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 -> [交流]报价技巧三千,只取一瓢饮  
共有1页回帖:   1   
 
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1楼 啊呀呀呀



等级:高中生
发帖数:173
回帖数:45
发帖时间 - 2010/4/6 12:45:00  
出自海商网

相信所有的外贸人都知道报价的技巧确实重要,不过却不是一朝一夕可以修炼到家的。在这么多琐碎的技巧中,我觉得拿出自己的综合优势,借此在报价过程中掌握主动权,以综合实力取胜的做法是比较靠谱的。
当然,也不是说这招就很容易做到,它也是需要花时间和心思的。怎么样体现综合优势呢?我认为信心——充分的信心,很重要。比如报价前,你一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。有人说,怎么才能有信心呢?我建议你平时不妨多关注一下自己的产品,跟工人多沟通,多积累一些产品的相关知识,这样在报价以前或报价中你就能设法提出一些专业性的问题,一来可以向客户显示你对产品或行业很熟悉、很内行,二来也可以给自己增加信心。然后在交谈过程中把你的信心传递给客户,只有对你和你公司具有充分的信心时,客户才有可能考虑你的交易条件。
此外,光说不练假把式,不拿出真的来,你说得越凶客户也许会越抵触。所以你一定要尽量让他具体了解你的公司实力和业务运作模式,比如请他们来工厂参观等。虽然很多采购商都是到处比价询盘,不过一些有经验的出口商告诉我们,良好的公司形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户,不怕他们货比三家。



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2楼 bruceleeligang



等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
发帖时间 - 2010/4/6 12:55:52  
呵呵路过不错顶贴啊

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3楼 traducteur



等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996
发帖时间 - 2010/4/6 19:55:53  
这都是在哪转载的帖子啊,太空洞了,片面。很片面。

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4楼 traducteur



等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996
发帖时间 - 2010/4/6 21:25:07  
有些事情不是***的,这或许只是个别人的巧遇罢了。

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5楼 traducteur



等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996
发帖时间 - 2010/4/6 21:25:19  
不能做为综合评论的理由的

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6楼 zhangshan512



等级:小学生
发帖数:5
回帖数:14
发帖时间 - 2010/4/6 23:51:13  
天津二手集装箱

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20GP 10500 元 / 个(不含运费) 

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所有集装箱均为适货箱,箱况很好,箱体不残、不破、不漏,地板完好。

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注:箱子只在天津港出售,天津本地的公司,当面提箱付款,请买家放心!

箱子全是从船公司直接拿货的国际标箱,不存在倒手,无任何风险!


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7楼 ivanchen2009



等级:博士生
发帖数:28
回帖数:822
发帖时间 - 2010/4/7 9:35:56  
呵呵,不是所有都能套用的

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8楼 jackxie312



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:9
发帖时间 - 2010/4/7 11:18:10  
很不错。。。 学习了。

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