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1楼 djwang



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:6
发帖时间 - 2007/8/27 8:38:53  

 (1)给买家提供***初查询您产品的回忆参考点,这有助于买家回忆起他是在什么时候,通过什么方式,对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。

  这种回忆的参考点有时间,事件或物件等。

  (2)给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度,有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。

  (3)告诉买家作为供应商你是做什么产品的?你能做到如何?买家凭什么完全的相信你?这就是企业介绍与实力规模证明。

  (4)不是我要向你索取什么,而是我能为你做什么。切记服务理念。

  (5)问题:所答即所问,所答非所问;很多供应商会遇到样品寄送的问题。买家要样“品”,那我就免费寄样“本”给你看。但样“品”呢,怎么说?只要你给了快递帐号我就寄样.如果你要不给快递账号呢?我也没说不送。这也算所答非所问吧。

  (6)记住:吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢?

  A,我可以再寄样本给您,如果你回复我;

  B,我可以向您介绍您的同行采购的那种产品,如果您回复我;

  C,我可以为您做些特别的样品,如果您回复我;

  D,如果你想知道1,500种样品如何,我可以向您介绍,如果你回复我;

  E,如果你想要样品,请回复我;

  F,期待尽快收到您的回复;

  一封完整的感谢信:感谢+公司介绍+负责人的签字或署名

  还就是外国人不怕东西贵,就怕不好,不精巧,不稀少,拿我做的工艺品来说,在外国就卖的很好。




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    订单
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    ...


  • 2楼 clark1217



    等级:高中生
    发帖数:32
    回帖数:214
    发帖时间 - 2008/2/19 10:34:56  
    哦,好

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    ...


    3楼 jessie002



    等级:小学生
    发帖数:4
    回帖数:47
    发帖时间 - 2008/2/19 10:44:56  
    学习了!

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    ...


    4楼 hengyuantrading



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:2
    发帖时间 - 2008/2/19 11:32:14  
    挺好的!谢谢哦!

    ------------------
    ...


    5楼 huangbm



    等级:小学生
    发帖数:1
    回帖数:2
    发帖时间 - 2008/2/19 11:42:41  
    学习了!

    ------------------
    ...


    6楼 Jessliao



    等级:中专生
    发帖数:18
    回帖数:312
    发帖时间 - 2008/2/19 11:53:40  
    谢谢哦!

    ------------------
    ...


    7楼 lyaiwxq



    等级:小学生
    发帖数:3
    回帖数:11
    发帖时间 - 2008/2/20 8:38:02  
    不错学习了

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    ...


    8楼 安的梦想



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:4
    发帖时间 - 2008/2/22 16:28:36  
    新手学习中。。。谢谢

    ------------------
    ...


    9楼 happy2324



    等级:小学生
    发帖数:4
    回帖数:18
    发帖时间 - 2008/2/22 16:30:17  
    恩。!

    ------------------
    ...


    10楼 Jacky wu66



    等级:高中生
    发帖数:34
    回帖数:223
    发帖时间 - 2008/2/22 16:30:56  
    学习下!

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    ...


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