中***具在新加坡市场的分析[1]

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作家

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1楼 admin

等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627

发帖时间 - 2003/12/23 18:50:00

[replyview]

　　受世界经济衰退的影响，去年新加坡新完工的房屋大幅度减少，房地产业市持续不景气，制造业明显放缓，致使新加坡家具业受到严重的冲击。面对规模很小的新加坡内销市场，新加坡家具商为了生存和发展，多年来一直注重开拓海外市场。目前，新加坡大多较大的家具公司的业务已经环球化。新加坡家具工业理事会（SFIC）会长黄才桄认为，新加坡家具业并非“夕阳工业”，这一行业仍在不断扩展，这就为中***具在新加坡市场占有一席之地提供了条件。

根据新加坡贸易发展局的数据显示，去年新加坡的家具进出口贸易总额达7亿7500多万新元（约合4亿2600万美元），比前几年有稳定的增长。新加坡的家具进口主要来自意大利、法国、德国、荷兰、比利时、瑞典、丹麦、挪威、香港、台湾、中国等地，中***具约占新加坡市场的10％。

从市场调查来看，虽然中***具在新加坡市场上占有的份额较小，但中***具在新加坡市场上也有自己的明显优势。

***，中***具的成本优势。目前，新加坡市场上的家具越来越便宜，商家不惜削价来吸引顾客。中***具业在原材料和员工工资低成本方面占有***优势。新加坡家具制造商兼零售商罗敏娜控股公司，以生产和销售中档***家具在本地家喻户晓。从1996年开始，罗敏娜在苏州虎丘经济开发区同当地***以75％和25％的比例，投资设厂生产家具，1万平方公尺的工厂已在去年投产，每年生产2000万***（约400万新元）的产品。同年罗敏娜又在深圳西丽湖投资1000万港元（约200万新元）设立工厂。罗敏娜在中国生产该公司的***产品或从中国集体采购成品，把中***具进口到新加坡或其它市场销售，并从中国业务中受益，平均每年的投资回报为5％。罗敏娜成套家具（包括5尺衣柜、双人床架、床头柜、梳妆台）在新加坡市场上因款式的不同，售价在1288新元－2388新元；布艺沙发（3＋2）900新元左右。同类外国进口家具的价格比在中国生产的家具价格高500新元。

第二，仿古家具颇受欢迎。新加坡家具商从中国城乡以较低的成本价格收购中国仿古家具，经过各种工艺的翻新处理，在新加坡市场上以专卖店的形式售卖。仿古家具的材料多为松木、柏木、梓木、石木、檀木等，一般距今约80年，大多来自福建、浙江、山东、山西等省。仿古家具根据工艺不同，如雕刻、绘画、铜银饰品，售价各异。6尺高两门橱柜售价为1400新元、榆木茶几（4x5尺）1300新元、香台（1.5x5尺）1400新元、屏风（4扇）1380新元、雕刻围兰双人床售价4000新元。

第三，家具配件及相关产品市场占有率较高。家具跨国公司－“宜家”以价格优势在新加坡吸引顾客。据悉，宜家每月都要进口一个货柜的椅子或台灯等简宜家具。其中，来自中国的家具配件及相关产品约占市场的20％，产品包括：折叠椅、藤椅、竹筐、画框、墙镜、转椅轮、搁板、木架、角柜、书柜等。

目前，中***具在新加坡市场上面临的问题主要是：

1．新加坡家具市场缺乏中国品牌家具。从新加坡家具市场上来看，除了中国的仿古家具占有一定比例外，几乎没有中国品牌的家具，中***具企业品牌意识较差。新加坡“罗敏娜控股”有5种品牌家具、“名家名－”有四个品牌。从客商咨询商务信息的情况分析，有相当一部分商人看好中***具，希望与中国的家具厂家，如光明家具、天坛家具、振宇家具等，取得直接联系。

2．中***具在款式品味上，不能满足消费者的需求。新加坡作为国际大都市，深受西方文化的影响。消费者在家具的使用上，也倾向西方款式。家具在未来将不再是生活必需品，而是潮流时尚和品味的载体。消费者更注重家具的工艺、制作过程、颜色的搭配、家具的保养和服务。如丹麦的可自由组装的智慧型家具在新加坡市场销路不错。

3．中***具在新加坡市场的宣传力度不够。中***具企业对新加坡家具市场缺乏足够和应有的兴趣，在产品宣传上缺乏积极性和主动性。新加坡消费者几乎不清楚中***具的品牌。

目前，新加坡家具商纷纷调整业务来适应市场，他们通过给予免息的分期付款、提供免费室内装潢设计服务等来吸引顾客。同时，经过新加坡***的批准，家具商可以推行特许经营，从单纯的出口商转型为环球化链锁店零售。为此，中***具商要把握有利时机，加大产品宣传和市场开拓力度，借鉴新加坡家具商的先进管理经验和生产技术，打出拳头产品，变成本优势为产品优势、市场优势，争取提高我家具在新加坡的市场占有率。

注：100新元＝460***

驻新加坡使馆经商处
2002.06

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2楼 cxwy

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6

发帖时间 - 2004/3/7 23:20:00

yun!

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3楼 olivia

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:16

发帖时间 - 2004/3/17 12:01:00

ding

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4楼 vincent7

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:40

发帖时间 - 2004/3/24 10:18:00

good

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5楼 vincent7

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:40

发帖时间 - 2004/3/24 10:44:00

真知见解

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6楼 alickfox

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:5

发帖时间 - 2004/5/9 8:26:00

?

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7楼雨竹

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:18

发帖时间 - 2004/5/29 16:32:00

非常渴望看到

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8楼 davidliang

等级:小学生
发帖数:8
回帖数:54

发帖时间 - 2004/6/10 11:52:00

dd
ddd

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9楼 liangchen

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:39

发帖时间 - 2004/6/11 15:21:00

顶

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10楼 gerry wang

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:58

发帖时间 - 2004/12/23 15:25:16

值得一顶啊！
快顶吧！

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