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1楼 啊呀呀呀
等级:高中生
发帖数:173
回帖数:45
|  发帖时间 - 2010/4/6 12:45:00
| | 出自海商网 相信所有的外贸人都知道报价的技巧确实重要，不过却不是一朝一夕可以修炼到家的。在这么多琐碎的技巧中，我觉得拿出自己的综合优势，借此在报价过程中掌握主动权，以综合实力取胜的做法是比较靠谱的。
当然，也不是说这招就很容易做到，它也是需要花时间和心思的。怎么样体现综合优势呢？我认为信心——充分的信心,很重要。比如报价前，你一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。有人说，怎么才能有信心呢？我建议你平时不妨多关注一下自己的产品，跟工人多沟通，多积累一些产品的相关知识，这样在报价以前或报价中你就能设法提出一些专业性的问题，一来可以向客户显示你对产品或行业很熟悉、很内行，二来也可以给自己增加信心。然后在交谈过程中把你的信心传递给客户，只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件。
此外，光说不练假把式，不拿出真的来，你说得越凶客户也许会越抵触。所以你一定要尽量让他具体了解你的公司实力和业务运作模式，比如请他们来工厂参观等。虽然很多采购商都是到处比价询盘，不过一些有经验的出口商告诉我们，良好的公司形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户，不怕他们货比三家。
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2楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2010/4/6 13:01:32
| 很厉害啊
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3楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2010/4/8 15:44:06
| 弱水三千哈哈有意思
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-> [交流]报价技巧三千，只取一瓢饮
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