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1781楼 hzmmuk



等级:硕士生
发帖数:23
回帖数:582
发帖时间 - 2006/2/5 10:42:44  
新来不久,这么火的帖子怎么能不顶一下呢?首先,向以楼主为首的88层楼朋友问好。楼主发言是基于一个老板的角度提出要求,叙述他对业务员如何成功的看法。当然各位不能要求他面面俱到了。
外贸公司做外贸,概括起来说:能跑工厂的先跑工厂,这是货源,首先了解自己要介绍出去的东西,以免到时候客人问起来就一问三不知;不能跑工厂只能呆办公室的话,那么能上网的就上网,作为中间商的要多浏览买卖双方的网站(如果有的话),了解自己要“做媒”的双方,抽空上外贸网站(比方说这里)充充电,提问解惑,也可以得到一些国内供应商(厂方)、货代等外贸参与者的信息;惨一点没网上的就要多看看公司里的老鸟们怎么做的,能跟去跑就跟去,老板总不能什么都不给吧,否则你大概就只能是内勤人员,老板雇你不是做业务的(有点违反初衷,他不让你碰业务那干吗雇佣你做业务员呢是吧),多看多想,业务之余多参与老鸟们的聊天,很快就上手了。至于有新手问如何找货源,广告、朋友推荐、批发市场、展销会交易会、黄页等等都可以;找客户也是差不多的渠道。
厂里做外贸的就深入了解自己的产品,刺探同行的产品及报价制订策略,剩下的就是找买家了。相应做法可以参照上面~
总而言之,给外贸新手的一个建议就是要多看、多想、多学习理论、多实践、多给自己创造机会。(多打电话多上网多交业务朋友。。。)

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1782楼 tonysu899



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
发帖时间 - 2006/2/6 11:00:05  
楼主说得很对了,只有走出去才能了解到真实的东西,网上有些信息是不可信的

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1783楼 linawong



等级:小学生
发帖数:11
回帖数:31
发帖时间 - 2006/2/7 11:02:18  
在看了楼主的这篇文章后,使我的感触很深,我工作在一家台湾企业,在我工作的这一年多的时间里,领导对我的工作安排真的是像搂主讲的那样,我一个月必须要拜访厂家至少两家,跟随主管到厂家也要做记录。客户提出的新产品,自己要去寻找,每逢展览会要去参看,回来后要写报告,记录下看到的新产品,也可以顺便寻找一下新的厂家和产品。
在现在的公司的工作真的使我受益匪浅,懂得如何针对客户提出的要求去回复。但***觉得不足的是所有的客户由总公司控制,接触不到客户,对于付款方式,像L/C等也都接触不到,感觉这样的贸易还是不完全,也有学不到的东西呀。所以这也是我一直郁闷的事情。哎~~~




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1784楼 小俞



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2006/2/7 13:09:40  
外贸的朋友请加群19387765,大家可以交流经验

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1785楼 jamilinlinjk



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:36
发帖时间 - 2006/2/7 15:21:49  
顶下先。还可以

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1786楼 kar...



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:31
发帖时间 - 2006/2/8 10:09:04  
---内容已屏蔽---

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1787楼 sangirl



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:3
发帖时间 - 2006/2/8 10:28:05  
你好!
   你的文章对我很有帮助!谢谢~~

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1788楼 移步换影



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2006/2/8 13:06:44  
非常感谢如此有质量好帖子,让我有了该如何入手的感觉,希望有机会向你请教,楼主要赐教的哦,呵呵

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1789楼 zhlfm



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
发帖时间 - 2006/2/8 15:45:58  
好是好,但是说的容易做的难啊

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1790楼 ang...



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2006/2/8 16:00:43  
---内容已屏蔽---

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