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1楼 admin
等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627
|  发帖时间 - 2003/12/23 18:31:00
| | [replyview] 一、新加坡手机市场情况
新加坡是世界上人均手机普及率***的***之一，据一项调查显示，新加坡手机用户已超过310万个，手机用户占人口的普及率超过75％。
新加坡移动电话市场由新电信（Sintel），***通（MobileOne）和星和（StarHub）三家移动通讯网络服务公司经营，所有的手机用户都是属于三者之一。商店手机销售通常都与这三家公司的服务合同连带销售，目前，新加坡手机市场月销售量约10万台，其中三大运营商通过捆绑销售控制了80％以上的市场份额。长期以来市场上普遍销售和人们普遍使用的前三位的手机品牌是Nokia,Sony-Erixsson,Samsung。
二、找准定位，立足新加坡，成功进入东南亚手机市场
厦新电子有限公司是我国著名手机制造企业，2002年销售收入45亿***，净利润***6亿8千万。在国内取得良好的销售业绩的同时，近年来，厦新开始积极走向国际化。2002年10月与新加坡宏昌科技私人有限公司合资在新加坡注册成立了厦新电子（东南亚）公司。
一年来，厦新手机立足新加坡，找准市场定位，依靠厦新自主研发的A8和A6系列手机产品的独特性，成功登陆了新加坡手机市场，取得了月销售1200台高端手机的佳绩（平均零售价格高于400新元折合1880元***），目前，有超过40家核心零售店销售其产品，其产品在新加坡手机市场初步站稳了脚跟。据了解，厦新还将在今年11月起，在新加坡推出4款高端彩屏手机，其中一款旋转彩屏手机为厦新独创，预计新产品将获得包括新电信在内的当地运营商的大力支持。
厦新电子在竞争激烈的新加坡手机市场能够占有一席之地，靠的是准确的市场定位和营销策略。
新加坡人均GDP已达到发达***水平，产品消费档次要求高。另外，新加坡年轻手机用户比例相对较高， 他们追求时尚和新颖，因而新加坡人对新一代产品需求人数很多，加上随着高新技术的迅速发展， 产品本身更新换代也加快， 因此新加坡虽然手机订户市场已近饱和，但正因为如此其换机市场却很大。
基于上述考虑，厦新一开始便把自己的产品定位在中高端市场，***推广高端产品，树立高端品牌形象，而非一味追求低端路线，大打价格战。其开始投放市场的彩屏A8、A6手机系列，都是在同类产品中具有***水平，因此，进入市场后很快受到运营商和消费者的认可。
在立足新加坡市场的同时，积极开拓周边市场。东南亚***的商家普遍以新加坡市场的发展方向为参照，能在新加坡市场立足的产品，往往被认为是新技术的发展方向和潮流，对东南亚地区有着市场先导、示范和辐射作用。因此，做好新加坡本地市场，就间接地打开了周边***的市场之门。今年年初马来西亚，印尼和泰国的代理商，看到夏新手机在新加坡市场的成功登陆，都主动找***来，在充分了解夏新产品的高端定位以及独特的运营模式后，很快确定与夏新开展长期合作。目前，厦新手机的低端产品已成功进入上述***的市场，以适应当地的消费水平。
三、厦新手机在新加坡的广告策略
由于我国手机进入新加坡市场较晚，影响力还不大，为尽快打开局面，厦新进行了一系列广告宣传活动。
产品上市初期，厦新在当地华文和英文报纸上刊登大量产品介绍的文章和通栏广告，突出厦新产品的***设计和高科技含量，给经销商以上柜销售的信心。
利用当地合资方的关系，积极参与新加坡有影响力的活动，提升品牌的***度。厦新***赞助了2002年新加坡“ ***杯”高尔夫赛，其产品引起吴作栋***的极大兴趣，通过媒体的报道，取得了较好的反响和广告效应；针对年轻消费群体，参与赞助明星演唱会，同时，推出配套的促销活动，获得了较好的效果。厦新赞助了2003年3月的“动力火车VS S.H.E 的双啸演唱会”和8月的“苏永康演唱会”，在活动期间均取得了三倍于平时的销售。
上 述活动的开展，不仅提高了其产品的影响力和销售，还引起新加坡***电信公司－新电信的注意，日前，厦新与新电信就厦新新产品进入新电信捆绑销售领域进行了初步协商，为***终进入这一领域打下了基础。
厦新电子手机成功进入新加坡和东南亚市场，一定程度上扭转了市场上对“中国造＝便宜货＋质量差”的偏见，更好地打造出“***，中国造”的品牌形象，为我国高、新技术产品行业走向国际市场提供了有益的借鉴。
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2楼 vincent7
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:40
| 发帖时间 - 2004/3/25 10:58:00
| hao a
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3楼 sealcf
等级:小学生
发帖数:9
回帖数:40
| 发帖时间 - 2004/5/17 10:33:00
| HAO
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4楼 daniel580
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
| 发帖时间 - 2004/6/15 12:57:00
| okk
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5楼 ivyxie
等级:大专生
发帖数:24
回帖数:386
| 发帖时间 - 2004/6/15 15:08:00
| 呵呵
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