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71楼 hotpot



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
发帖时间 - 2006/2/3 20:49:06  
新手上路,受益匪浅。


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72楼 hzmmuk



等级:硕士生
发帖数:23
回帖数:582
发帖时间 - 2006/2/3 21:05:25  
其实,首先要通过一些比较***的渠道得到对方的有关信息,把稳点的***向它的帐户行(或者通过自己开户行与对方开户行联系)询问对方的资信情况,写建交信去(有把握点就同时寄去目录),对方要求寄样品的时候,如果样品价值较高就让对方把样品费和寄费汇来(对新客户不得不小心点,对方如果有诚意就会体谅,当然如楼主所说,可以告诉对方一旦成交,上述费用可以酌情从货款中扣除)。小价值样品可以让对方寄邮费。寄出之后要去函去电询问对方是否收妥,是否要进行检验啊的,做的心中有数。对收集样品的客户就可以考虑打入冷宫或者从严处理了。

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73楼 alandas



等级:高中生
发帖数:17
回帖数:223
发帖时间 - 2006/2/3 21:09:19  
受益非强

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74楼 alandas



等级:高中生
发帖数:17
回帖数:223
发帖时间 - 2006/2/4 10:43:16  
好帖,楼主加油

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75楼 alandas



等级:高中生
发帖数:17
回帖数:223
发帖时间 - 2006/2/4 10:43:17  
好帖,楼主加油

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76楼 alandas



等级:高中生
发帖数:17
回帖数:223
发帖时间 - 2006/2/4 10:43:18  
好帖,楼主加油

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77楼 alandas



等级:高中生
发帖数:17
回帖数:223
发帖时间 - 2006/2/4 10:43:18  
好帖,楼主加油

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78楼 alandas



等级:高中生
发帖数:17
回帖数:223
发帖时间 - 2006/2/4 10:43:19  
好帖,楼主加油

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79楼 alandas



等级:高中生
发帖数:17
回帖数:223
发帖时间 - 2006/2/4 10:43:20  
好帖,楼主加油

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80楼 hzmmuk



等级:硕士生
发帖数:23
回帖数:582
发帖时间 - 2006/2/4 13:15:14  
跟贴很多朋友都说买家收样以后没有音讯,原因是多方面的:
1、产品本身的性价比。质量和价格是决定***终能否成交的前提。要知道,国外买家既然能从网上查询到你的产品信息,肯定会同时查询到其它多家供应商的信息。他获得询价和样品,也来自多个供应商。所以,在和买家接触之前,一定要弄清楚自己产品是否符合目标市场的质量规范?与此同时,要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。只有你产品的性价比优与同行,才有可能获得定单。一句话,供应商应该对自己的产品要做到心中有数。
 
2、E-mail报价首先要及时。买家希望尽可能早地得到反馈,所以你应该每天多次查询E-mail,******时间给买家一个答复。其次是报价的专业性。买家希望和精通产品的人联系。在回复查询或在报价时,一定要注明产品的规格(specification),如果你给的答复中这方面只字不提,或是错误百出,一看就是外行,买家会认为你不是真正的生产厂家,或者对产品并不熟悉,兴趣会大减。为了避免这种问题的产生,出口商应该提前进行准备,将各产品的名称、性能、规格和报价做成一张标准的表格(***经过了技术部门和出口部门的确认),有买家查询时,立即将表格作为电子邮件的附件发送,***了及时和专业的特点,这是一个很好的习惯。 和买家开始联系时还要注意,在电子邮件的后面,一定要附上你详细的联系方式,包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容,给对方一个很正规的印象。另外还要注意根据客户情况(比方说在产品质量的档次上要求不一样)定制报价。***后,就是要***不要有任何语法和拼写的错误。拼写错误有时候可能是致命的哦。 

3、不要因为客户暂时不下单就将其抛到一边,应该随时和对方保持联系,无论是有新产品,或是价格有和变动,抑或是在节日,多和对方沟通,日久见人心,只要客户觉得你的产品有竞争力,他***终会回头找到你的。如果你长时间不和客户联系,对方当然也会把你忘记。

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