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作家

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1楼 alanqin

等级:中专生
发帖数:9
回帖数:295

发帖时间 - 2014/12/9 15:11:55

大家好，***近在跟一个欧洲的客户谈判，客户始终坚持做：20%预付，80%客户仓库验货后付尾款；虽然我们对自己产品很有信心，但是客户到时候拒付我们就麻烦了，各位大神有什么高招解决此问题？

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2楼 525xgj

等级:博士生
发帖数:2
回帖数:815

发帖时间 - 2014/12/9 15:20:09

可以先生产20%的货，他验货通过后继续尾款和生产

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3楼 alanqin

等级:中专生
发帖数:9
回帖数:295

发帖时间 - 2014/12/9 15:22:44

客户要求必须在他们公司仓库验货，不能在我们公司验货

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4楼 angela6170

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:94

发帖时间 - 2014/12/9 15:30:16

意思是交货到他们仓库再验？要是我就不挣他这份钱了，太苛刻

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5楼 Richard1245

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:55

发帖时间 - 2014/12/9 15:36:21

那肯定不行啊，我们公司都是预付30%定金，款到才发货。

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6楼 alanqin

等级:中专生
发帖数:9
回帖数:295

发帖时间 - 2014/12/9 15:42:12

回4楼，是有点苛刻，但是我们产品没有问题，现在就纠结这个付款方式，越苛刻，机会越多，一个搞定了，机会就属于这一个人啦，所以想搞定

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7楼 alanqin

等级:中专生
发帖数:9
回帖数:295

发帖时间 - 2014/12/9 15:43:10

5楼说的情况我们一般是国内贸易公司我们这么做，国外的话一般是70% 见提单复印件付款，好客户也不在乎这个

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8楼 keleliang

等级:硕士生
发帖数:20
回帖数:581

发帖时间 - 2014/12/9 15:49:09

这条件肯定不行，货都被提到客户的仓库了，不在你的控制范围了！！肯定不行的

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9楼 alanqin

等级:中专生
发帖数:9
回帖数:295

发帖时间 - 2014/12/9 15:49:55

这个要是做LC中远期呢？

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10楼 sales02aozgd

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:91

发帖时间 - 2014/12/9 15:53:29

风险比较大，货去到客人仓库验货的话，有许多情况是没法预料到的，尽管楼主对自己的产品很有信心，但是一旦货在客人手里了，客人怎么说都可以（当然这个要看客人的信誉），而且还要预防运输过程中产生的货损问题。为了避免出现不必要的麻烦，楼主还是不要答应客人这样做，尽量和客人解释这些可能出现的风险，说服客人在楼主公司验货。

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