1楼 Belle3650
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|  发帖时间 - 2012/10/22 19:07:18
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许多做外贸的朋友经常抱怨国内消费紧缩，国外买家难找，生意是越做越难做，的确，在这个做什么生意都一拥而上，客户越来越难挖掘的年代，如何使自己的特色更加突出？如何找到更多的潜在客户呢？现在我们来讲讲，在这个海量信息的时代，外贸商如何擦亮眼睛找全球买家。
寻常全球买家的几个好去处：
一、从身边找起，从朋友找起。做外贸，也就是做生意，俗语有云“先做朋友再做生意”。外贸也是这样，广交天下朋友才能把生意越做越大。交朋友必须建立在真诚、平等的基础上，秉着互利互惠、相互尊重的原则，通过朋友的朋友逐步扩大交际圈，在交友的过程中，个人的专业素质非常重要，他必须具体扎实的基本功和丰富的行业经验，在心理***自信，在态度上相对谦虚。
二、从B2B网站中寻找商机。千万不要小看了B2B网站，尽管它是免费的。有人说了：“好用的不免费，免费的不好用”。其实不然，那是因为您没找到其中的诀窍。在这里，我要告诉各位外贸商们，每注册一个B2B网站，您一定要记录下来（包括用户名，密码）***记在重要记事薄上，每天浏览一次，看一下有哪些询盘信息。使用B2B网站 http://www(dot)ciqol(dot)net，切忌打一枪换一个地方，光注册不记录，久而久之自己也忘了，这样就会错过许多询盘。其次，要把产品信息每天都在注册的网站中重发一遍，这里提醒大家，凡是注册过的B2B网站都要每天更新，这样我们的排名就自然靠前了，被客户搜索到的机率也就大了，询盘也就多了，如此周而复始，还愁客户不来吗？
三、利用搜索引擎。在搜索全球客户时，Google无疑是能搜索到***多客户的搜索引擎，用百度或其他的搜索引擎效果肯定不如Google。各位可以直接在Google的搜索栏里直接输入产品的英文名称，然后就可以在搜索结果中寻找客户了。这时我们会进入到再一步骤,如何分辨哪些是客户，一般情况下，搜过结果中可能会出现一些国外同行，我们可以进他们的网站看看他们的产品描述和网页设计风格，以及联系方式，有长远发展眼光的外贸商也许会从中发现商机，联系他们，给他们公司做OEM。其次，还可以找到一些国外的贸易公司，我们也可以和他们取得联系，这就需要外贸商们高超的谈判技巧。再者，也是***重要的客户，就是国外的经销商，因为他们有很多供应商都是世界著名品牌的，只要外贸商们能让他们多多了解我们的产品，对产品质量有信心，对产品发展前景有信心，他们会以较好的价格成为你的经销商。这种方式对外贸商而言是利润***的，但前期工作也是一定要做足的，比如多多联系他们，多在产品的性价比等硬件问题上下功夫，总之就是一句话。千方百计引起经销商的兴趣，千方百计留住经销商。
四、巧用Email留住客户。现在许多外贸商都很会用Email联系客户，但有的成功率并不高。一些脸皮薄，耐心差的外商商们便放弃了，其实只要再坚持一下，你就会发现“翻过这座山另有一片天地哦”。用Email留住客户的诀窍就是：掌握发件技巧，不厌其烦。在这里，我们教大家几个小方法：1、邮件标题一定是客户要找的产品名称，这样才能牢牢吸引他的眼球。2、开头语要真诚有礼，但一定要简洁，不要废话过多，否则客户可能会直接将你的邮件删到垃圾桶。3、不要过多的介绍自己，因为客户没有耐心来看你的长篇大论。关于产品介绍一定要尽量切合客户的需求，介绍时一定要给客户高度自信的感觉。4、进入正文立刻报价，有人说了：“客户本身就没有给一个确切的产品规格，我怎么报价呀？”不要紧，你可以估摸着给一个大概的价格范围，客户看到了会很快和你进一步联系详谈。5、关于报价的高低也是一个问题，报高了把客户吓跑了，报低了客户认为你不是做这行，不鸟你，所以报价一定要切合市场行情报个实价。5、给客户发邮件时，***用HO***IL邮箱，否则客户容易把你的邮件看作是垃圾邮件而打入黑名单。
当前，随着全球化的发展趋势愈演愈烈，外贸商的竞争也日益激烈，千军万马过独木桥，如何脱颖而出这是值得每个外贸商们不断深思的问题。客户是上帝，只有广泛的客户基础才能使外贸事业越做越大。那么，外贸商们如何擦亮眼睛，在全球寻找买家呢？这里是我为大家支的几招，希望对大家有帮助。点击阅读更多信息……http://www(dot)ciqol(dot)net
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