跨国外贸论坛 注册会员 | 登录论坛 | 改信息 | 改签名 | 改头衔 | 改头像 |
  
    
  按国家查看免费买家>>
 美国 印度 英国 巴基斯坦 中国香港 澳大利亚
  加拿大 伊朗 土耳其 孟加拉 阿联酋 埃及
  韩国 俄罗斯 德国 马来西亚 尼日利亚 南非
  
  按行业查看免费国际买家>>
 农业 服装服饰 汽摩/配件 商业服务 化工 电脑/数码 建材/家具 电子/电气 能源 环境
 食品饮料 礼品工艺品 医药/化妆品 家电/灯具 家庭用品 工业用品/机械 五金/矿产 办公用品
 包装与造纸 印刷出版 安全防护 运动娱乐 通信/手机 纺织皮革 玩具 交通/设施
  【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子
  .
 -> 关于创业的一点感  
共有1页回帖:   1   
 
热点消息 版主:

现在就加入跨国采购网会员? 
跨国外贸论坛即日起暂停发帖回帖功能,推广请前往跨国采购网[外贸服务版]
免费国外买家,注册就可浏览。
免费外贸推广,还在付年费吗?——[ 速样通 ]
注册就送5个买家,回复率超高 -> 点击进入 免费注册
推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入 免费注册
    您是本帖的第 7806 个阅读者  

作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 goodskyway



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:12
发帖时间 - 2007/5/9 15:30:20  
看到不断出现的关于创业的帖子,所以也写一点关于创业的一点感想. 

今年是自己单干的第二年,摸爬滚打快2年多了,期间感受到很多艰辛和喜悦: 

1. 合作伙伴 

一开始自己的资金短缺,缺乏技术,没有市场,就要找人合作.好的合作伙伴是成功的一半! 

如果找一个素质低下,奸懒谗滑,只知道说不知道做的家伙,恭喜你,可以再次创业了! 

但是如果找一个适合公司发展,利于业务开拓的伙伴,你也就离成功至少是赚钱不远了. 

常言说兄弟齐心,其利断金!不管是2个,3个甚至4个以上的伙伴合伙,规则明确,责权利有效划分,纪律落实,每个人尽可能的做到人尽其力,物尽其用,不愁发展不起来. 

看一个电影,大家抬一根上吨的圆木上船,那个偷懒不出力的,往往是***被压死的!同样,合伙中出工不出力的,也是***被淘汰的! 

品行,能力,责任心和对成功的向往强烈与否是挑选合作伙伴的条件.不见得他有多少资金,如果不具备这些条件,散伙是早晚的事情. 

2. 市场开拓 

这个是很重要的一点,没有市场什么都是扯淡! 

这个需要有能吃苦,能耐寂寞的业务人员帮你,或者这个人就是你自己. 

这个业务(业务组)需要把握市场行情,打探同行价格,了解买家资料,不断推广新产品,及时回复客人邮件. 

可以说做业务是非常枯燥和烦琐的,要面对客户和工厂,两头受气.但是只要对产品有充足了解,懂得客户的要求,知道工厂的生产周期,生产线品质控制,知道制造成本和销售成本,也就不是太难了. 

当然语言能力是必须具备的,如果和客人口语交流都成问题,一个邮件错字满篇,客人不会对你有信心的. 

3. 建立供应商渠道,看厂,建立价格体系,等等... 

如果找不到工厂,如果把单下给贸易公司就不好了,你还有什么利润呢? 

当然,客人不一定把单下给报价***的供应商,我们自己也不一定把单下给价格***的工厂,除非是质量相同的情况下. 

海外销售***怕退货,不说返修麻烦,单是运费就是额外的支出.所以质量是生命不为过. 

好的工厂和你合作,你的单能***交期和质量,还有售后服务,这样让你放心很多. 

4. 信誉 

创业初期单不多的时候更应该讲究诚信,落实出货时间,把握产品质量,理顺和供应商之间的关系. 

通过小单和工厂建立联系,发展感情.这样以后有大单马上能拿到好的价格. 

同时通过小单和取得客户信任,争取有后续的单做. 

如果样品都出问题,就不要幻想有什么大货单了. 

如果小单的交期都没有***,大单也不要指望有. 

5. 客户维护 

开发一个客户本来就不容易,维护一个客户就更难.怎么样让客人对你有一定的忠诚度,还是不外乎这几点:产品质量,价格和服务. 

好不容易开发一个客户,因为产品质量差,服务不到位等原因很轻松的丢掉,未免太可惜了.没有回头客是一个公司发展的悲哀之处!我现在的客人,有几个就是以前客人介绍的,虽然单不大,但是慢慢培养,他们总有起来的一天,和我们的成长一样. 

让客人每次下单前都先找你要价格,这里面又有很多学问.以后再探讨吧. 

6. 不能急功近利! 

我听说的***恶心的事情就是收了客人2万多美金,但是不出货给客人的!还变换公司地址电话等,让客人一筹莫展. 

这样的公司大的说影响行业发展,影响中国外贸人的形象,小的说也只能是有今天没明天!他们能有什么好发展的? 

还有很多经验和教训,希望有时间和大家交流探讨.希望有更多的成功人士出现,这些成功人士不包括收客人钱而不出货的! 

希望初涉江湖的朋友们少走弯路,交可交之人,互相促进,共同发07年之大财!



相关帖子:
  • 给年轻的创业者:一场80后和50后的战争(连载) (2009-04-30)
  • SOHO-给创业者的经典提示 (2009-01-07)
  • SOHO-网上开店铺详细分析 (2009-01-07)
  • 外贸人员开旅行社 (2009-01-06)
  • 外贸不景气,大家有想过创业吗 (2008-12-08)

    创业
    ------------------
    ...


  • 2楼 goodskyway



    等级:小学生
    发帖数:1
    回帖数:12
    发帖时间 - 2007/5/9 15:35:19  
    请大家不要见笑,班门弄斧而已.

    希望还有机会说说注册公司,银行收款帐户等事情!

    ------------------
    ...


    3楼 todd



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:1
    发帖时间 - 2007/5/9 15:53:29  
    楼主说的道理,条条在理. 曾经遇到一个美国的***,说我们中国人10个里面有11个都不讲信誉,他还对我们说:Your Chinese work hard while we work smart, that's why you're poor .

    ------------------
    ...


    4楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/5/10 7:48:00  
    不错啊 大哥!  我们后来者的榜样!  加油!!!+6



    ------------------
    ...


    5楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/5/10 9:00:00  
    哈哈,支持 支持!



    ------------------
    ...


    6楼 monica69



    等级:博士后
    发帖数:39
    回帖数:4097
    发帖时间 - 2007/5/10 9:10:00  
    楼主,可以说些实际操作中出现的问题吗?也给我们点经验啊~

    ------------------
    ...


    7楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/5/10 9:31:00  
    顶下!



    ------------------
    ...


    8楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/5/10 10:11:00  
    顶起来!!



    ------------------
    ...


    本主题共有1页回复:   1 
    转到:
      
    推荐文章
    :::bbs.globalimporter.net 跨国外贸论坛 | 跨国采购网 | 外贸博客 | 外贸展会 | 外贸货代 | 速样通 