网上找客户的七招(经典分享，白金推荐) (转贴)[1]

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作家

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1楼 lengelin@glw

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:2

发帖时间 - 2009/5/7 12:06:16

网上找客户的七招(经典分享，白金推荐) (转贴)
我从事外贸业务的开发将近半年拉，把我的一些经验和感想与大家分享一下。

                  　　我所在的公司是一个完全内销的小企业，没有任何的国外***，也没有参加展会，不是贸易网站的收费会员。一句话，就是没有任何的平台基础。完全要靠自己用一台电脑开发客户，也是比较有难度的，尤其是对一些外贸新人来说。下面是我开发客户的一些经验：
                  一、查找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；
                  　　这个方法很有用。通过黄页网站查找你所需要的行业企业，如果有电子邮件的企业就直接发一封产品介绍信去，这样比较直接也很有效果。介绍一个很有用的网站给你们－－龙之向导官方网站www(dot)dragon-guide(dot)net。

                  上面有五大洲外贸信息网站、五大洲各国本土B2B、五大洲各国本土黄页、五大洲各国本土搜索引擎、国际展会预告、世界时间世界地图外汇牌价HS编码出口退税查询、中英文在线互译、各大外贸论坛外贸网站、各行业网站、外语网站、新闻娱乐游戏网站统统全部都有。可以节省很多查询的时间。如果你有朋友或同学在国外就更好了，可以请他们帮你搜集当地的黄页网站和工商目录。
                  二、通过大型的搜索引擎诸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；
                  　　不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的***有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语***本土的搜索引擎，再用关键词搜索。如用关键词“post
                  trade offer
                  free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。这个方法我用的比较少。
                  三、找这个行业的行业网；
                  每个***都有各自的行业网站，你就用关键词搜索，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。注意***是用英文搜索。
                  四、B to B 免费网站；
                  　　这个方法是外贸人都知道的。先在B2B网站上注册免费会员，后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式，有时带@就不让发产品信息可将@改为（AT）。如：
                  teddy---boy@163(dot)com 改为 teddy---boy（AT）163(dot)com .
                  这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情做时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新，还是有所收获的！
                  另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样，你可以直接给这些生产商发送邮件。这也是一个查找的方法。这个方法我用的***多，但是效果很一般，回复的讯盘不多。

                  五、多进一些国外的商业论坛；
                  经常去外贸论坛写一些帖子，发布信息，特别是一些有名的国外商业论坛，一些外国进口商很喜欢在里面游荡的！说不定会有意想不到的收获哦。这个方面的话我也是刚刚开始
                  0、http://www(dot)globalimporter(dot)net/
                  1、http://www(dot)learncurrencytrading(dot)com/fxforum/
                  2、http:// *域名隐藏* g(dot)com/ *域名隐藏* 　　
                  3、http://www(dot) *域名隐藏* /　
                  4、http://www(dot)chandigarhcity(dot)com/bbs　
                  5、http://www(dot)indiabook(dot)com　
                  6、http://www(dot)tag-board(dot)com/　
                  7、http://www(dot)ezboard(dot)com/
                  8、http://www(dot)dragon-guide(dot)net/hangye/ *域名隐藏*
                  六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；
                  　　说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的***的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，我们可以多查查别国的经济参赞处网址。http://www(dot)dragon-guide(dot)net/hangye/ *域名隐藏*
                  七、查找展会商的网站；
                  很多国内的公司没有机会出国参展，特别是小企业。但是好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。不妨多找一找。

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