| [replyview] 一． 新加坡热水器用户结构、市场容量、进出口概况 新加坡目前总居民人口略多于400万，家庭约80万户。因新加坡常年天气炎热，冬季也很暖和，洗澡用水所需温度不高,且过去很多家庭担心煤气泄漏，对煤气热水器存有戒心而选择电热水器，所以迄今绝大多数家庭使用电热水器用于洗澡等用途。 但随着人们越来越认识到使用燃气节能省钱、管道配气简单、加热也快速方便、设施安全可靠，加上***还有鼓励措施，所以目前家庭安装使用燃气热水器用于洗澡的数量呈现增长趋势。新加坡86％人口居住在***建造（HDB）的组屋,几年前***节能委员会向建屋局提出建议，建造房屋时考虑以煤气加热洗澡用水。现在85%以上的新建HDB组屋均配备煤气。为鼓励市民使用煤气热水，新加坡城市煤气公司（City Gas，原属***公用局PUB）自2003年起至2004年3月对所有新搬进HDB组屋的住户可赠送并免费安装一个燃气热水器（限新开煤气账号用户），价值280新元。新加坡城市燃气公司负责***煤气零售，现有47万个家庭和1.5万个使用煤气用户。可见，推广使用燃气热水器的发展前景很大。 据了解，新加坡很多家庭每3-4年会更换新的热水器。按此推算，新加坡本地热水器消费的年销售额估计在2千6百万美元左右。 新加坡电热水器和燃气热水器的进出口按海关税号HS85161000和HS84191100进行管理。据统计，2002年，电热水器新加坡进口累计总值约11.5百万美元，其中10个主要来源***（或地区）占总量98.4%，依次为马来西亚、美国、意大利、日本、英国、泰国、澳大利亚、中国、德国、荷兰。从中国进口近28万美元，占2.7%。 2002年新加坡电热水器出口累计总值约为3.93百万美元，其中10个主要出口市场依次为越南、泰国、柬埔寨、菲律宾、香港、马来西亚、中国、文莱、马尔戴夫、日本等；上述出口中，转口的占58.4%，价值为2 .3百万美元，转口目的市场依次为越南、泰国、柬埔寨、文莱、马来西亚、中国、香港、马尔戴夫、泰国、日本和缅甸等。 另外，新加坡2002年燃气热水器进口总值为1.1百万美元，来源主要为日本、澳大利亚、美国和德国，从中国进口约2.4万美元，该项2002年出口总值为53万美元。 二.新加坡热水器市场的主流品牌、行情价位、竞争策略 如前所述， 新加坡家用热水器有两类，即电热式的和燃气式的。电热水器中即热式和储罐式都有。新加坡用户购买热水器会考虑安全、安装、价格、使用方便、使用环境、家庭人口、售后服务等因素。即热式电热水器则方便省时、不占空间、安全、热损耗少，家用较多。储水式电热水器干净卫生、不必分室安装、调温方便，一些产品还能按设定温度自动断电、自动补温，多数产品有过压、过热、漏电保护装置，使用更为安全，发廊、餐厅用得较多。燃气热水器加热快、出水量大、温度稳定，但必须分室安装，还可能因泄漏造成中毒等事故,消费者对之怀有一定的惧怕感。因此，迄今在新加坡家庭中用得不多。 据新加坡标准、生产力与创新局（SPRING）主管产品安全的部门介绍，目前新加坡***准许上市的电热水器即热式的有48种型号和贮罐式的29种型号，品牌有国内外的，外国的居多，但至今尚无中国品牌申请新加坡安全认证以便进入新加坡市场。从市面考察看，各种品牌中以英国品牌居多,有原装的Redring， Slim21，***，Amber等，也有英国元件但在中国、新加坡等地组装的Champs、***，707、Accord，AMASCO，TRIMARK，也有意大利品牌FACO（新加坡产）、ARISTON（有中国产的），日本品牌Rinnai（原装），National（马来西亚产），马来西亚品牌有Mistral和Joven，台湾品牌Teenogas，新加坡品牌有PRIME、ORIS等。即热式电热水器价位一般在150-250 新元左右,贮罐式一般在300-400新元左右。 对燃气热水器，据了解***尚未建立监管制度，因此现阶段对于燃气热水器的使用和销售，新加坡城市燃气公司实行专营。其总部大楼设有一间展销厅，陈列各种其许可使用的燃气热水器并销售。现获准使用的品牌有Bosch（德国品牌、中国制造）,Rinnai（日本品牌并原产）,Paloma(日本品牌并原产)，Noritz（日本品牌并原产）等几种。但***（HDB）组屋目前只允许安装前两种燃气热水器，即Bosch牌和Rinnai，这两种价位较低，200至300新元左右。私人房产住户则还可选择使用另外的几种品牌，其中Paloma有一型号价格近1000新元。 新加坡市场上的主流品牌厂家，宣传中都声称其致力于研发和采用先进技术提高产品性能，在设计上保障产品安全，一些产品还强调了具有哪些安全装置，经营理念上以质量打造自己的品牌形象。 三. 建议国内厂家积极进军新加坡市场，开发新加坡产品转口潜力，扩大我热水器产品对东南亚的出口。 近十多年,随着我国城乡居住条件的改善，热水器普遍进入居民家庭，我国热水器产业也进入高速发展时期。目前国内电热水器厂在200家以上，许多厂家纷纷投资进行技术改造，或投资建立新厂, 一些企业已呈现良好发展态势，具备了一定规模的生产条件。海尔、万家乐、万和等不少厂家实力比较雄厚,在国内已形成较高的品牌***度，同时也证明了中国能够生产低成本、高质量的产品。加入WTO后，国内外品牌开始在同一平台上竞争，国内品牌在技术、质量、价格、服务、品牌等方面与洋品牌展开全方位的较量，为走向国际市场奠定了一定基础。 目前新加坡市场上还看不到中国品牌的热水器。我国产品要进军新加坡乃至东南亚市场，必须在产业振兴的同时建立国际品牌战略，国内各方面应积极推动中国产品走出国门, 进入新加坡市场是很重要的一步。分析和建议如下： 1. 新加坡是东南亚地区***发达的***，人均GDP超过2万美元，百姓购买力较强，消费者注重产品品牌和质量。新加坡距赤道仅130公里左右，常年气候如夏，热水器消费家家必备，而且新加坡人口77％是华人，其生活卫生习惯同我国人民差别不大。因此有较好市场前景。 2.近年来，新加坡及周边***经济衰退，人民有紧缩消费的迹象。我国产品成本较低、价廉物美，是进军本区域市场的好时机。因此，在新加坡市场上积极贯彻“以质取胜，以价取胜”的战略，使我国名优产品进一步打开新加坡市场，并逐步挤占英国等发达***的高成本产品的市场份额是大有希望的。 3.新加坡是东南亚地区***的运输中心和贸易中心。新加坡具有强大的转口贸易能力和客观条件。其周边***（如马来西亚、印尼、泰国等）同新加坡有相似的气候和地理条件，东盟十国总人口约5亿，热水器又是本地区居家必备消费品，市场潜力极大。建议国内各类厂家要重视新加坡在开拓东南亚***市场的轴心、辐射和示范作用，在整体面向东南亚区域消费市场战略下，大力开发新加坡的转口潜能，以利于扩大我国整体机电产品的出口。 中国驻新加坡使馆经商处 [/replyview]
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发帖时间 - 2003/12/23 18:33:00