贸易的流程指南“分析-反馈-沟通”，“建议”和“守诺[1]

跨国外贸论坛

	按国家查看免费买家>>
	美国印度英国巴基斯坦中国香港澳大利亚
	加拿大伊朗土耳其孟加拉阿联酋埃及
	韩国俄罗斯德国马来西亚尼日利亚南非

	按行业查看免费国际买家>>
	农业服装服饰汽摩/配件商业服务化工电脑/数码建材/家具电子/电气能源环境
	食品饮料礼品工艺品医药/化妆品家电/灯具家庭用品工业用品/机械五金/矿产办公用品
	包装与造纸印刷出版安全防护运动娱乐通信/手机纺织皮革玩具交通/设施


【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . 网站点评 -> 贸易的流程指南“分析-反馈-沟通”，“建议”和“守诺	共有1页回帖: 1

热点消息

版主：
admin
现在就加入跨国采购网会员?

跨国外贸论坛即日起暂停发帖回帖功能，推广请前往跨国采购网[外贸服务版]

免费国外买家，注册就可浏览。

免费外贸推广，还在付年费吗?——[ 速样通 ]
注册就送5个买家，回复率超高 -> 点击进入免费注册

推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入免费注册

您是本帖的第 1329 个阅读者

作家

通知：跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。

1楼 大坏蛋

等级:初中生
发帖数:48
回帖数:62

发帖时间 - 2011/6/20 13:53:00

将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，***时间想到让客户成为你的顾客。
　　是自愿的货品或服务交换。现代的贸易则普遍以一种媒介作讨价还价，如金钱。金钱及非实体金钱***简化和促进了贸易。因此注重贸易的流程很重要。
　　分析-反馈-沟通
　　在收到客户信函和询价时，***件事就是认真阅读，然后进行分析；主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。
　　根据多年对客户来函的统计及汇总，可以将其分为如下几类：
　　1. 建立业务关系函件
　　这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。
　　回复方式：感谢客户对公司的关注，简单介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司提供的服务。
　　2. 产品大类的询价函件
　　此类信函客户意向比较明显-他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。
　　分析：客户是否有价值。
　　公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进行过滤后，为真正的客户提供服务。这点环球贸易网做的不错，通过客户信誉指数进行分析，***用户利益。且6.21~7.21期间，还有注册送银盾活动，相当于是一个面对面的商贸交流会。
　　如何来辨别客户的价值呢？可以从以下方面进行判断：
　　1. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内？
　　2. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱（yahoo. gmail, hotmail, aol(dot)com等）的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。
　　建议：站在客户的角度，给出你的建议。
　　销售***理想的高度是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。
　　你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层次。

------------------
...

2楼 wei...

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:0

发帖时间 - 2011/6/22 14:38:57

---内容已屏蔽---

------------------

3楼 dian01051626222

等级:中专生
发帖数:121
回帖数:233

发帖时间 - 2011/6/22 17:42:16

注册美国公司费用
注册美国公司总费用：
A、注册费 RMB:8,000
1.州***颁发的公司特许证 2.公司注册费 (***费用) 3.公司*** 4.股票 5.公司组建法规 6.公司构成法规 7.缴交文件至公司注册处 8.公司有关决议表格
B、秘书服务 (RMB:4,000)
1.提供在美国注册所在地办公地址 2.提供法定秘书(需要在美国持牌的律师或会计师担任) 3.提供美国公司的电话、传真 4.处理每年公司的年审

24小时注册热线：北京热线：13810216222 上海热线：13818536222 深圳热线：13825228622

深圳卓盈深圳市福田区深南中路国际文化大厦13楼 Tel:86-755-83706222 Fax:86-755-25327222 Email:shenzhen@cheukying(dot)com

上海卓盈上海静安区南京西路580号南证大厦1807室 Tel:86-21-50476222 Fax:86-21-32509506 Email:shanghai@cheukying(dot)com

北京卓盈海淀区中关村南大街2号数码大厦A座8楼 Tel:86-10-51626222 Fax:86-10-51627122 Email:beijing@cheukying(dot)com

香港卓盈香港上环德辅道中173号南丰大厦5层 Tel:00852-21527377 Fax:00852-30197642 Email:hongkong@cheukying(dot)com

4楼 *域名隐藏*

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:30

发帖时间 - 2011/6/23 9:14:39

学到了很多东西，谢谢啦

------------------
...

本主题共有1页回复: 1
转到: