来了封邮件，数量减少了一半，有改这改那的，早知道这数量，我根本就不会给他降价，哎~我该怎么回复啊？？？？
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2楼 anpingyuting

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8

发帖时间 - 2011/8/11 11:50:00

你就跟他说，数量少了，价格就高了。原先给他的价格是那个数量的。
数量少了，摊在每件上的各项费用就会多，所以价格会高。

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3楼 HKU...

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:0

发帖时间 - 2011/8/11 15:14:58

---内容已屏蔽---

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4楼 aileenz08

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9

发帖时间 - 2011/8/11 15:21:00

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5楼 港隆企业顾问

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:12

发帖时间 - 2011/8/12 21:19:19

我以前有几个印度的客户，后来成了很好的朋友。我对他们还是很了解的。他们会默默唧唧跟你一点一点的砍，看到你不能承受为止。他们貌似很精明吧？其实不然。我教你两招，哈哈（管不管用就不知道了，反正我以前就是这么对付他们的，很管用）一，你不能把价格报得虚高，这样他们会直接跑掉。只要他们愿意跟你谈价钱的时候，也就是说他们基本上已经接受了这个价格。二，他把价格报得很低，几乎是个很离谱的价位，这你就要注意了，这是他在做试探。如果你给他做出的让步很可观，他就会不依不饶的跟你谈下去，即使什么都说好了，他都哟可能反悔。三，要对付他们，首先：让利不能太多，只让一点点。还要看你的演技，要表现得为难，还要上报批准，还要重新核算等等。。。。如果他们还是要唧唧歪歪，就要使出欲擒故纵的伎俩，不要再跟他谈下去。他们是很奇怪的，你越是跟他默默唧唧他们越是觉得里面还有很多水分，你越是斩钉截铁，报了二价不报3价，他越是觉得你的东西货真价实，即使到时候他们到别家问到有同样的产品同样的价格甚至更低一些，他们都会再来找你

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6楼 msjane

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1

发帖时间 - 2011/8/12 22:06:00

不要降价，一定不要降价。要降价需要和对方讲条件的。印度人可讨厌了，不做TT，L/C吧，又是他们的本地银行。真是气死人了

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7楼 chanli

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:13

发帖时间 - 2011/8/12 22:50:00

6楼主的话精彩，顶

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8楼 GUOSHASHA

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:21

发帖时间 - 2011/8/13 13:59:52

坚持吧楼主加油

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