如何从采购角色转变到业务角色？[1]

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作家

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1楼 la800

等级:小学生
发帖数:14
回帖数:35

发帖时间 - 2008/10/24 18:16:47

作为一个采购都会有这样一个想法，如果有一天不想做采购了，怎样从采购角色转变到业务角色呢？
     对于自己从事的职业，我相信论坛里的的人不管是做业务的，还是做采购的，每个人都不会把同一个工作做一辈子。在现实中，业务转变为采购比较常见，而由采购转变为业务的则比较少见，我把这个话题从这里写出来，是来看看大家的看法怎么样，如果某一天，你由一个采购转变为了业务，你会怎么想??
    我个人认为，由采购转变为业务，从身份转变来说应该比较容易，一般来说，一般的公司对于做过采购的人在专业技能，人脉关系方面，或者从采购打交道的角度来考虑也会选择。
    但从采购人员本身个人的心理转变来说，恐怕不是那么容易，特别是一些原来处于强势地位的采购人员，从心理方面这种转变更难，我周围有好几个这样的朋友，直到现在,他们的心理转变都还没有完成。毕竟，对于一个原来在采购职位上要风得风，要雨得雨的人来说，现在这样的身份转变确实会让人难受，在原来的职位上，采购人员手握生杀大权，不管供应商是销售员来拜访，还是老总来拜访，都得对他露出笑脸，***有意思的一个例子就是，比如一个大公司华南区的老总来访，有个公司也仅仅是一个采购主管就可以和他平起平坐，这样的例子我相信做过采购的朋友会经常遇到，而且在心理方面会有很强的优越感。
　而对于做业务人员来说，身份是作为对立的完全转变，在心理上刚开始的时候一般都会有剧烈的挫折感，直白点说就是：原来都是别人来求老子，现在变成了老子求别人，特别是在业务不顺的时候，这一点对于一些年轻一点的朋友恐怕感觉更甚，根据我朋友的讲述，这种身份转变的心理煎熬过程，好一点的三个月能转变过来，心理差一些的恐怕都不会转变。
　对于采购转业务，优势也是比较明显的，如果还是从事本行，优势更明显，如果从事别的行业、在售技巧、谈判技巧，以及对采购员心理的把握上还是有相当优势的，但这些都是建立在心理成功转变的基础上。
　当这种转变成功以后，你会发现你的心态会平和很多，不管是对采购人员，还是对销售人员，其实，这些都只是一个工种而已，这个工作你不会一直做一辈子，而且，如果对于一些有抱负的采购人员来说，采购这个工种只是自己的一个铺路石，***终你如果选择自己的事业的时候，你也会转变为一个业务人员，只是一个高级的业务人员..........老板！！

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