1楼 1037416204
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|  发帖时间 - 2010/12/21 14:45:39
| 转载一篇外贸员找客户建议，个人觉得完全扯淡，特别是对于外贸高手来说，不过，若你还是个菜鸟，看到了就看下去吧，可能多少还是有点意义。下面是正文，主要是这样的：
1、充分利用工商名录（Directory）
工商名录是有国内工商名录和国际工商名录。国际工商名录收录了各国著名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码，公司的地址，主要经营项目及历史经营情况。这个可以过谷歌搜索公司名称，相信就会出现公司的邮箱、电话等客户公司一些资料。
2、由驻外分支机构开发新顾客.
各大公司在国外设立分公司，其主要目的就是开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。因为驻外人员较了解该地的情况，容易发现新的往来顾客。
3、充分利用来华的各种外国代表团。
每年来我国的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组很多，可以利用这些机会选择贸易对象。
4、出国考察
出国考察或参加国内外举办的国际商展，有仅开阔了眼界，同时可认识更多的国外新朋友，这也为我们增加了更多的贸易机会。
5、国外老顾客的介绍
6、利用新闻工具获得新顾客。可在有国际影响的报刊杂志上刊登广告，征求顾客。
7、通过商会，领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客。
8、利用外贸软件开发客户。这点操作有点难度，主要针对那些在office办公外贸员来说，他们对此是驾轻驭熟。
9、B2B网站；国际B2B比较著名的平台（ALibaba、Made－In－China、GlobalSources、EC21、bytrade等） 本帖子2010-12-21 14:46:25由1037416204进行编辑!!
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